华联超市全整改预案(改).doc

华联超市营销计划预案 背景：根据公司领导会议精神，调整公司整体营销规划，企划部在主题节假日活动规划上（春节、清明节、五一劳动节、端午节、公司店庆、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦）大型节假日各个门店参与；其他门店正常促销活动根据不同的门店，制定不同的活动促销预案，各个门店可以根据自身情况、季节销售情况，作出自身需要的促销活动；保证在不超企划部季度费用开支预算的情况下； 重点侧重于自己门店需要解决那些问题？淡旺季如何划分销售任务，门店一把是否心知肚明！ 在什么时候提高销售？ 是为了完成销售任务吗？ 为什么这个时候提升销售？ 是什么商品来保证这个时候可以提升销售； 为什么提升客流？ 客流提升了，商品服务能否保证销售是否持续上升？ 为什么要提升客单？ 商品组合保证顾客需要吗？组合商品价位是否提升客单？ 需要提升提袋率吗？ 商品价格敏感不？组合商品调配合理吗？ 促销活动提升什么需求？ 客流、客单、提袋率 目的：针对目前公司营销活动的规划，根据门店的销售情况，在不同时期里完成不同的销售，利用有效的促销活动扩大销售 ，把促销活动最大化，公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化，成本最低化！协调门店促销活动完成既定的促销目的，在保证基础服务完善，商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以服务的顾客，提升公司知名度，美誉度！ 时间：2013年1月20日——2013年12月20日 2013年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划 档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时间 派发时间 备注 2.1-2.6 有奖灯谜猜猜 三八节 有奖灯谜猜猜 超市区满78元送3元元宵券。服装区满99元送10元元宵券； 汤圆（袋装、散装、白糖），清洁类 中小学开学用品 1.29 1.30 1.30日 1.31日 2.1日 大16 3万 3000 2.10—2.15 情人节，你过了吗？ 情人节 购物满99元送情人节礼品一份 满99元送20元服饰券一张； 巧克力、租赁玉器、鲜花、箱包、围巾、饰品、精美百货及外出用品等（生鲜、食品、百货、服饰） 2.3 2.4 2.6 2.7 2.8 大8 3万 4200 3.6-3.15 美丽女人节 相约三月天 三八节 3.15 凡3月8日当天生日是女性凭身份证可免费领取礼物一份； 护肤品、化妆品、日化用品、生鲜商品 2.10日前 2.11日 2.12日 3.1-2日 3.3-5日 大8 3万 4200 3.31-4.7 细雨润华联 春雨贵如油 清明节 1、购物满88元送3元水果券一张，以此类推，三次封顶； 生鲜商品 生活用品、外出郊游食品（白酒）、百货 2.15日前 2.16日 2.20日 3.25-3.26日 3.27-3.31日 大8 3万 4200 4.30-5.10 感恩母亲辛勤劳动 母亲节 劳动节 满100元送10（18 28 50）元购物 （抽奖活动） 券；4月28日-5月3日满28元可获刮刮卡（即开型）；5月1日全场9.9折，会员9.5折；5月8日当天凡购物满58元送扇子或梳子、5月8日生日母亲凭身份证免费送精美礼品一份 全场商品 3.21日前 3.22日 3.26日 4.24-25日 4.26-4.27日 大4 4万 10800 5.27-6.1 才艺宝贝炫！炫！炫！ 儿童节 征画有奖，与报刊合作举办儿童画艺炫，把优秀作品登上报刊； 玩具、童装童鞋、图书、洗护用品 4.18日前 4.19日 4.25日 5.22-23日 5.24-26日 大8 3万 4200 6.6-6.19 端午粽飘香 父爱重如山 端午节父亲节 6月6日满66元送粽子；6月19日满20元的父亲送打火机；凡6月19日出生的父亲凭身份证免费送剃须刀 粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品 5.10日前 5.11 5.18日 6.1-2日 6.3-5日 大4 3万 8400 7.18-7.31 夏日嘉“华联” 冰爽酷一夏 暑假 休闲食品、雪糕、饮料、小吃特卖 雪糕、饮料、啤酒、西瓜、风扇、竹席、杀蚊驱蚊 6.9日前 6.10日 6.12日 7.13-14日 7.15-17日 大8 3万 4200 8.5-8.14 牵牛织女——七夕 七夕节 店庆 满32元的情侣送巧克力或时尚用品 休闲食品、巧克力，内衣、时尚用品（全场） 7.27日前 7.28日 7.30日 7.31-8.1日 8.2-4日 大4 4万 10200 9.28-10.7 人圆、月圆、家团圆十一“购”精彩 中秋节国庆节 10月1-5日部分商品（会员9.8折）免费办理会员卡；海报印上代金券5（10）元（小票有效期为10月1-5日