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单元二 市场调查机构 2.1 市场调查机构 一 企业内部的市场调查机构 (一)正式的市场调查机构:有正式、专职机构负责和承担市场调查工作。 (二)非正式的市场调查机构:无正式部门但有专人负责此项工作。如市场部的相关人员。 (三)松散的调查机构:无专人,有相关任务时零时组建。但任何组织均需要人员在一些时间承担调查职能。 (四)调查机构规模的影响因素:企业规模、业务范围、经营条件、市场状况等。 二 企业外部的市场调查机构 (一)完全服务公司:有能力一站式解决客户提出的所有市场调查相关方面的问题。 1 市场调查公司 2 广告研究公司 3 辛迪加服务公司 1)少量企业占据该行业大量份额。2)调查内容有的具有公共性,可对外出售。 4 经营顾问公司 5 定制服务公司 (二)有限服务公司 1 现场服务公司 2 市场细分专业公司:对特定的调查对象搜集数据,如针对非盈利机构。 3 数据输入服务公司 4 调查样本公司 5 数据分析公司 6 专门化的研究技术公司 上述公司有混业经营的趋势。 (三)其它调查机构 1 信息统计部门 2 高校和科研单位 1、2经常组织项目小组开展相关调查。 2.2 市场调查机构的职能与人员 一 市场调查机构的职能 (一)专业市场调查机构的职能 1 承接市场调查项目 2 提供信息:出售自身信息数据库中的相关信息 3 提供咨询 4 提供专项培训 (二)企业内部调查机构的职能:主要是搜集内外部资料,策划与确认市场调查方案。专业机构的有些职能予以外包。 二 市场调查机构的人员配置 (一)管理人员 (二)研究人员:主要集中在项目设计、策划方案的设计及管理、调研报告的汇总。 (三)督导员:督促、指导访问员。 (四)访问员 (五)电脑录入员 (六)资料员 (五)、(六)通常合并。 三 对市场调研人员的岗位需求 以知名企业在成都对市场调查人员的招聘启事为例说明 益普索(中国)市场研究咨询有限公司成都分公司招聘客服代表 华南国际招聘复核员 成都聚思力招聘网上采购助理 凯斯特地产顾问机构 招聘市场调研人员 (上述为基础岗位) 成都神钢招聘调研专员 万科集团招聘市场研究专员 成都吉胜科技招聘市场观察员 (上述为拓展岗位) 四 对市场调查人员的要求 五 调查人员的培训 (一)访问员的培训 1 基本训练:行业、产品基础知识,相关政策法规。 2 访问技巧和基本要求:自我介绍、询问、追问。 3 专项训练 4 心理适应训练 (二)督导员的要求与培训 1 职责:1)培训、管理访问员。2)评价访问员。3)检查问卷执行情况。4)整理相关情报资料 2 素质要求:1)管理 2)沟通 3)培训 4)专业能力 5)良好的职业道德 6)团队协作能力 3 督导员的培训:职业道德与法律意识,拓展业务。 2.3 调查机构的选择与合作 一 选择的基本思路 二 与调查机构合作时的一些问题 (一)选择调查机构时, 1注意从调查机构的竞争者、客户、本企业的合作伙伴处获取其信息。 2 注意调查机构对本企业项目的适应性 3 可以采取招标方式,让多家调查机构提交调查建议书,进行比较。 (二)签订委托代理业务合约时,对调查范围、人员配备、期限等责权利问题应界定清楚。付款方式可以待部分项目完工后经验收支付该部分款项。 (三)在调查过程中,要进行必要的督促与控制,及时反馈和沟通。 例 企业职能部门勾结调查机构做有损企业利益的事。 * * 市场调查公司 企业内部 企业外部 完全服务公司 有限服务公司 综合服务公司 标准服务公司 定制服务公司 现场服务公司 市场细分专业公司 数据输入公司 样本设计布局公司 体魄健康,态度积极。 身心健康要求 有责任心,执行力强,诚实。 品德要求 1 信息处理能力 2分析问题能力 3 协调能力 4 语言表达能力 能力要求 1 专业基础知识(市场营销、经济学、管理学、心理学、计算机应用、统计学等)。2 相关行业知识 知识要求 具体素质要求 基本素质 选择外部调查机构 信誉、业务能力 调查资历、资源配置 营业方式与财力 对调查项目的适应性 签订委托业务合同 调查范围与方式 调查经费与付款方式 人员配置 调查期限 调查成果的形式 调查过程控制与沟通 评估调查结果 提供帮助 信息反馈与沟通 督促与检查 调查计划书的执行 调查报告的深广度 信息质量评估 调查误差评估
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