（精）市场管理基本培训.ppt

7000 5750 4750 3500 2500 1250 750 4 %预混料的差价（元/吨 ） 0.28 0.23 0.19 0.14 0.1 0.05 0.03 (240 + 154) kg/头 母猪(怀孕.哺乳)饲料成本可增加(元/kg) 110 91 74 56 39 21 10.5 1.3 元/kg 每头母猪增加饲料(元) 83.7 70.2 56.7 43.2 29.7 16.2 8.1 0 2.7 kg/天/头 每头母猪多耗饲料(KG) 35 30 25 20 15 10 7 4 空怀天数 效 益 单 价 如何缩短断奶母猪的空怀时间？ 第一、营养要合理 1、有很多养殖户所喂的母猪虽然膘情不差，但是，由于缺乏与繁殖有关的维生素（如：VA、VE、VD、生物素、叶酸等）氨基酸、药品等，仍然不发情或发情推迟。 2、还有的养殖户的母猪因饲料品质太差，在哺乳期失重过多，体质太差，造成营养不良而导致发情推迟，甚至不发情。 第二、加强怀孕期的饲养管理，控制各阶段营养，在哺乳期尽量多的增加母猪采食量在5.5kg以上，以减少哺乳期体重损失。 第三、尽量实行早期断奶，减少哺乳母猪在产仔房的消耗，胀奶发情。 第四、从产前7天至断奶在哺乳母猪料内添加2‰-4‰的MSX2，减少杂菌对母猪的侵害，保证其健康状况良好。 综合，由于哺乳期的延长及断奶后发情时间的推迟导致很多养殖户所养母猪平均年产两胎，与我们好的示范户每年2.5胎相比，假如每胎都提供10断奶活仔的话，则平均一头母猪少提供5头断奶活仔。则至少损失5头×100元/每头＝500元钱 500元 ＝25元/每头 20头 即每头断奶活仔的成本增加了25元钱。 (三)实现标准化营销实效化的关键。 1.业务代表首先要融入正大，并认可我们这种做市场 的方式，才能积极主动有动力。 2.市场规化好---宁缺不乱。 3 选择真正愿意与我们合作并有一定实力经销商。不可过于 急功近利,选择一个能积极主动与我们配合的经销商是成功 的关键。实践证明盲目地选择经销商将使我们的大部分工 作功亏一篑。 4 坚持我们的推销原则，管理好经销商。 从上表可以看出,如果蛋鸡的饲养周期过短,产蛋量就会降低,每公斤鸡蛋均摊的费用就会增加,则生产成本增加很多。只要一只蛋鸡一生能多产一公斤鸡蛋，则可允许饲料费用增加0.023-0.025元/每公斤.预混料允许增加570-600元/每吨。有很多人,只算每天喂的饲料费用而忽视了固定费用,则算着是赚钱了,实际上赔钱。由于营养太差鸡子过早淘汰,总的产蛋量太低。 所以 整体效益才是真正的效益。 中国养鸡水平与世界先进水平相比 中国 世界 饲养期 360—500天 520—560天 蛋料比 2.6 : 1 2.15 : 1 3. 产蛋期死淘率 20-30% 4% 4. 最高产蛋枚数 -- 337枚 5. 平均产蛋率 75% 86.6% 误区2、只要每公司饲料成本低就是降低了生产成本 实际的生产成本应是每生产每公斤鸡蛋的成本 每公斤鸡蛋的成本=固定费用摊分+药费+每公斤鸡蛋的饲料成本 每产一公斤鸡蛋的饲料量即料蛋比: 鸡产蛋开始到淘汰所喂的饲料 鸡总产蛋量 如果只算高峰期蛋料比则是自欺欺人,因为高峰期是最赚钱的时期,高峰期赚的钱要将产蛋开始及产蛋低峰赔出的钱分摊进去,所以,高峰期的长短才最有意义。 料蛋比 = 那么,为什么价格低、营养差的料会导致高峰期短呢?那是因为鸡子从饲料中获得营养有这样的一个过程。 饲料内总能