（精）0819七栋洋房认筹及开盘前推广方案.ppt

* 经与贵司沟通，并考虑到项目客户积累情况 ，为积累足够的有效客群以使销售具备足够势能，建议10月23日周日开盘，认筹开始时间拟定为10月13日周四； 此时间节点的拟定以项目客户积累情况为基础，建议项目取得预售许可证的时间参考此时间节点； PART 3、认筹篇 * 一、认筹条件 取得预售许可证 样板示范区（包括情景示范区和样板房）保证在项目开盘前完成 * 二、认筹时间 截至目前，除进行金沙滩艺术节夹报推广一次外，项目未进行任何推广，暂无来电来访，且售楼处尚未装修完毕，蓄水期未展开。建议待售楼处正式开放后，进行两个月左右蓄客期后将项目推向市场。 认筹时间：初定10月13-22日； 认筹首日：10月13日8：00—18：00（最终时间根据客户情况灵活安排，原则上要处理完当天等候客户） * VIP贵宾卡诚意认购： 客户在认筹期内向开发商缴纳诚意认购金5万元并签署订购意向单，开发商出具收据并盖章确 认后发放七栋洋房VIP贵宾卡一张（钻石卡、白金卡），客户凭卡享有相关权益。 VIP卡持卡人相关权益： 解筹当日凭订购单号享有优先选房的权利； 签订正式合同后，购卡诚意金冲抵等额（￥50000.00）房款； 认筹时直接确定意向房源，待开盘时可享优惠：前80名认筹客户给予“钻石卡”优惠（一次性 付款9折、贷款92折）；80名以后认筹客户给予“白金卡”优惠（一次性付款93折、贷款95 折）；先认筹客户享有优先选房权。 解筹当日未选中目标物业者，根据开发商通知的时间，统一退还诚意认购金。 三、认筹方式 * 鉴于集团要求的均底价15000元/平的价格，考虑到开盘优惠幅度及青岛市房产交易中心对于楼盘销售价格浮动比例控制在10%以内的规定，建议对外报价控制在16667元/平左右，并通过认筹优惠策略，实现均底价15000元/平以上。 四、认筹价格 * 鉴于集团年底前的回款指标，建议将A1A2所有132套房源一次性公开面市，同时考虑到A1A2地块取得预售许可证的时间间隔较短，建议集团将A1A2地块预售许可证的获取时间保持一致。 五、认筹房源 * 鉴于集团开发区销售中心即将装修完工，因其具备接待认筹的空间及能力，建议将认筹地点设在售楼中心，一二层可同时启用。 六、认筹地点 * 七、认筹流程 流程 工作人员 数量 职责 通知认筹 销售人员 8名 市场客户10月13日下午2：00开始通知，关系客户适当提前 客户前来认筹 销售人员 8名 引导客户认筹 交认筹意向金 财务人员 2名 刷认筹客户意向金，每刷完一份意向金即按编号顺序发给客户一份订购意向单 销售人员 1名 引导交完意向金的客户到指定位置填写认筹意向单 填写认筹意向单 销售人员 8名 指导客户快速准确填写认筹意向单 注：表格中标紫色的人员须集团配合 * 八、认筹物料 序号 名称 数量 负责部门 备注 1 遮阳伞 8-10把 布展公司 认筹排队用 2 瓶装矿泉水 500瓶 集团 排队等候用 3 凳子 20张 集团 排队等候应急用 4 排队隔离栏 30m左右 布展公司 认筹排队用 5 签字笔 10支 集团 填写认筹单及财务用 6 无线Pos机 至少2台 集团 刷认筹金用 7 七栋洋房订购意向单 500份 集团 碳写纸，一式四联 8 导视系统 易拉宝、X展架 北辰 认筹首日地点指引 9 拱门 1 布展公司 开盘氛围营造 * 谢 阅 ！ * * 海情·七栋洋房认筹 及开盘前推广方案 北辰端拱 2011.8 * 目录 第一部分 市场篇 第二部分 推广篇 第三部分 认筹篇 * 唐岛湾中心区多层占50% 临港产业区多层占15% 老黄岛区多层占5% 一、目前开发区新建多层住宅及花园洋房项目主要分布图 凤凰岛度假区多层占30% PART 1、市场篇 * 板块 主力均价（元/㎡） 客源 所占 比例 代表楼盘 凤凰岛旅游度假区 花园洋房： 1.4万-1.5万 高端人群及旅游度假人群 30% 海尔·山海湾 青岛印象·金沙滩 唐岛湾中心区 花园洋房： 1.1万-1.3万 在周边工作的高级白领及自己创业的小私营业主 50% 康大观邸 环海君和花园 临港产业区 多层：8000 工业园内工作人员及首次置业者 15% 昆仑山庄 景润花园 老黄岛区 多层：4000 回迁户及 本地居民 5% 盈泰嘉园 竹苞花园 二、开发区新建多层住宅及花园洋房项目列表 * 1、 开发区以唐岛湾中心区和凤凰岛旅游度假区为中高端住宅的集中区域，也是多层产品供应的主力区域。 2、 临港产业区属工业园区，居住氛围较差，不被住宅购房客群认可。 3、 开发区住宅物业价值整体由南向北呈递减趋势。 4、 唐岛湾中心区多层项目较多，在数量及品质上其他区域与之不具可比性。