（精）20111024翡俪港适合有想法的多次置业者概率实践.ppt

在屋子里放会儿风筝怎么样？ 恩，有想法 甜中作乐 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 给电梯安个门牌号怎么样？ 恩，有想法 甜中作乐 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 成功的人都一样的有想法，但不成功的人， 想法都是一样的 “都说市场不好。” 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 第三套 自信的人都是一样的有想法，但不自信的人， 想法都是一样的。 “我还不行吧？” 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 做领导的人都是一样的有想法，但被领导的人， 想法都是一样的。 “下次注意，下次注意。” 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 有智慧的人都是一样的有想法，但自作聪明的人， 想法都是一样的。 “跟我又没关系。” 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 V I 展 示 翡俪港沟通提案 （2011-10-24） 历史困惑 1，大盘的势未起 2，个性的偏好没有建立 本质上，花语岸的同类客户 问题：同质竞争 杀客困难 消费者会说，有没有必要？！ 形象面：提升客户层级 销售面：杀换房客 多次置业者考虑的是什么？ 客户的敏感点前10位进行排序（根据中原提供的资料） 1、产品品质 2、户型朝向 3、项目区位 4、产品档次 5、项目品牌 6、配套齐备 7、园林设计 8、城市资源 9、产品价格 置业者之前有过什么样的置经历？ 1、以前住的太小 2、以前住的太嘈杂 3、以前住的太大 4、以前住的周边环境很差 …… 怎样说服换房客？ 森林背景 温室花房 园林内交流空间 大树下的无边泳池 垂直绿化的车库入口 三个园的架空层---- 小径分叉的花园 空中花园 客厅大阳台,预留花池 预留下沉阳台空间 洗手间外预留花池 （1）打造精致绿化极高的皇家园林（下沉广场、跌水瀑布、景观长廊、儿童乐园……） （2）高标准运动空间（网球场、游泳池、按摩池、2公里林荫跑步道） （3）漫游空间（3公里滨江缓步道、阳光草地……） （4）奢享体验区（私家码头、艺术馆、空中红酒会所、收藏馆……） （5）关于户型（刷卡入户电梯、入户花园、超大双阳台、南北通板楼……） 满足各种优质生活的惬意空间 社会现象 大部分居住的房子 只是睡觉的地方（忙碌，无趣） 没地方散步（ 没地方运动 没地方交流 只是居住，没有生活 生态广场 生态广场 生态广场 生态广场 生态广场 跌水瀑布 喷 泉 景观长廊 中心广场 荷塘月色 林荫大道 游泳池 按摩池 网球场 交流廊亭 林荫广场 儿童广场 交流景亭 阳光草坪 下沉广场 花 园 2公里林荫跑步道 泳池 私家码头 3公里滨江道 滨江优活居住体 交流空间 漫 游 空 间 运 动 区 奢享体验区 9大广场 2个交流亭 1林荫道 3公里滨江跑步道 6处水景 1条景观长廊 2处阳光草坪 2个泳池 1个按摩池 1个网球场 2公里林荫跑步道 1私家码头 1私人艺术馆 空中红酒俱乐部 社区收藏馆 趣味 精致 优活 对生活不能 期待太少 (当然不止你所想) 核心策略 适合有想法的N次置业者 关于小悦悦,我们觉得: 见死不救,应当入刑 你怎么想? 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 第一套 成功的老板 就应该上班只上四小时 你怎么想? 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 永远不和不在同一个量级上 的对手较劲 你怎么想? 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 在家里养头奶牛怎么样？ 恩，有想法 甜中作乐 爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者 第二套