双节砸金蛋惊喜搬回家活动方案.pptx

“双节砸金蛋，惊喜搬回家”活动方案活动背景活动目标目标客户开展时间参与特约店活动内容宣传方式前期招揽开展实施预期效果目录背景一 广汽本田华北区域的车主中，有4679位都是从事着教育的工作者，他（她）们一直默默无闻的为祖国的教育事业贡献着他们的一份爱心。广汽本田深感这些教育一线的工作者的辛苦，故在教师节到来之际为这些辛勤的“园丁”们奉献出我们的一份心意。背景二 “中秋佳节倍思亲”，在中秋佳节到来之际，我们希望通过砸金蛋送豪礼的形式，为单次来店消费满888元（不算深化养护）的客户送去金秋大礼，为“亲人”们送去佳节的祝福。活动目标 1、通过教师节活动的开展，促进部分客户的来店，积极维系着这些从事教育行业的客户。希望通过本次活动，体现广汽本田对广大教育工作者的关怀，从而提升广汽本田的品牌形象。 2、通过砸金蛋送豪礼这次活动，促进来店台次提升，提高特约店收益。 据统计，华北片区从事教育行业的广汽本田车主有4679人，我们希望通过此次活动目标预测吸引教师客户能达到50%以上，即2339人次。目标客户 华北区域从事教师行业的广本车主目标客户 华北区域所有A\B\C\D客户2013年9月1日-10日活动一：开展时间2013年9月1日-15日活动二：开展时间华北区域所有特约店参与特约店活动内容一 从9月1日-10日，凡是来店客户，凭教师本人证件来店，特约店即送给该客户一次免费自驾游的赠券。并由特约店在10月31日前安排时间邀请参与活动的教师自驾出游，让劳累的身体得到放松，此次活动不收取客户任何费用。（店内承担景点门票、餐费、高速费）活动内容二 从9月1日-15日，凡是来店消费满888元（不含深化养护）的客户，即可参加特约店砸金蛋送豪礼的活动。 建议摆放5个金蛋，蛋内有价值100元、200元、400元、800元、1000元的保养工时储值券，有效期1年。金蛋制作由特约店自行解决。（金蛋始终保持有5个在台上）宣传方式 展架、微信、微博、短信、特约店网站、横幅展架微信储值券储值券有效期1年建立信息跟踪表 利用信息跟踪表，及时了解及更新客户信息。车主信息登记表车架号姓名电话职业车型车龄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　将车主的信息，尤其是职业，录入DMS系统中建立信息反馈表 利用信息跟踪表，及时了解及更新客户信息。特约店9月11日反馈教师节参加活动的情况给巡回员。9月16日反馈整个双节活动参加活动的情况给巡回员。车主信息登记表-教师节车架号姓名电话职业车型是否参加砸金蛋活动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　车主信息登记表-中秋节车架号姓名电话职业车型车龄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前期招揽1、短信 各特约店从2013年8月26日开始向广本车主发送双节砸金蛋的活动短信，短信如下：尊敬的广汽本田车主，您好！快来参加广汽本田“双节砸金蛋，惊喜搬回家”的活动吧，您只要在2013年9月1日至9月15日，来店消费即可参与。另外如果您是教师，在9月1日至9月10前到店更有精美礼品相送，详情请致电xxxxxxx。2、宣传布置 位置：店外；制作物料：横幅；尺寸：因特约店情况制定；摆放位置：维修接待正上方；完成时间：8月31日前； 位置：店内；制作物料：活动海报；尺寸：易拉宝尺寸；摆放位置：前台接待区位置、客户休息区位置；完成时间：8月31日前；开展实施1、特约店自行制作金蛋，摆放在展厅的醒目处，边上摆放该活动宣传的 易拉宝。（保持始终都有金蛋，所以特约店需制作充足的金蛋）2、当客户来店时，SA需向客户介绍此次活动。（例：如客户消费800元， SA可给客户介绍再买一桶机油凑足888元砸金蛋，未使用的机油客户 可下次保养时使用）3、特约店需将物料摆放在统一区域（摆放位置：前台接待区）。4、特约店需对客户砸金蛋时，营造愉悦的气氛。5、单店活动期间金蛋礼品应为1000元保养工时储值券2张、800元保养 工时储值卷3张、400元保养工时储值券4张、200元保养工时储值券5 张、100元保养工时储值券若干。（每个金蛋都必须有储值券）预期效果 通过2013年8月华北数据在满足消费在600元-850元的客户有9694人次。像这部分客户较容易达到888元以上的消费客户。按这批客户消费850元为例：888元（活动满足条件）-850元（进店消费金额）=33元（差价）-10元（例：购2瓶玻璃水进货价）×9694台=222962元（纯利润）例：某店12年来店9月来店数量（台）1日-15日进店数量（台）1日-15日产生金额数量（台）33元/台（元）1511643517共计：1706113年来店9月来店目标数量（台）1日-15日进店目标数量（台）1日-15日产生金额目标数量（台）33元/台（元）1889803646共计：21318 13年目标