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上海宝山城市工业园开发有限公司 企业战略规划项目 报 告 安达信公司 二OOO年三月十四日目 录序 言 5 项目背景和目标 5 项目工作范围和工作方法 6 报告正文 7 1 上海市引资状况 7 1.1 外资 7 1.2 内资 12 2 上海市工业园区状况 12 2.1 概况 14 2.2 周边代表 17 2.3 问题和挑战 31 2.4 发展趋势 36 3 工业园区企业决策行为 37 3.1 投资决策标准 Error! Bookmark not defined. 3.2 投资决策流程（新进入、增资） 40 4 宝山园区优劣势分析 48 4.1 地理环境（可以用地图，标出距离） Error! Bookmark not defined. 4.2 周边产业环境（industry value chain） 49 4.3 周边人文科研情况 Error! Bookmark not defined. 4.4 基础设施（劣势） Error! Bookmark not defined. 4.5 内部管理 52 5 宝山园区战略定位 61 5.1 使命 61 5.2 目标 62 6 战略解决方案 63 6.1 目标客户 63 6.2 招商手段 Error! Bookmark not defined. 6.3 园区形象 Error! Bookmark not defined. 6.4 招商和市场推广 Error! Bookmark not defined. 6.5 售后服务 78 6.6 内部管理 Error! Bookmark not defined. 6.7 基础设施 Error! Bookmark not defined. 6.8 政府支持 Error! Bookmark not defined. 6.9 融资渠道 Error! Bookmark not defined. 7 战略实施时间表 94 7.1 财务测算financial forcast 100 8 战略实施监控与更新程序 104 我们所进行的工作 本项目的工作着重于在分析园区外部经营环境及内部状况的前提下和管理层进行未来业务发展战略方向的研讨，并协助确立未来的业务发展战略实施方案。其主要工作方法如下： 访谈园区开发公司高层管理人员，了解园区总体开发与招商引资的目标和战略及对未来招商引资工作的期望 收集上海市内或周边地区主要的三至四个经济开发区以及宝山园区周边地区有关经济发展与产业分布、人文地理状况以及基础设施状况等背景资料 对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层和区内三、四个主要企业、宝山园区周边企业及大学和科研机构进行访谈，了解上海市产业发展指导政策；各开发区的市场定位、主要客户分布及管理与服务状况；区内企业对于开发区经营管理与开发的期望；宝山园区周边地区产业群体分布和未来发展趋势以及人才、科技等资源分布状况；宝山园区的内部经营管理流程等方面的内容 对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企业内部价值链分析 综合分析开发区的招商引资竞争状况以及宝山园区的优势和劣势，并确定宝山园区招商的成功因素与必备能力 拟定战略实施方案和完善园区现有管理机制的初步建议，与园区领导层研讨并确定完善初步建议 建议战略实施的监控程序与更新程序 报告正文 上海市引资状况 外资 上海引进外资综述 改革开放20年间，上海市引进外商投资在项目引进的总数以及比例，皆居全国首位。 自1985年至1992年，上海外商投资处于起步阶段，投资项目数额及金额相对较小，增长速度较慢；从1990年上海浦东开发开放，1992年邓小平南巡讲话使引进外资的速度及力度大为增加，1993年至1995年间外商在上海的直接投资达到了顶峰，从上海市外商服务中心提供的《历年外商直接投资项目数量》的数据来看（见图1.1），从95年至去年上海外商直接投资的增长速度逐年下降。 上海外商直接投资下降的原因有多个方面，例如，96－97年间受国家宏观利用外资政策调整的影响，随后亚洲金融危机影响了日本、韩国、香港的资本、收入和东南亚市场萎缩，上海市的商业环境不够完善等等。  从上海市外商直接投资工业制造业分布分析，目前不仅集中在服装、纺织、化工等传统行业。而且近年来，随着大众汽车、贝尔通信、三菱电梯等著名跨国大公司不断引进先进技术和先进管理方法，促进了上海汽车、通信、电器设备等支柱产业和新技术的发展，促进了上海工业结构的优化升级。 上海市吸引外资初期，主要以港澳台及东南亚的外资为主，集中于劳动密集型产业；由于受到亚洲金融危机的影响，近年来外资的来源重点开始向欧美及日本等发达国家转移，企业类型也朝技术密集型产业及资本密集型产业转移。 外资引入的政策导向及趋势 必须承认外资很大程度上受到国家政