南开15秋期《商务谈判》在线作业.doc

15秋学期《商务谈判》在线作业 【单选题】 1.制定和运用谈判策略的原则有()条 . 2 . 3 . 4 正确答案： 2.合同或协议()即为履行即生效执行 . 付诸实施 . 签订 正确答案： 3.谈判开场陈述一般应包括()项内容 . 6 . 7 . 8 正确答案： 4.()是人生的重要组成部分 . 人际交往 . 解决纠纷 . 谈判 正确答案： 5.谈判性质不同创造的气氛() . 相同 . 不同 正确答案： 6.以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型 . 策略 . 方法 . 内容 正确答案： 7.以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判 . 谈判借助的渠道 . 谈判地点 . 参加谈判人数 正确答案： 8.为了在谈判中争取更多时间课件中列举了()种方法 . 8 . 9 . 10 正确答案： 9.合同的作用有()条 . 2 . 3 . 4 正确答案： 10.对谈判规定期限时有()点注意事项 . 2 . 3 . 4 . 5 正确答案： 11.谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面 . 5 . 6 . 7 . 8 正确答案： 12.报价的最低可接纳水准即()却可勉强接受的终极结果 . 较低 . 中级 . 最差 正确答案： 13.电话谈判特殊而独具的优势在于() . 电话铃的响声 . 诱惑力 正确答案： 14.课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法 . 7 . 8 . 9 正确答案： 15.以谈判的()为标准谈判可划分为6种类型 . 方式方法 . 借助渠道 . 策略技巧 正确答案： 16.谈判收尾工作有()项 . 2 . 3 . 4 正确答案： 17.谈判计划和方案的作用体现在()方面 . 3 . 4 . 5 正确答案： 18.()是解决问题最理想的方法 . 冷战 . 打架 . 对簿公堂 . 谈判 正确答案： 19.积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作 . 3 . 4 . 5 . 6 正确答案： 20.了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括()方面情况 . 3 . 4 . 5 . 6 正确答案： 【多选题】 1.结束讨价还价可以采用()或()的做法 . 终局报价 . 通常情况 . 让步 . 终止谈判 正确答案： 2.谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()() . 准确 . 忠实 . 以主谈人得意见为最后意见 . 创造 正确答案： 3.了解谈判对手包括()() . 政治情报 . 业务情报 . 谈判对手 . 谈判对手所代表单位 正确答案： 4.通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法 . 四面出击 . 火力侦察 . 漫天要价 . 文献调查 正确答案： 5.政治情报包括()()() . 政治制度政策法律等 . 国际惯例 . 国际法律 . 市场行情 正确答案： 6.谈判的基本特征是()()() . 广泛性 . 科学性 . 艺术性 . 系统性 正确答案： 7.进行模拟谈判的利处是()() . 提前进入实战状态 . 发现不足弥补漏洞 . 做好物质准备 正确答案： 8.了解对方谈判人员的()()()及()等 . 年龄 . 履历 . 家庭 . 爱好 . 分工 正确答案： 9.商务谈判分为()和() . 主场谈判 . 国内商务谈判 . 国际商务谈判 正确答案： 10.讨价还价就在()或()上展开 . 价格 . 交易条件 . 质量 . 付款条件 正确答案： 11.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括() . 全部内容 . 细节 . 价格 . 数量 正确答案： 12.情报信息资料收集的主要内容包括()()() . 政治情报 . 业务技术情报 . 谈判对手的情报 . 国际惯例 正确答案： 13.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失 . 不论 . 是否 . 必须 . 已经 正确答案： 14.收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()() . 多样性 . 灵活性 . 系统性 . 连续性 . 可靠性 正确答案： 15.通过调查了解谈判对手的方法有()()() . 文献调查 . 座谈调查 . 问卷调查 . 电话调查 正确答案： 16.谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛 . 谈判适用的对象 . 谈判的内容 . 谈判的方式方法 正确答案： 17.谈判具有科学性是因为()()() . 谈判是一门技术 . 谈判是一门学科 . 谈判是一门科学 正确答案： 18.情报信息资料传递工作包括()()() . 缩短情报差距 . 建立情报网络 . 采用相应情报传递方式 . 情报分析筛选 正确答案： 19