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[中国联通宽带业务推广营销方案
2、活动概述(续) ● 模式二:活动面向社区 活动仅面向社区,在联通家庭宽带进社区宣传时同步进行。活动前制作大型创意绘画的横幅,活动时放置社区宽敞平地上,现场小朋友可在规定时间内在横幅上自由作画。绘画结束后邀请专家进行现场评定,最终选出优胜者给予奖励。 优势:属小型活动,投入费用少。 与促销活动同步宣传,两个活动合二为一,执行简单。 劣势:一次仅面向单个社区,活动影响力有限; 为企业自已筹办的宣传活动,可能影响部分小朋友的参与热情。 注:该活动将与“社区巡回促销活动”同步进行!具体执行案,将在方案确定后融合进巡回促销活动中。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动现场布置 2名工作人员负责活动前的宣传,及活动中的引导; 专家评定 现场颁奖 活动现场勘察,确定所需物料的数量、规格等; 横幅及其他物料设计确稿; 物料制作 活动前,确定宣传媒体及费用; 媒体现场拍摄、收集宣传资料; 活动后1~2天的宣传报道。 活动筹备 现场执行 3、执行流程 后续宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、执行要点 注意创意绘画场地的选择。活动时,横幅将放置在地上作画,所以要求场地要宽敞平坦。由于参赛的目标对象均为小朋友,特别注意场地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方。在活动前的社区勘查时需认真选择。 横幅长度的确定。社区的性质、规模各有不同,在现场勘查时应注重了解,以方便确定横幅制作的长度。同时,小朋友作画多是家长陪伴在侧,横幅长度也需要考虑此因素。 工作人员的选择。现场安排2名工作人员,主要负责事前的活动宣传,事中的活动引导配合。要求选择有亲和力、灵活性强、素质高人员。活动前需进行相关培训。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ● 最短的时间,拉动尽可能多的客户入网; ● 以“价格”为传播元素,吸引客户关注,提高品牌知名度。 目的 在众多产品驱动中,“价格”是消费者最为关注的重心。 作为新品上市的联通家庭宽带,想在短时间内吸纳尽可能多的目标客户入网,“让利”仍然是最能达到效果的方式。所以,本案建议以联通家庭宽带上市第一个月为契机,开展“优惠套餐”产品促销活动,借利益驱动拉动客户入网。 活动项目三:产品上市促销 1、活动目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、活动概述 在联通家庭宽带宣告上市的第一个月,开展“优惠套餐”产品促销活动,以“优惠的价格”和“丰富多彩的礼品”为卖点,吸引消费。 ● 优惠价格建议:在原套餐基础上优惠100元,仅限一个月。 ● 礼品建议:(1)联通手机卡;(2)联通充值卡;(3)联通其他增值产品;(4)带品牌标识的库存礼品;(5)与品牌合作商家优惠券;(6)……。给客户多样化的选择,以满足不同需求。 套餐名称 缤纷游 乐满堂 随意享 原套餐 788 858 918 优惠套餐 688(礼品……) 758(礼品……) 818(礼品……) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、活动宣传 ● 活动宣传 (1)报纸硬广:选择1~2家主流报纸媒体进行上市宣传。 (2)广播:选择2家主要广播媒体进行30秒广告投放。 (3)网络:官方网站,及福州主要网络媒体的浮标、banner广告。 (4)电梯广告:主要写字楼的电梯广告宣传。 (5)社区:是产品目标群体的主要接触点,进行海报、条幅宣传,及点对点的DM派发、带标识的活动小礼品派送,如鼠标垫、小扇子等(在点对点社区宣传时,同步进行关于宽带使用情况的客户调查,参与调查的客户获赠小礼品)。 (5)自有媒体:营业厅、客户经理对点宣传(主要针对老客户)等。
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