（精）基本法组织架构篇.ppt

增员关系 认识基本法 业务人员的组织归属 * 组织架构 资深 督导 督导 资深 经理 高级 经理 经理 资深 主任 高级 主任 主任 资深 专务 高级 专务 正式 业务员 见习 业务员 正式 业务员 见习 业务员 职级设置 个人发展 组织发展 * 四大关系 增员关系 辅导关系 隶属关系 育成关系 增员关系：业务人员（增员人 、推荐人）推荐新人 （被增员人、被推荐人）办理签约手续后，与新人之间形成增员（推荐）关系。自行报名签约、内勤人员推荐或公司统一招募的人员，应视为“公司推荐”。 1 2 5 增员关系 增员 6 增员 7 增员 增员 3 增员 4 间接增员 增员 间接增员 辅导关系 辅导关系：由于正式业务员及以上职级人员辅导、陪访新签约人员，而在他们之间形成的一种公司据以向辅导人发放辅导奖金的组织归属关系。 1、正式业务员或以上职级推荐签约的新人，其推荐人为辅导人； 2、见习业务员推荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人； 如推荐人当月转正，次月增员的新人推荐人为辅导人； 其它任何原因，不得再行变更。 例：A在8月份入司，当月达到转正标准，其在8月份推荐新人B入司，B在入司时辅导人为A上级主管，如其在9月份推荐新人C入司，C在入司时辅导人为A本人。 * 辅导关系注意事项 3、公司推荐的新人，由公司指定一名业务人员作为该新人的辅导人，一经指定后，如无特殊原因，不得再行变更。 4、若辅导人在被辅导人签约后的6个整月内，因解约、转内勤、降级为见习业务员，辅导关系终止，公司可以视情况重新指定辅导人。 例：正式业务员A在8月份推荐新人B，但是A在9月份考核降级，则A和B辅导关系终止，这种情况下公司可以视情况重新指定辅导人。 * 辅导关系注意事项 1 2 5 辅导关系图解 增员 6 增员 7 辅导 辅导 3 增员 4 辅导 辅导 业务主任 正式业务员 见习业务员 见习业务员 见习业务员 见习业务员 辅导 见习业务员 2 辅导 见习业务员 隶属关系 业务人员的隶属关系：业务主管推荐的各级业务员（业务专务）直接隶属于其本人管理。各级业务员（业务专务）推荐的业务人员直接隶属于推荐人的直接主管管理，待推荐人晋升为业务主管后调整管理关系。业务主管直属的业务人员再晋升为业务专务后，仍直接隶属于其本人管理。由公司推荐的业务人员，可由公司根据实际情况指定主管，制定后不得再行改动。 业务员晋升至业务主任时直接隶属于业务部经理； 业务主任晋升至业务经理时直接隶属于督导区（若督导区尚未形成，则直接由公司管理）； 业务经理晋升至业务督导时直接由公司管理。 隶属关系只能低一档级隶属于高一档级，同等档级之间无隶属关系。业务员直接隶属于主任，主任直接隶属于经理，经理直接隶属于督导，督导为最高职级直接隶属于公司。 * 隶属关系注意事项 业务人员晋升时隶属关系的变化 业务员晋升为业务主任时，由其直接或间接推荐签约且尚未晋升为业务主管的业务人员均应划归其管理。 业务主任晋升为业务经理时，其任业务主任期间直接或间接育成的其他业务主任（尚未晋升为业务经理或以上职级）及所辖业务室，均应一并划归其管理。 业务经理晋升为业务督导时，其任业务经理期间直接或间接育成的其他业务经理（尚未晋升为业务督导）及所辖业务部，均应一并划归其管理。 * 隶属关系注意事项 业务人员降级后隶属关系的变化 业务督导/经理/主任降级后，其本人及辖属人员归原区/ 部/室育成人管理； 若原区/部/室育成人已不在相应职级，则归上一代区/部/室育成人管理，依此类推； 若无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成人，则 归公司直接管理。 即育成关系优先于隶属关系，哪怕是二代及以上育成关系 * 隶属关系注意事项 1 2 5 隶属关系 隶属 6 增员 7 隶属 隶属 3 增员 4 育成 经理 主任 业务员 业务员 主任 业务员 业务员 隶属 隶属 隶属 5 业务员 隶属 隶属 隶属 育成关系 业务人员的育成关系：业务主管（育成人）直属的业务员或业务专务晋升为业务主任（被与成人）后，双方形成一代育成关系（以下简称“室育成关系”）和室育成回计关系；业务主管（育成人）直属的业务主任晋升为业务经理（被育成人）后，双方形成一代育成关系（以下简称“部育成关系”）和部育成回计。 育成关系 A B C 一代育成 一代育成 二代育成 育成关系 育成人A 被育成人B 降级、转个人发展系列、解约、转内勤岗 育成关系终止 情况一：降级、转个人发展系列 育成关系中止 情况二：解约、转内勤岗