五 共赢心态五 共赢心态.doc

第九讲 共赢心态（上） 导言 共赢心态是指实现双方共同获益。 自然界的共赢现象 1.土豚与甜瓜 在自然界和社会中，存在着很多的共赢现象。例如在非洲沙漠里，甜瓜是土豚最好的食物，土豚吃了甜瓜以后会把自己的粪便埋到地里，这样不久，新的甜瓜又会长出来，结出果实。这样就提供给更多的土豚以食物，如此反复，生生不息，演绎了一场甜瓜和土豚共赢共存的局面。 2.鳄鱼与牙签鸟 非洲的鳄鱼虽然凶残，但是它们对牙签鸟却相当温柔。每当鳄鱼吃饱以后，牙里会塞着烂肉，让它很不舒服，它就会张开嘴晒太阳，牙签鸟正好需要食物，这时牙签鸟就会到鳄鱼的嘴边帮它剔牙。牙签鸟实际上就是鳄鱼的保健医生、牙科医生。 人与人之间的共赢关系 在动物世界、生物世界、植物世界，都存在共赢的关系，在人与人之间，也存在着共赢的关系。 【案例】 李嘉诚是华人里最富有的商人，他有什么秘诀呢？李嘉诚在一次演讲里说道：假如有一笔生意盈利10％是合理的，也许通过努力可以赚取11％的利润，但是他往往会站在对方的立场上考虑，他只取得9％的利润就可以了。他就是按照这样的规律去做生意的。他认为做生意首先要交朋友，是朋友就要实现共赢。所以大家都认为李嘉诚很有诚意，和他做生意很有保障，所以他的生意越来越好，财富也越来越多，这就是李嘉诚做生意的一种共赢的财富观念。 别人和自己一样重要 图5-1 人与人之间和谐相处的境界 如图5-1中的“人”字，一撇代表自己的独立，一捺代表别人的支撑，道出了人与人之间和谐相处的一种境界。所以每个人要想取得成功，必须要把别人的利益看得和自己的利益一样重要。历史上所有的英雄豪杰，其成功就在于振臂一呼应者云集，失败就在于离心离德孤家寡人。所以，“人”字向人们昭示了一个道理：不要总是关注自己的利益，也要关注别人的利益。 再看“众”字，三人为众；“森”字，三木为森。都是说明了这样一个道理——众人拾柴火焰高。 人生的三种境界 人的一生都要经历三个阶段：依赖期、独立期、互赖期。 1.依赖期 第一个时期是依赖期。人们刚出生时，吃饭、穿衣、睡觉要依靠父母；上学后父母还要给你提供学费，这段时期就是依赖期。依赖期强调的是他人对你负责任，你要靠他人实现愿望。 2.独立期 成年后走入社会，自己的事情能自己决策了，不再依靠父母，这个时期是独立期。 3.互赖期 独立期之后，通过社会的历练，人们过渡到互赖期。即在自己存在的同时，还有别人的存在，要从“我”走向“我们”，通过大家一起努力取得成功。 三个阶段之间的关系如图5-2所示： 图5-2 依赖期、独立期、互赖期的关系 事业的三种境界 1.依赖期——不成 在依赖期，如果一味依赖他人，必将一事无成。 2.独立期——小成 仅仅依靠自己、崇尚个人英雄主义的人，他的成功是有限的。 3.互赖期——成大事 只有通过人与人之间的合作共赢，才能够成就大事业。有句话叫：好风凭借力，送我上青云。 事业的三种境界如图5-3所示。 图5-3 事业的三种境界 事业的高度 事业的高度＝基座的高度＋你的身高＋你的弹跳力＋可利用的外力 事业的高度是由四个条件加起来的： ◆ 基座的高度 即你现有的条件，如学历、工作背景等现有的条件； ◆ 你的身高 相当于知识、能力； ◆ 弹跳力 弹跳力代表你的适应能力、情商、创新能力； ◆ 可利用的外力 即别人的帮助。 情商比智商重要 为什么智商高的人并不一定能取得成功 智商并不是不重要，但是在现代职场竞争如此激烈的情况下，如果一个人的情商不高，就会产生很多问题。例如很多同学在学校默默无闻，走向社会之后却如鱼得水，做出了非凡的业绩；而一些学习成绩不错的同学却始终郁郁不得志。 我国的教育重视智商教育，缺乏情商教育。我们的孩子都善于考试，但到社会上往往依靠的是实践。 在美国流行这样一句话：智商决定录用，情商决定提升。找工作要进行面试、笔试，这主要靠智商；但是在实际工作中要取得成功，往往取决于人的情商。 成功取决于情商 有的专家研究发现：专业知识在一个人的成功过程中，作用只占15％，其余的85％都取决于人际关系，需要靠情商能力来进行营建。 【案例】 总裁班的智商测试 有一次在一个总裁班的课程中，专家拿出一个测试软件让大家测试自己的智商。按照标准，得分95以下的是弱智，95到120是正常智力，140是天才。测试结果发现，全班60多个人，弱智的占了16个，大多数的人智商一般。而专家自己的分数是95，差一点就是弱智。 这个案例让人哑然失笑，因为正是这些弱智的老板，却成就大事业，这也证明了智商对于成功者来说，远远不如情商重要。 【案例】 知名老板与记者的对话 有一位记者采访一家知名企业的老板，这位记者当着很多媒体