（精）渠道--一百软件2012战略合作伙伴推广计划.ppt

* 优势互补，合作共赢 一百软件-2012战略合作伙伴拓展计划 一百软件，生产型企业管理软件中国第一品牌 详细请登录 * 一百软件-2012合作伙伴拓展计划 合作宗旨：优势互补、合作共赢； 合作对象：从事管理软件、管理咨询行业的法人企业； 合作形式：“昆山”地区“合作伙伴”和“服务中心”； 合作政策：一次缴纳软件款 3万元，全年给该区域终端客户销售额在15万之内，均零成本提货。超过15万，超出部分与一百软件3.5：6.5分成（一百3.5，代理商6.5）。 一百软件负责： 1、协助售前软件演示 2、提供软件及二次开发 3、远程培训及咨询服务 4、品牌建设及整体宣传 一百软件收益： 10-15% 合作伙伴负责： 1、软件销售与合同签订 2、上门培训及咨询服务 合作伙伴收益： 85-90% * 为什么要合作？——优势互补 一百软件 合作伙伴 生产型企业ERP-中国首选品牌； 生产型企业MES-中国首选品牌； 10年生产型企业管理软件开发经验； 50多个不同价格和对象的软件产品； 软件适合80%以上生产企业管理需求。 可以就近服务客户，易获得客户信任； 非常熟悉当地生产企业情况； 就近销售、沟通和服务成本低； 具备开拓当地市场的人脉资源； 已经有一定的客户基础。 无当地合作伙伴，客户担心服务质量； 不了解当地市场生产企业情况； 远距离销售和服务成本高； 没有当地市场的人脉资源。 没有找到对生产企业特别好卖的管理软件； 自己开发周期长投入大，难度高难盈利； 针对生产企业实施ERP和MES经验不足。 优势 劣势 优势 劣势 * 凭什么合作？-机会·优势·共赢 市场现状：90%以上的生产企业还没有上生产管理软件； 市场预测：未来3-5年内，50%以上都要用生产管理软件； 市场机会：许多生产型企业，大多用了财务软件，部分企业还用了进销存软件。而管理者最关心、最急需的订单进度、质量和成本控制方面的软件，当前成熟的软件很少，应用也很少。 竞争优势：用友、金蝶、管家婆、金算盘等软件，都是财务软件起家的，而且涉足的行业非常广泛。对于生产型企业，其长项还是以财务为核心的进销存管理，生产管理模块很弱。而一百软件，专业针对生产型企业，开发以生产管理为核心的“ERP+MES”集成软件。许多即使上了用友、金蝶ERP的企业，还仍然购买一百软件的“生产管理系统”。 未来趋势：对于生产型企业，MES，即制造执行系统，正在逐步取代ERP，成为生产型企业新一轮的软件购买热潮。 合作共赢：一百软件利用软件开发的技术优势，合作伙伴利用自己的地缘和市场优势，双方合作，全年包销，销售额达不到包销款可退款，真正实现共赢目的。 * 如何合作？-签订合作合同 初步沟通交流 确定合作意向 合作细节洽谈 签订合作合同 共同制订销售执行计划 销售人员培训 技术人员培训 售前销售支持 售后实施支持 * 双方职责和利益如何？ 承担的工作内容 利益分别原则 一 百 软 件 合 作 伙 伴 1、协助合作伙伴售前软件演示； 2、给终端客户安装软件及二次开发； 3、培训合作伙伴销售和技术人员； 4、远程给终端客户提供实施服务； 5、整体市场宣传和网络营销。 6、一百软件品牌建设及整体宣传； 7、终端客户的远程售后服务。 1、指定区域的市场宣传和软件销售； 2、签订软件销售和服务合同； 3、上门给客户提供软件培训实施服务； 4、需要上门的售后服务工作。 收取一定金额的地区独家年度合作费用后，不管合作伙伴合作期内，签订多少合同、销售多少软件，一百软件不再收取合作方任何费用（二次开发除外）。 年度售后服务费用按实际回款收50% 收取软件的全部销售收入。 年度售后服务费用按实际回款收50% 承担自己应该交付的税金。 * 一百软件的WinEyse系列软件产品： 专注于开发生产型企业管理软件10年； 已经成为机械、模具行业管理软件首选品牌； 力争3年内成为“生产型企业管理软件”中国第一品牌； 采购微软Microsoft Visual Studio 2010 开发，支持多地区联网操作。 自主研发的单件小批量机械设备及零部件生产企业的管理系统，简称V3平台，可以根据具体企业的不同软件功能需求，10分钟内配置好“定制的软件版本”。 针对批量生产型企业，自主开发出了“精益制造管理系统-简称E2平台”。同样，在E2平台上,