双节促销活方案模板(最全).doc

2013双节活动操作方案及指导意见（模板1） 活动背景 中秋、国庆双节带动消费热潮； 秋季房屋装修黄金时间，更换、购买热水器需求大； 用GBS为主的高利润产品进行换购与促销，体现品牌产品差异化，拉动销售； 为进一步拉动销售，组合不同的促销手段同时进行，扩大销量同时，宣传品牌，提升知名度与美誉度。 因不同经销商资源、实力各有差异，出具两份模板，供经销商选择： 模板一：包括抽奖、买赠、传递卡及其他辅助活动，同时对活动场地有要求，对消费者吸引力较强，销售拉力强，同时也会产生促销成本； 模板二：包括买赠、传递卡及其他辅助活动，活动场地要求不高，对消费者有一定消费吸引力，成本低。 此活动模板是版本一，请根据自己的实际情况选择。 活动主题 【活动主题】：“感恩***，真心回馈” 【活动原由】：真心成立17周年，感恩消费者对真心一如既往的热爱。5万元豪礼倾情相送。 【主题应用说明】：“鹰潭”可进行修改，例如：修改为桐乡、景德镇。“桐乡”修改时根据现有字体进行等大小修改；景德镇为三个字，可将第一排“感恩景德镇”向左平移。 活动策略 【活动内容】： 活动一：抽奖活动 活动标题：****、****礼品随便拿 凡在活动现场下定且定金不低于1000元者即可参与以下抽奖活动，每天抽奖一次，各抽出一二三等奖（注，奖项等级可根据实际情况修改，例如：可真心奖、惊喜奖、参与奖等），奖项如下： 抽奖时间 下定发卷时间 奖品分配 **月**日 一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 **月**日 **月**日 合计：1份一等奖礼品 + 2份二等奖礼品 + 3份三等奖礼品 【示意】具体的抽奖时间、发卷时间及奖品分配可以根据经销商实际情况及当地情况自行安排 活动二：买***（活动主推机型如GBS或双聚能）送**** 活动宣传广告：****、****礼品随便拿 凡在活动期间购买真心***（主推系列产品），赠送价值****元以上的****豪华大礼。 活动三：购真心空气能送2年电费 凡活动期间购买真心任一产品（除活动二所述主推产品系列），真心赠送两年电费。按每天一度电，每度电0.6元计算，两年电费为0.6*365*2=438元。故消费者购买任一产品都可享受500元电费折价。同时可以活动****小家电礼包一份。 活动四：传递卡 活动宣传广告：传递真心，分享好礼 活动期间凡订购真心任一机型，可免费获得“真心传递卡”8张，“真心传递卡”用于分享给其他潜在真心消费者，持“真心卡”的顾客购买真心任一产品将享受300元的折价优惠，温暖传递者将获得价值200元的“真心礼品”。 活动五：免费检修 活动宣传广告：热水器不怕旧，免费检修大回馈 活动期间，凡****市所有居民，需检修热水器（所有品类、品牌热水器）的用户到真心店面或活动现场进行登记预约，经预约后，真心公司委派售后维修人员在预约时间内对已登记客户的热水器进行上门免费检修。检修内容包括对产品进行全面检查、免费修理，热水器修理只收取材料费用（业主也可自购材料）。 活动六：免费试用 活动宣传广告：真心不怕试验，热水器免费试用大行动 活动期间，预订真心空气能热水器的顾客，只要到活动现场签订《试用确认书》，并支付1000元以上的诚意金即可获得价值200元的礼品一份，及免费试用15天的资格。试用期间，消费者如果对产品质量不满意，可无条件退货，诚意金全额返还；若试用满意，按约定价格购买指定产品，诚意金可翻倍冲抵（冲抵2000）产品价格。 活动七：以旧换新 活动宣传广告：以旧换新，“老”值钱了 活动期间，凡****市所有居民均可参与买真心空气能热水器以旧换新活动，任意品牌燃气热水器或电热水器折价300元，任意品牌太阳能热水器折价500元，享受最大幅度折扣优惠，每天限量10台。 【活动组合】： 基于成本，不同活动能同时使用，提供以下活动组合模板。在模板组合的基础下，经销商可以自行删减。 组合一：活动1+活动2+活动4 组合二：活动1+活动2+活动4+活动7 组合三：活动1+活动3+活动4 组合四：活动1+活动3+活动4+活动7 组合五：活动6+活动7+活动4（此组合不再参与其他赠送活动，例如试用GBS不再赠送其他礼品） 单独活动：活动五、活动六可以单独使用 【活动地点】： 活动地点选择“市民广场”、“大型商场门前”、“家电城门前”、“步行街”的空地等人流量大的地方。场地视野需较为开阔，近距离不能有大量车流。 注意：需要与城管提前沟通协调，以免不必要麻烦。 【预热地点】： 路演活动开始前需要预热宣传（时间节奏、流程见后文），宣传预热可从以下地点中选择（根据当地实情微调、增减） 建材市场 中高端新楼盘 【预热方法】： 电话联系 单页传单 扫楼 【现场播放录音内容】 真心空气能热水器感恩17周年，四重大礼免费让利，重重精彩，震撼全