[新医改形势下药店生存及发展之道.ppt

药通联盟为会员提供的: 1、提供更多附加价值（人员培训、资源整合、 信息共享、） 2、管理输出 3、联合会员与品牌企业博弈 4、维护市场价格 5、预测行业发展趋势和方向 6、提供优质利高的品种，做差异化 销售组合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四个方面入手来缩小药品采购与顾客需要之间的偏差： 1、坚持以市场信息作基础，坚决按照市场需求 的变化来采购药品。 2、在采购药品时，药店不仅要注意药品对市场需 求的变化，还要考虑其他的一系列综合因素。 如资金问题，销售场所的大小等问题。 3、对于同类型的药品不宜一次采购过多，这样可 以节省资金，同时也可以节约库存场地。 4、对于自己一时没有把握的药品，可以先不采购。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 药店还可以从以下三方面入手创造出差异化，吸引顾客： 1.塑造魅力 2.选客标准差异化 3.强化竞争力 A：店员服务的差异化 B：药品品种的差异化 C：金钱方面的差别化 D：店辅设计的差别化 E：时间也能产生差别化 F：企业或药店形象所引起的差别化 G：差异化的促销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 加强对药店的管理 一、组建高效率的员工队伍 二、用好顾客网络 三、搞好情报管理 四、重视资产保全 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、医改下药店如何盈利 如今医改给我们药店带来客流和利润的下降，那么我们 势必要探索一条适合我们发展的道路。 多元化 以美国和日本的多元化药店是值得我们学习的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多元化药店的产品聚合了保健品牌，全球门店大品牌，满足个性化消费，解决个体差异需求。 在日本多元化药店平均毛利率高达45%以上 多元化药店的优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created