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某银行个贷系列产品宣传推广方案 策划创意 2008-05-15 17:59:13 阅读2398 评论0 ??字号：大中小?订阅 ? 光大银行“阳光一生”个贷系列产品 宣 传 推 广 方 案（草稿） ? 一、宣传主题和总体宣传理念 “阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行光银通（2007）31号。 二、宣传方案设计原则 （一）宣传渠道多元化 （二）宣传形式多样化 （三）宣传费用节约化 （四）宣传产品重点化 （五）宣传效应力求最大化 ■ 主题系列化 根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进。 ■ 宣传新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发布工作。 ■ 公关节点化 配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。 三、宣传时间 2007年4月中旬--5月中旬。 四、光大银行目前个贷产品开展推广情况 （一）已开办个贷产品 1、个人住房贷款；2、个人商用房贷款；3、个人工程机械贷款；4、个人固定利率住房（商用房）贷款；5、个人汽车贷款；6、个人由价单证质押贷款。 （二）未开办个贷产品 1、个人二手房贷款；2、个人助业贷款；3、小企业主贷款；4、个人住房套餐贷款；5、筑家计划--住房（商用房）循环贷款；6、个人住房（商用房）转按揭贷款；7、个人综合消费贷款。 （三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款） 双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款； 滨河支行：个人工程机械贷款； 亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款； 南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办）； 迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）； 其他各支行：尚未正式开办。 （四）未开办个贷产品准备推广情况 私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住房套餐贷款、筑家计划--住房（商用房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需继续加紧准备。 五、推广宣传个贷产品策略 重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。 （一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品： 1、个人工程机械贷款；2、个人二手房贷款；3、个人助业贷款。 （二）重点、局部推广与宣传产品： 双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）筑家计划--住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商用房）贷款。 选定2-3家支行：小企业主贷款 （三）重点、有条件推广与宣传产品： 1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，暂时只能开办本行有交易转按揭贷款。 2、个人汽车贷款。零售营销主要通过个人住房套餐贷款、筑家计划--住房（商用房）循环贷款形式办理；批发营销主要以单位车改、团体购车和出租车统一车辆更新为营销目标。 （四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款。 （五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款。 六、各部门、各支行职责与分工 （一）私人部 牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。 （二）私人部个贷中心 具体负责本次宣传推广活动的策划、实施 1、负责宣传海报、折页的印制与发放。 2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、筑家计划--住房（商用房）循环贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款。 3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，电话银行业务咨询人员等。 4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产品支持与营销支持。 （三）电子银行部 提供光大银行的网站、电话银行等信息平台支持。 （四）财富中心、卡中心、出国金融中心 通过理财、阳光卡VIP客户沙龙讲座形式提供支持。 （五）各支行、理财中心 1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习。 2、将阳光一生个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。 3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、咨询、营销。 4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中