（精）渠道业务介绍.ppt

业务经营概况： 2010年xx中支营销分渠道业务清单 单位：元 业务经营概况 公司销售渠道内部结构 渠道来源分类 DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION 渠道业务介绍 xx中心支公司营销业务部 2011年12月 2011年1-11月xx中支营销分渠道业务清单 单位：元 69.11% 50,935,942 23.74% 12,093,285 74.36% 37,878,291 1.8% 964,366 73,698,343 公司业务占比 营销业务 营销业务占比 中介业务 营销业务占比 个人代理 营销业务占比 直接业务 公司业务 87,117,321 公司业务 61.18% 53,302,219 24.31% 12,961,864 60.83% 32,422,224 14.86% 7,918,131 公司业务占比 营销业务 营销业务占比 中介业务 营销业务占比 个人代理 营销业务占比 直接业务 100.00% 87,117,321 业务来源 0.17% 151,861 车行 4.75% 4,138,381 银行邮政 30.42% 26,502,254 互动业务 8.15% 7,097,944 电销 0.21% 179,409 境内经纪业务 8.97% 7,817,295 兼业代理 0.95% 826,779 专业代理 37.22% 32,422,225 个人代理 9.16% 7,981,173 直接业务 占比 合计 保费收入 2011年1-11月xx中支分渠道业务清单 单位：元 人员团队结构 人员结构 团队结构 39 银行邮政代理 0 境内经纪业务 42 普通兼业代理 0 专业代理 232 个人代理 24 直接业务 数量 渠道来源 全市渠道来源分类表 （截至2011年11月30日） - * - 车 行 直销 中介 个代 银保 综拓 普通中介 团体法人体系 分散性业务团单化 分散性业务体系 渠道来源分类 直接业务 经纪业务 普通 兼业代理 个人代理 专业代理 银行邮政代理 4s店业务 （一）业务来源 1、在原有7个来源的基础上新增2个来源 2、原4s来源调整为车行来源 互动业务-养老 互动业务-团险 车行业务 （二）团队类型 直销团队 个代团队 中介团队 银保团队 车行团队 综合开拓团队 直销团队 以法人团体客户为主要目标客户，通过劳动合同制和劳务派遣制销售人员直接面向客户展业 车行团队 以效益良好的汽车经销商及修理厂业务、品牌汽车4S店为目标客户，以中高端车险客户为终端客户 中介团队 以专业代理、普通兼业代