（精）考研市场调查策划书.ppt

目录 一、考研培训机构市场研究背景及意义 二、研究内容 三、研究方法 四、研究结果示例 五、研究结果运用 六、策划过程解析 七、策划期限 八、项目小组架构 九、建议和策略 一、考研培训机构市场研究背景及意义 背景： 随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年扩招。考研，赢得多少莘莘学子趋之若骛。2001年全国硕士研究生报考人数为46万，到2005年已突破百万，2010年报考人数更增至140万，是2001年的三倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。越来越多的投资者进入到该行。 随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要在如此竞争激烈的环境下生存，乃至发展壮大，企业必须时刻关注市场的变化及竞争态势。 意义： 通过对市场的调查分析,我们可以及时了解市场环境、现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势 。企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。 二、研究内容 三、研究方法 1、各学院考研场所实地调查 2、样本量 3、抽样方法 4、数据收集方法 5、数据来源 6、数据的采集内容 3.1兰州地区大学生考研场所实地调查 实地调查的目的： 由于目标消费市场的特殊性，本次调查在特定区域（兰州地区）展开，采取实地抽样，尽可能的接近目标客户群，提高样本信息搜集的质量，使得调查数据对于委托公司具有实际的参考价值。 3.2 样本范围 3.3抽样方法 采取抽样形式需要注意： 1、抽取样本要具有代表性； 2、考研培训企业的特殊性，在调查过程中 据的可比性可能会因主观认识而偏离实际。因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆断。 3.4抽样设计 3.5数据来源 3.6数据的采集内容 历年来兰州地区考研报考总数统计 考研人员历年报班的总数统计 各品牌的市场占有率 各品牌的市场满意度 辅导班推出的考研产品及产品组合 各品牌报价 四、研究结果 五、研究结果运用 1、根据市场需求合理调整产品服务组合 2、掌握市场竞争态势 3、对本品牌不足之处的改善 六、策划过程解析 七、策划期限 调研方案、问卷的设计　　　　　 ………… 4个工作日 调研方案、问卷的修改、确认　 ………… 1个工作日 项目准备阶段（人员培训、安排） ………… 1个工作日 实地访问阶段　　　　　　　　　 ………… 8个工作日 数据审核处理阶段 　　　　　 ………… 2个工日 数据统计分析阶段　　　　　　　 ………… 3个工作日 调研报告撰写阶段　　　　　　　 ………… 2个工作日 汇总 ……21个工作日 八、项目小组架构 九、建议和策略 综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委托公司的建议如下： (1)考研辅导市场越来越呈现出同化模式”名师+职业规划“，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施”有针对性的精品化“，”考研专业选择全程攻略“，提供给学员更多资讯及附加价值，扩大市场占有率。 (2)针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研辅导课程，着力采取无忧化服务。多设小班精品教学点，针对考生注重的问题，可开设实战模拟班，复试技巧班，经验交流班等多种特色班。 周 莉 108519031 蒙 娟 108519012 陈建伊 108519030 李红霞 108519025 王小丽 108519006 张丽丽 108519018 兰州地区 大学生考研培训机构 市场调研策划报告书 兰州地区考研规模 各品牌培训机构 市场占有率 消费者市场需求 各品牌培训 价格比较 各培训机构 市场宣传渠道 内容 品牌知名度 满意度比较 样本范围 兰州大学 兰州交通大学 甘肃中医 学院 甘肃农业 大学 兰州大学 兰州交通 大学 100 17% 900 甘肃农业大学 50 3% 150 甘肃中医学院 150 23% 1200 兰州交通大学 300 57% 3100 兰州大学 样本数量 抽取比例 报考人数 反比抽样法 访问员实地调查数据记录 分析总结数据记录 历年高校考研信息报告记录 其他方式 1 2 3 4 准备阶段 实施阶段 结果处理阶段 界定调研问题 设计调研方案 设计调研问卷 访问员培训 实地调查 数据审核 数据整理分析 报告撰写 报告移交 执行小组 调查实施人员：待定 调查数据处理：2 人 调查报告撰写：1人 研究小组 方案、问卷设计人员：2人 方案、问卷的