民营医院百度竞价推广6量5律4环节3转化.pptVIP

——张婧 竞价五律四环节 1.什么是竞价四环节 竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、 对话咨询过程。 2.什么是竞价五律 竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率，针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。 竞价五律第一率——到达率 到达率：您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的几率。您的关键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询，咨询完了就走掉的？不能转换就诊的有哪些信誉好的足球投注网站人群不属于我们的目标群体。这是竞价五律第二率，锁定目标群体（能够真正转化到诊的病人）。 　　例如某些保健调养类的词，可能咨询的很多，但能实现就诊的很少。 个人理解:关键词选取分析 竞价五律第三率——理解率 理解率：您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心理需求，你写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够被患者所理解的。这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。如果患者有哪些信誉好的足球投注网站的症状，出现的广告语却是关于治疗的，这样的极端广告方式明显不是患者需要的，吸引不了患者的关注。 个人理解:创意标题的吸引力 竞价五律第四率——接受率 接受率：好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。创意标题描述在吸引患者进入网站之后，这时候展示在患者面前的东西是否具备足够的亮点(技术、疗法、专家、资质、优惠、促销等等)，来让患者接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到患者有没有兴趣对咱们医院进行更深入的下一步了解，甚至直接到诊。这是竞价五律第四率，争取好的印象和评价。 个人理解:链接页面的相关性 竞价五律第五率——满意率 满意率：患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。咨询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答患者疑问；二是在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。 竞价六量 竞价推广六量： 1.展示量（有哪些信誉好的足球投注网站量） 2.点击量（广告访问量） 3.页面浏览量（页面访问量） 4.对话咨询量 5.预约量 6.到诊量 竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人有哪些信誉好的足球投注网站到就诊的转化过程。 竞价推广三转化 竞价推广三转化： 1.由展现量到点击量的流量转化 (简称点击率) 2.由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转 （简称咨询率） 3.由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化。 (预约率 到诊率) 竞价转化第一步——流量转化 流量转化：在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。 答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。 竞价转化第一步——如何提高流量转化 例如，一个老账户有1W个关键词，通过长时间的推广，真正有点击消费的只有5000个，那么我们认为，这个账户的关键词利用率只有50%，其他无点击消费的关键词属于无效关键词。停止这5000个无效关键词的推广，推广效果不会降低，反而会因为缩短了账户的维护（如调词）周期，而提高账户精准效果。 因此，精准关键词，排除无效展现，是提升账户点击率的第一步。 针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告即标题描述的用户体验度与吸引力。 竞价转化第一步——如何提高流量转化 首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；(关键词排位) 然后，你的广告语内容还必须与患者的有哪些信誉好的足球投注网站词高度相关，是符合患者有哪些信誉好的足球投注网站需求的；(创意的理解率 吸引力) 最后，与竞争对手的广告和其他有哪些信誉好的足球投注网站结果