立金银行培训中心之商业银行客户经理信贷产品培训课程.pptVIP

* 商业银行票据产品培训大纲 一、培训对象：商业银行高层、对公客户经理、票据产品经理、风险管理人员 二、培训内容：必威体育精装版票据产品的重要性、营销使用技巧、以票据为核心设计金融服务方案、主流银行操作票据的模式 三、培训目标：提高对票据产品的理解，增强对客户票据业务的营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的了解必威体育精装版银行票据产品的营销技巧及票据在主要行业的实际应用，如电力、交通、电信、煤炭等。 四、授课形式：全部以案例讲解每款票据产品，介绍必威体育精装版的票据市场知识 五、课程大纲： 一、商业银行最关心的票据基础知识 1、票据主要适用客户的寻找 寻找票据适用客户的技巧 通过增值税发票寻找上游客户的技巧 通过现有票据营销下游客户的技巧 3、票据客户的风险控制 那些客户不适用票据产品 不同客户设计票据金融服务方案的基本原则 4、票据适用客户的通常需求分析 不同客户对票据的需求在哪里？分别有何需求特性。 如何制造票据产品的切入点 根据客户需求设计服务模式 5、以票据产品为核心设计金融服务方案 如何识别客户的产业结算特点，资金需求特点 设计科学合理的票据金融服务方案的技巧 基本金融服务方案的模板 6、如何测算票据产品的综合收益 如何测算票据产品带来的综合收益，如衍生的存款、带来的贴现收益 如何针对不同的客户分别拓展票据与贷款两个授信品种 票据与贷款给银行带来的收益不同点分析 7、票据的通常注意事项 中小地方城市商业银行承兑的银行承兑汇票如何办理贴现。 转贴现票据的营销技巧 银行承兑汇票的合同、增值税发票的使用规则 出现票据纠纷的一般处理规则 二、必威体育精装版票据产品案例操作实务 银行承兑汇票 首都机场集团、大连**医院使用银行承兑汇票示范 一些新颖行业使用票据的做法，交通、医院、大学、机关等客户 全额保证金银行承兑汇票（钢铁经销商） 全额保证金银行承兑汇票的适用的行业结算特点 钢铁、家电等行业使用全额保证金银行承兑汇票的奥秘 准全额保证金银行承兑汇票 黑龙江**贸易公司使用准全额的示范 全额保证金与准全额保证金银行承兑汇票不同营销策略 票易票 票易票的四种思路；长票变短票、短票变长票；大票变小票；小票变大票 票易票操作方式设计存款的秘诀 商业承兑汇票 宝钢、武钢、中国网通、铁道部等客户的商票操作策略 通过商票突破特大型集团客户的思路。 卖方付息票据贴现业务 （先贴后查） 一汽等客户的票据贴现操作 签订贴现总协议、分别办理贴现的强大优势 买方付息票据贴现业务 通过买方付息票据贴现业务替代传统贷款拓展高端客户的思路 卖当劳、松下等大型客户使用买方付息票据的案例 回购式贴现 中海油、中国**钢铁使用回购式贴现调剂资金盈缺的思路 协议付息票据贴现 天津钢铁、**跨国公司中国企业使用协议付息票据贴现的操作 10、集团贴 海信、海尔等客户使用集团贴强大集团内资金集中管理的操作思路 11、代理贴现 **交通通过代理贴现获得财务收益、控制集团票据资源的操作 12、放弃部分追索权贴现 爱立信、西门子等跨国公司使用放弃部分追索权贴现的原因 使用放弃部分追索权贴现拓展世界500强的技巧 13、商票保贴 宝钢、中国移动等特大型垄断客户大量使用商票的发展趋势 通过商票保贴拓展特大型垄断客户供应商的策略 14、票据池 柳钢、武钢、上海汽车等大型票据客户的票据池 设计票据池的基本思路 票据池对银行存款的巨大贡献 三、、票据与其他常规产品的组合营销技巧 1、票据与流动资金贷款的组合销售 （在交通、房地产等行业组合技巧及案例） 2、票据与法人账户透支业务的组合销售 （在家电、汽车等行业组合技巧及销售案例） 3、票据与项目融资的组合销售 （在石化、电力等基础设施行业的组合技巧及销售案例） 4、票据与信用证的组合销售 （在钢铁、煤炭、机械、电子等出口行业的组合技巧及案例） 5、票据与存款类产品的组合销售 （票据与活期、协定、定期、1天/7天通知存款的组合技巧及案例） 6、票据与保函产品的组合销售 （票据与投标保函、履约保函、预付款保函等的组合技巧及案例） 四、重点行业票据金融解决方案 1、汽车票据主导金融服务方案 （包括汽车零配件供应商、经销商金融网络的制作技巧） 钢铁票据主导金融服务方案 （钢铁行业的铁矿石供应商、焦炭供应商、钢铁经销商金融服务方案） （钢铁行业