力登电源业务售前培训(standard).pptVIP

中国国际航空公司 国航目前在各地有多个数据中心，北京中心机房、综合楼、T3、T2、货运1、货运2、边警总队1、边警总队2、老办公楼1、老办公楼2、国防大学，在全国还有6个分公司的数据中心，共有机柜2000个左右。 目前大部分机柜都配置了电源分配单元，使用的为普通PDU（而大部分插座的类型为国标万用型），还有少量个别机柜采用民用插线板，而被管理的设备为重要的航班信息等服务器，因此在用电的安全性和可靠性方面无法得到保证，此外也无法对机柜中每台设备的电源状态进行监控、分析和告警。 2007年，某机柜的采用的民用接线板由于长时间虚接，产生故障，导致重要业务系统宕机，是一次严重事故，从此安全用电管理被决策层提到意识日程。 项目成因及潜在机会 由于用电事故，因此在机房用电管理上提出需求： 1、接线部分连接紧密，采取专业的PDU； 2、用电实时监测，整体用电状态监控； 3、及时触发告警，通过CA Servicedesk系统中转； 机会分析： 1、在专业的数据中心里，设备电源，尤其是IT设备（重要业务系统）供电不能中断，用户一定会寻找专业且可靠的供电管理系统； 2、UPS，列头柜具备用电负载的测量，专业用户往往要求更加精细，如：做到端口级用电测量，否则2000机柜的规模，只知道机柜级的用电状况，要去查找“问题主机”，谈何容易； 3、安全通过IP方式合理的对设备电源进行管理，危急时刻触发告警，是操作规程的需要。 这种产品不应该是“新产品“。 中国联通天津分公司 运营商进行合并后，原天津网通接管了天津联通的部分城域网机房，由于机房更加分散，维护要求更高，因此具有了启动带外网管的项目计划。 Raritan CCSG+SX是带外网管项目的核心方案，目前主要案例有吉林移动，河南移动，青岛联通，杭州电信。 启动带外网管项目时，用户也对我们提出了挑战，Raritan的产品不能主动轮询和查看设备资产和状态，缺乏行为审计的强度和规程。 项目成因及潜在机会 结合用户的问题，我们配合整理了用户需求： 1、Raritan CCSG通过WS-API纳入用户的网管系统； 2、用户网管系统通过SNMP将集中发现，状态监视的标准统一； 3、行为审计系统采用专业的用户端产品； 机会分析： 1、用户评价力登的带外网管解决方案弥补了传统网管对Console部分无法配置，维护，监视的”短板“； 2、目前从统一的网管上看，设备电源管理的短板亟待解决； 3、城域网维护过程中遇到的攻击，病毒事件有时不得不求助电源控制，去修复或重置网络系统，带外网管的生意中带动了智能电源的生意机会。 用户随后开始关注Raritan Power Solution。 华为技术 华为的海外业务推动着核心网生意的高速增长。 部署在全球的网元越来越多，怎么去监控和管理。 安全事件应急处理，“远程化”加剧。 需求： 1、网元设备的状态监视，LPM与CPU？ 2、远程对设备的“冷启动”。 机会分析： 1、当核心网元遭攻击时，CPU不停的做转发，因此设备耗电增加，智能电源能基于设备用电监视并告警； 2、基于智能电源方式对核心网元的电源接口进行开/关/重启。 朴素实用的使用方式。 中国联通青岛分公司 青岛联通（原青岛网通）是Raritan的核心客户，我们先后实施了3期项目，第一期是IDC中部署了KVM系统，第二期实施了青岛联通城域网的带外网管，第三期在IDC机房部署了20条智能PDU。 青岛联通拥有中国联通评比的5星级IDC，拥有海底光缆，是很多大客户托管的首选，目前客户有海信，海尔，盛大网络等。 由于托管用户的增多，加上进入机房的准入手段缺乏，青岛联通计划启动电源监控项目，对于托管用户的设备电耗进行监测，进而推导电费计划。 项目成因及潜在机会 用户需求： 1、可以实时监测设备耗电状况，不论是VIP客户（机柜级）还是散户（机架中）； 2、监测的参数除传统的电流，电功率，最好还有“度”； 3、可以形成自定义的报表，体现同一时间不同用户的耗电排名或不同时间同一用户的耗电量趋势； 机会分析： 1、青岛联通的电源监控项目与我们智能电源解决方案针对性很强； 2、力登智能电源解决方案支持端口级的用电精细化管理，测量数值包括电流/电压/功率/Kwr/Cost，想用户所想，急用户所急； 3、Raritan Power IQ支持自定义的用户报表，可以看到不同时期或同一时期的各级用户托管设备的功耗和费用。 用户认为目前能满足其需求的只有力登的智能电源解决方案。 人民银行在新建数据中心中KVM作为标配产品，在设备电源管理上要求采用智能PDU。 人民银行对新数据中心的智能PDU系统有非常明确的要求，首先是远程管理；其次是安全监视和告警。 机会分析： 1、设备电源监控，温湿度监控； 2、通过监视提出合理的机架用电规划，容量计划；