沧州利波金丝小枣营销策划书.doc

“沧州利波金丝小枣”营销策划书 2011年01月07日 策划小组成员与分工 目录 前言 3 一、环境分析 3 （一）宏观环境分析 3 1. 人口环境 3 2. 经济环境 3 3. 自然环境 4 4. 社会文化环境 4 （二）市场分析 4 （三）产品分析 4 （四）竞争分析 5 二、SWOT分析 7 三、营销目标 7 四、市场定位 7 （一）儿童市场 8 （二）女性市场 8 （三）中老年人市场 8 五、营销策略 8 （一）产品策略 8 （二）定价策略 9 （三）广告策略 10 1. 广告目标 10 2. 广告定位 10 3. 广告表现策略和广告口号 10 （四）促销策略 10 六、具体行动方案 11 （一）开展工业旅游，提高品牌知名度和美誉度 11 （二）节日主题活动 11 前言 河北沧州利波食品有限公司位于一代文宗纪昀（纪晓岚）的故乡，全国最大的金丝小枣生产区“金丝枣都”——沧州崔尔庄，这里拥有全国最大的金丝小枣专业批发市场。沧州金丝小枣历史悠久、驰名中外，种植面积几百万亩。位于主产区的利波公司是进行各种枣制品开发与生产的深加工企业。公司自1995年成立以来，本着“以科技为动力以质量求发展”的宗旨，实行“公司+农户”的运作模式。几年来公司业绩不断上升，市场份额逐年扩大，以产品质量拉动市场营销，以价格合理定位占稳市场的策略，使“纪昀庄”枣产品得到广大消费者的认同，同时也扩大了企业的知名度，取得了良好的社会效益。目前金丝枣并没有成型的广告，人对与金丝枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。 策划重要性 策划是为了改变企业现状，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，2009年12月31日，河北省常驻人口达到7000万，人口数量之多，就决定了物质需求量的增大。水果罐头属于快速消费品，适合男女老幼，不同层次的消费者，且购 2. 经济环境 国家统计局2009发布的调查结果显示，一季度我国城镇居民人均可支配收入4834元，同比增长10.2%，扣除价格因素，实际增长11.2%。消费者的购买力有大幅提升。收入水平的提升，社会的进步，观念的改变，带来的是生活方式的改变。人们的消费已经从满足温饱向提高生活质量转变，这里无疑蕴藏着巨大的商机，对于企业当然也都是巨大的机会，是行业发展的机会。 位于“中国金丝小枣之乡”河北省沧州市，北距首都北京240公里，距天津120公里，距沧州金丝小枣无公害生产基地和主产区20公里。境内京沪、京九、朔黄三条铁路纵横交错；京福、石黄两条高速公路和干线国道构成的公路网四通八达。经过12年的发展和积累，经营方式已由过去单一的品牌代理销售，发展到今天拥有两个国家注册商标的自有品牌产品的生产加工与销售；业务范围也从地区发展到全国各地；网络营销为公司带来了较好的经济效益。消费者大都听过金丝枣也吃过，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了枣的味道而未了解其实质。因此枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。 针对这种情况，本次的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。其次再大力宣传金丝枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使金丝枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。 主要分析小枣和大枣的区别。 沧州金丝小枣掰开半干的小枣，可清晰的看到由果胶质和糖组成的缕缕金丝粘连于果肉之间，拉长1—2寸不断，在阳光下闪闪发光，金丝小枣因此而得名。小枣一般为椭圆形和鹅卵形，平均个重5—7克。它核小皮薄，果肉丰满，肉质细腻，鲜枣呈鲜红色，肉质清脆，甘甜而略具酸味；干枣果皮呈深红色，肉薄而坚韧，皱纹浅细，利于储存和运输。乐陵小枣具有丰富的营养价值和药用价值，可滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱，消化不良，肺虚咳嗽，贫血等病症的功能。金丝小枣微量元素含量表： 热量(千卡) 294 硫胺素(毫克) .04 钙(毫克) 23 蛋白质(克) 1.2 核黄素(毫克) .5 镁(毫克) 24 脂肪(克) 1.1 烟酸(毫克) .4 铁(毫克) 1.5 碳水化合物(克) 69.7 维生素C(毫克) 0 锰(毫克) .34 膳食纤维(克) 7 维生素E(毫克) 1.31 锌(毫克) .23 维生素A(微克) 0 胆固醇(毫克) 0 铜(毫克) .36 胡萝卜素(微克) 1.7 钾(毫克) 65 磷(毫克)