华年堂中老鞋项目投资方案书.doc

华年堂中老年鞋项目投资方案书 项目的背景介绍 中国老年人基数庞大且逐年增加 中国老年人消费能力巨大且消费观逐年开放 3、中国老年礼品市场日渐兴旺 4、中国老年人的消费特征 二、项目的宗旨、经营目标、经营理念 项目的宗旨 五大经营目标 经营理念 三、项目的营销4P：产品、价格、渠道、促销 1、产品 2、价格 3、渠道 4、促销 四、项目的竞争分析 1、网络销售竞争分析 2、实体店销售竞争分析 3、超市销售竞争分析 4、总结 五、项目的运营管理及团队 1、项目的主要管理人员分工 2、团队的搭建 3、团队建设六原则 4、制度的建设 5、财务的管控 六、项目的实施计划及预算 七、项目的风险与管控 项目的背景介绍 中国老年人基数庞大且逐年增加 中国已逐步进入老龄化社会，国务院新闻办发表《中国老龄事业的发展》白皮书指出，中国60岁以上老年人口已近1.44亿，其中近六成分布在农村。）。 京东商城：截止2012年2月5日，拥有男鞋皮鞋6266个商品，女鞋皮鞋7401个商品，男鞋价格真皮的在250元到900元之间，集中于300元到400元。女鞋价格根据鞋款相差很大，从几十到过千都有。女鞋中有哪些信誉好的足球投注网站“妈妈鞋”，共有154个商品，其中皮的单鞋价格在200元到300元之间。直接在有哪些信誉好的足球投注网站栏里有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋”，只有20个商品，且都是女鞋。 麦考林：几乎没有男鞋（共7个商品），女鞋也极少。 淘宝网：淘宝网设有老年吧，专门针对老年人的论坛。在有哪些信誉好的足球投注网站栏里有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋”，共有28132个产品。有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋 妈妈鞋”的，共有16031个产品。有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋 女 真皮”，共有4945个产品。有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋”店铺的，有31家店铺。在淘宝商城里，有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋”约154个商品，有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋 妈妈鞋”约74个产品。值得关注同类竞争淘宝网店： 圣帝伯爵 /view_163894576.htm?spm=1103LHMz.1-2hikf.3-5k0bwl 淘宝网已经形成老年鞋的分类，且有较多的产品，但总体上品牌形象不突出，且小店多，兼售的多，专营的品牌店少，总体鞋子档子较低，图片制作粗糙，广告也没有突出老年人的特殊需求。 当当商城：有哪些信誉好的足球投注网站“老年鞋”，共有42个产品，且主要为女鞋。 总结：“老年鞋”的概念在网络营销中已经逐渐兴起，但未形成一个强势品牌和强势网店，各网络商城均有此分类，但产品数量少，档次低，图片粗糙。网络销售的竞争还是集中在与普通（没有严格年龄限定）的鞋子之间的竞争，如何在普通的鞋子中突显品品牌的特质，是决定项目成败的关键。 实体店销售竞争分析 实体店到现在为止仅考察温州鹿城区的五马街商圈的市场，温州有专门针对中老年人的服装销售商业街——大同巷，但在这条街上，没有专门的中老年人的鞋店。主要的实体店竞争对手还是不限年龄层次的鞋店。 超市销售竞争分析 超市主要走的是低档路线，有针对中老年的皮鞋，其中有部分是PU革的。主要的竞争对手就是低档的同类产品。 总结 总体而言，同样是中老年皮鞋的同类竞争不是很激烈，在产品设计和品牌定位上我们具备一定优势，主要的竞争来自泛年龄层的皮鞋。 项目的运营管理及团队 项目的主要管理人员分工 李敏 王斌 产品的开发、采购 渠道的建设与管理 供应链管理 客户管理和客户维护管理 行政后勤管理 销售的推进和跟踪管理 人力资源管理 销售团队的管理 制度建设 品牌的运作管理 财务管理 团队的搭建 阶段 时间 配置岗位 创建期 2012年2月~3月 美工1名、销售助理1名 早期 2012年4月~员工20人以内 美工1名、销售助理1名、渠道经理若干名 中期 员工20人~100人 行政人事部、财务部、销售部、商品部 后期 员工100人以上 根据具体情况进行部门、岗位设置 团队建设六原则 完全的执行力 工作的激情和信心 主动承担责任的能力 公平、和谐、又有合理竞争的工作氛围 重视员工培训和发展 重视人才储备和梯队建设 制度的建设 公司必须建立健全的制度体系，并不断优化，依靠制度管控公司，制度必须得到彻底执行，并制订监控制度，督导制度的执行。 无论是股东、管理者还是普通员工，均必须遵守公司制度。 重要的制度（体制、战略方向层面）由董事会表决通过，经营的细则由管理层制订，董事会备案。 制度以文控管理的形式进行制订、保存、执行、跟踪、反馈、优化。 财务的管控 进行财务每月预算、核算工作，做好预算表和核算表并报董事会审批。 严格管理资金流，按董事会审批通过的制度进行操作。 稳健的财务系统，保持现金流的健康，保持负债率在65~75%之间，严格跟踪应收账款，尽量控制坏账发生。 项目的实施计划及预算 阶段 时间 事项 预算 创建期 2012年2月~3月 ·达成投资意向，签订协议 ·建立初步的财务框架性制