《案例七家乐福分析报告.doc

案例七 家乐福分析报告 班级：10物流二班 第十小组 组长：王梦蝶 组员：毕竞、朱媛、刘洋、金燕、刘君、 齐伟、王梅雪、徐沈军、朱飞 目录 案例七 家乐福分析报告 1 目录 2 摘要 3 国内企业如何融入跨国采购： 4 （一）注重产品创意 4 （二）提高信誉 4 1．取得国际认证 4 2．保证产品质量的稳定性 4 （三）重视国际采购电子化的趋势，加强网络采购建设。 5 （四）加强沟通 5 （五）国内企业要科学、合理应对国际采购团的考察。 5 （六）重视企业“软实力”，加强企业文化建设。 5 总结： 6 摘要 随着经济全球化快速发展，跨国公司和国际化企业寻求全球扩张，以及最大限度利用全球优势资源的内在要求，跨国采购成为跨国公司、国际化企业获得竞争优势的一个重要途径。因为，采购活动是企业在经营活动中最大的成本领域，采购质量的优劣与效率的高低，很大程度地决定着企业最终产品的价值和竞争力,诸多国内企业都想登上“国际采购”的这趟高速列车，以此来扩大自己产品的影响和销量，但是面对国外采购商的种种苛刻要求，国内企业由于种种原因错失了大好机会，无缘成为知名跨国企业供应链的一部分。 现阶段我国企业跨国采购面临的问题，一是跨国公司采购评估标准日益严格。为达到在全球范围寻找质量最好，价格最优的产品，跨国公司制定了严格的规章制度和评估体系。供应商在与跨国采购商合作的过程中，要面临一系列资格认证和要求，这种评估标准把很多国内企业挡在了与跨国公司合作的门外，如家乐福指定专门机构对供应商生产各环节进行质量测试和监督，审核合格才能成为供应商。二是企业发展潜力有限。企业管理者的意识还没有达到与国际接轨的程度，一般只知道呆在一个相对狭小天地里打转，很少走出国门与国外企业做生意。而且，企业的技术创新能力不足，缺乏持续的新产品开发能力，产品专业化与标准化程度比较低，质量问题较为突出，难以与跨国企业形成专业化配套生产体系。 　关键词：跨国采购；供应链；合作； 国内企业如何融入跨国采购： （一）注重产品创意? 个性具有不可替代性，有个性，就有吸引力、竞争力和生命力。富有独特个性的产品，可以使生产企业在参与国际采购谈判，面对跨国零售集团在采购中一味压价的局面时，有更多的“话语权”和加价的筹码。 ? （二）提高信誉? 1．取得国际认证? 跨国零售集团注重供应商的商业信誉，他们每年都要对自己的供应商进行信用评估，因为他们与供应商寻求的是长期的合作伙伴关系，所以挑选信誉好的供应商是采购顺利的保证。如何证明自身的良好信誉？是中国厂商所面临的问题。跨国零售集团希望与拥有国际认证的生产企业合作，因为国际认证体系本身的价值，是被国际贸易、国际市场所认可的。中国目前获得ISO系列认证的企业不足20% ,仅此一项缺陷就会被跨国零售商拒之门外,而在GE、GS、FDA、UL等专业认证要求下将会有更多中国企业达不到跨国零售集团的采购标准。因此，中国企业进入跨国零售集团的采购网，必须做好产品国际认证工作。? 2．保证产品质量的稳定性? 质量和安全性是跨国零售集团最为看重的采购标准。如果中国企业的产品进入跨国采购系统,将有可能出口到跨国零售集团世界各地进行销售,而全球各国对进口产品都有严格的标准,尤其是产品的安全性。 （三）重视国际采购电子化的趋势，加强网络采购建设 随着电子信息技术的普及，电子商务技术的不断成熟，国际采购也越来越呈现出电子化的趋势。因此在新的形势下，企业要进入全球采购系统就要熟悉和掌握电子商务采购模式，不断加强网络采购的建设。 （四）加强沟通? 长期以来，我国企业对国外相关的技术标准体系缺乏了解，不能及时跟踪掌握国际市场动态，为改变这种现状我国政府为跨国零售集团提供更多的支持和服务,协助国内外企业产品直接进入跨国零售集团全球采购系统, 我国企业应利用国内采购中心与采购会这样的信息平台，积极的参与跨国企业的交流与合作。? （五）国内企业要科学、合理应对国际采购团的考察 国内企业应当充分重视采购团的考察，及时做好相应的准备工作，主要包括以下几点：1.提交资料要具体、诚恳；注重细节，尽善尽美；接待人员需具备较高的素质；保持生产线的优良水平。 （六）重视企业“软实力”，加强企业文化建设 国内企业必须要做好“软实力”的建设，转变利润增长观念，抛弃那种靠降低劳动者的用工报酬，榨取劳动者劳动价值来求得企业生存发展的企业观念，适应国际采购商的评选标准，提高在国际采购竞标时的成功率。企业文化是一个企业精神所在，国内企业必须要竖立一个正确的发展方向，形成科学、合理、人文关怀的企业文化，并且在参与国际采购的时候要充分尊重国际贸易伙伴的文化理念。 总结 总而言之，国际采购在全球的发展给国