到校培训-非常“6+1”精品实战课程——中青企业培训学院.docVIP

到校培训“非常6+1”之——执行力 学校员工钢铁执行力 培训目的 贯彻院校制度的根本，在于员工的执行力。制度是一个标准而并不是一张网，仅凭制度创造不出效益，一个不能生发制度文化的制度不可能衍生尽责意识，如何将强制性的制度升华到文化层面，使员工普遍认知、认可、接受以达到自觉自发自动按照制度要求规范其行为，完成他律到自律的转化，是构建制度文化真正内涵。是执行力最关键的根本所在。 参与培训人员 院校全体人员 培训大纲 1、学校执行4大症状分析及对应解决措施 1）不注重细节——缺乏成果导向 2）落实不到位——缺乏检查机制 3）组织不力——缺乏确认制度 4）协调受阻——缺乏文化和绩效 5）小部门意识浓厚——缺乏人才培养制度 2、学校执行不力5大危害 1）、一盘散沙、毫无招生战斗力 2）、规划再好，拿不到招生成果 3）、团队没有凝聚力，招生过程人员流失 4）、陷入招生扯皮，内耗冗长 5）、浪费招生经费，拖垮学校 3、学校正确执行理解 唯一的信念：执行就是不折不扣的拿到成果 执行能够拿到成果，成就学校。我们每一个团队成员，该怎样去操作就能够立即获取收益，让营销业绩立即提升100%呢？在这里，给每位团队成员介绍一种行之有效的执行8大步骤，只要按照步骤去做，100%立即提升营销业绩！因为有200多所学校的团队证明了这一点—— 4、学校钢铁执行8大步骤 1）战略项目确认 2）竞选执行人 执行人是成果是否拿到的关键，也是团队执行的核心。竞选执行人有一个秘诀流程——能够激发人的最大欲望和潜能： （1）执行价值 （2）发自内心 （3）登台演讲 （4）公众投票 （5）庄严宣誓 （6）制定措施 （7）落实检查 （8）有奖有罚 3）明确执行成果 4）设定执行期间 5）制定有效措施 6）确定检查机制 7）优化激励和奖惩 8）公众承诺 员工最大的困难就是习惯找借口、提条件、说不可能！如何破除这些负向惯性，让每位员工都发自内心的不再找借口，养成执行到位的正向惯性，是我们的执行关键！这里就来揭示奥秘—— 5、破除执行障碍的3大关键 1）没有不可能 2）没有条件 3）没有借口 通过近两天的案例、互动、价值阐释，我们每位员工都发自内心的认为该到了改变自我执行力的时刻了！然而，只有经过最后的身体力行训练，才能真正体会到执行的精髓！让我们每一个人都用心投入这场执行力对抗赛—— 6、执行力训练 团队成员进行执行对抗赛，一场让您永远印记在回忆中的亲身经历！…… 到校培训“非常6+1”之——超级咨询 超级咨询转化 培训目的 咨询是学生了解院校的一扇门，这扇门可以是欢迎之门，也是拒绝之门。所有的宣传，品牌都是为了有更多的人了解，有更多的适龄人群关注学校，上门电话是非常珍贵的。所以，咨询力的提高更能使院校的宣传可以落到实处产生价值获得利润。 参与培训人员 一线咨询人员 培训大纲 1、咨询转化不力在学校招生中的4打危害 1）完不成任务 2）成本太高浪费有效线索 3）咨询队伍不稳定 4）推广团队无力 2、 咨询424法则： 1）咨询事先准备阶段 2）咨询始终实战阶段 3)咨询时候服务阶段 3、 咨询转化体系常犯4打致命错误 4、咨询生（学习顾问）的三重境界 5、 客户的6种形式和判断标准 6、本校目标客户分析和判断标准 7、 咨询丞待提升的12打咨询转化能力 1）面讯沟通技巧 2）电话呼出技巧 3）电话邀约技巧 4）客户需求探寻与引导 5)客户分析与管理 6）信任达成能力 7）产品价值塑造与阐述 8）客户异议处理 9）有效促销手段 10）8类客户及成交必杀技 11）7大最好成交时机 12）3打成交信号 8、学校咨询转化中关键的考核指标： 1）客户要约率 2）到校考察报名率及最终成交率 3）报名客户的成交率 4）公开课的现场成交率 5）网上报名客户的最终成交率 6）来电咨询客户的最终成交率 9、 售后服务阶段的关键考核指标：  1）客户流失率