- 1、本文档共54页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
博罗名流罗山项目营销策略第一次沟通
“ 一切以业主的幸福感为归依。 做私宅面积大,要量身定做, 不仅仅要量尺寸,还要量心境。 ” 懂得他们的心境, 才能读懂产品里面的深意。 回头说产品。 顶级别墅的价值与城市价值息息相关。 它与城市的文化背景与经济基础密不可分。 需要扭转“惠州的亿元别墅”成“亿元别墅在惠州”。 中国唯一以悦榕庄为配套的别墅区 本案是什么? 原则1:“一个巴掌拍不响”。 亿元豪宅,更需要整合营销。广告、公关、渠道,缺一不可。 原则2:“墙外开花墙里想”。 内冷外热,低调卖高调炒。 外面沸沸扬扬,里面边界感十足、神秘莫测。 属于极少数人的超级豪宅 身价:起点5亿以上 ??属性特征 ??价值观 ?? 属性特征 他们在香港、深圳、江浙、北京、上海为多, 不排除山西、温州的大型投资客。 他们和千万级或者刚上亿身家的客户不一样, 非常闲,为人平和、谦逊。 这批客户可能既不是世界500强的领袖, 也不是福布斯榜上有名的人物。 一是知名企业的领袖级人物可能不需要买别墅; 二是公司发展到一定规模后,这些负责人可能会更穷。 因为他们可能会收购其他公司,需要大量的现金。 金融行业容易受政策和大势波动,反倒越加谨慎。 不少顶级豪宅的客户企业规模做得并不大,但成长性非常好。 新兴知本家 白手起家、前瞻、冒险、激进 由全球富豪队伍可见,网络、电子、金融、风投等朝阳产业杰出精英占据举足轻重的比例; 他们来钱速度快,依靠自身的技术或者抓住机遇一步登天, 他们购置本案这样的顶级豪宅,是满足缺失,多数是“世界飞人”,生意遍布国内外。 他们更注重休闲、健康,高质量的生活,追求同圈层的品味。 1 诚意客户情况:卡地亚中国区总裁 客户特征: 年龄45 来深年限:十年以上,港深圳两地 家庭结构:两个小孩 购房目的:个人购买,兼作公司商务 行业:手表 职位:中国区总经理 置业次数:5 行为特征:喜打高尔夫,健康时尚 个性特征:个性豪爽。 视野开阔,敢于消费, 产品需要有国际化的设计元素。 诚意客户情况:多个上市企业的原始股东 客户特征: 年龄50 来深年限:常驻福州,偶尔来深,陈太常住银湖 家庭结构:三兄弟,父母健在,家族企业 购房目的:公司购买,商务接待,兼作集团高层开会、度假,陈太们可以在闲时居住。 行业:玻璃为主,兼任矿业和金融 职位:老板 置业次数:无数 行为特征:陈总非常理性,在目前市场下更愿意投资生产而非消费领域,但太太和弟弟及弟媳由于年龄较轻,愿意花钱享受。最终购买是希望能发挥商务接待功能,可用面积需800㎡左右。 个性特征:理性、低调,但在圈内希望得到认可。 前瞻也理性, 哪怕是消费也希望能带来财 富效应。 传统产业 财力稳定、稳健、成熟、保守 这部分人集中于私营、基建、能源、政商、房地产 ,资本积累速度快。 “传统型”富豪的的成功,得益于长期的积累(比如大实业家),厚实的家族背景和世交帮衬,善于经营政府、社会、关系等资源及资本运作能力。 他们购置本案这样的顶级豪宅,是弥补缺失,是冲着享受生活、犒赏自己而来。 2 观澜高尔夫大宅成交客户案例: 成交时间:2007年10月 成交单位:高尔夫大宅,700多平米精装房 成交总价:9000多万(除凤凰卫视购买的1个亿房以外成交最贵的物业) 家庭情况:潮州人,有4个老婆 客户职业:金龙羽电缆场老板 购房动因:观澜湖的大配套,大环境,以及大宅的阔绰豪气;2年前就看过同样的单位,当时价格4000多万,老婆认为太贵,没有买。此次购房前,刚成交一笔2亿左右的生意,手上有大量资金。 购买目的:自住兼商务接待,自己不打高尔夫,但邀请客户/朋友打球;目前常住该物业 性格特征:着装很随便、低调,但妻子喜欢显富,喜欢佩戴金银首饰等 爱好:追求名车,有多辆名车,其中有4辆凌志,2辆奥迪,宝马、奔驰均有 诚意客户情况:X总 客户特征: 年龄:42 来深年限:10年以上 家庭结构:小太阳,一个女儿,12岁。 购房目的:住家 行业:对外保秘(政府官员) 职位:保秘,军牌陆地巡洋舰坐驾。 置业次数:5次,现住仙湖别墅 行为特征:非常低调,绝不同陌生人接触,敏感。 个性特征:随和,不张扬。 政府官员,超敏感,超低调,对人身安全的关注超过价格本身,唯女儿意愿是从,产品需要现代、大气。 别墅成交客户案例分析: 客户特征: 年龄:42 来深年限:18 家庭结构:四个小孩 购房目的:完全自住兼投资,需求八百平米以上。 行业:原油贸易及加工 职位:合伙人
您可能关注的文档
最近下载
- 【三菱】FX3S FX3G FX3GC FX3U FX3UC系列PLC用户手册MODBUS通信篇(较新).pdf
- 老年友善基层医疗机构申报表.docx
- 17GL602 综合管廊供配电及照明系统设计与施工.docx VIP
- GBT 50378-2019 绿色建筑评价标准(含条文说明).docx
- 一种乳糖不耐受症检测试剂盒.pdf VIP
- 云南省昭通市2023-2024学年七年级上学期期末英语试题和答案详解.pdf
- 17GL602图集—综合管廊供配电及照明系统设计与施工.pdf VIP
- 大学英语课程大纲.pdf VIP
- PLC应用技术(西门子S7-1200)全套教学课件.pptx
- 沪科版数学八年级下册19.3特殊的平行四边形中考题汇编.docx VIP
文档评论(0)