人寿保险行销话术人寿保险行销话术.doc

人寿保险在您生命中 所发挥的功用 精辟的远见，就是掌握未来； 完美的计划，能够消除 意料不到的烦恼！ 人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？ 俗语说：“花无千日红，人无百日好。” 意外事件，往往始料不及…… 请问: 我们是生活在始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？ 比方说，一位女人从来没有想到会被强奸，直到有一天她不幸被强奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。 所以依您的看法—— 人寿保险是： 必需品？ 选择品？ 还是 奢侈品？ 在意想不到的事件中，我们只有两种生活方式…… 活在爱心和自在中 或 活在担心和恐惧中 其中的不同，只是一份保单…… 你根本没有可能，为了5%—10%的收入，永远的活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？ 请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充分的准备好。好吗？ 您 买 的 是 什 么 ？ 是保险吗？ 如果用一个字来形容，什么是保险，请问您的答案是什么？ 钱 人寿保险是 钱 您急用的钱！ 所以您买的是钱： 是急用的钱！ 也是将来的钱！ 假如您向我买了一份十万（$100,000.00）元的保单，简单的说，您是买了一笔十万($100,000.00)元的钱。这笔钱，我将会以三种方式给回您…… 第一种方式 即刻有事的话，我马上给你的家人或心爱的人一笔不低于十万($100,000.00)元的现金。 第二种方式 如果您残废，我会将不低于十万($100,000.00)元的现金，以分期付款的方式给回您。 第三种方式 如果您平安无事的话，若干年后，我会把这十万($100,000.00)元的现金，连本带利的都交您! 结论是: 您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱！ 或 急用的钱! 您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗? 人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗? 每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险，您同意吗? 大多数的人，都只听取意见； 唯有智者，马上采取行动! 马上行动吧! Just Do It! NIKE 单身人士为甚么需要保险？ 在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故： 失业 残废 死亡 依您的看法 —— 请问那一项是最严重、最可怕的呢？ 当然是残废！ 残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出，则不断的增加．．．．．．。您的生活方式将彻底的改变。 您需要医疗照顾，依赖他人的经济支援。您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担。您明知道残废是最严重和最可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？ 当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源。 依赖家人 依赖朋友 依赖社会福利 依赖保险 假如您有选择的话，请问您的选择是甚么？ 当然是保险！ 为甚么呢？ 保险是自己创造的，它代表自己的尊言！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。您同意吗？ 有家室的人为甚么需要人寿保险？ 请问您： 每天辛劳的工作，主要的目的是为了甚么？ 当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人，能够过著舒适的生活。万一您有事的话，请问以下的帐单将如何去清还呢？ 谁会把食物放在桌子上？ 谁会为您清还： 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣著交通 和其他的生活费用呢？ 请您深入的想一想： 依靠您的收入，生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？ 您舍得让您的家人，沦落到受人施舍的地步吗？ 您舍和让您的家人，面对暗淡的前途吗？ ＂爱＂若是没有带来任何保障，就好像一张空头支票．．．．．．。请问您给家人的＂爱＂，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，＂爱＂的基础就是人寿保险。 它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人： ( 消除忧虑 ( 实现承诺 ( 增加安全感 这都是您所向往的，对吗？ 请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？ 女人为甚么需要买保险？ 依你的观察， 请问在人的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实，对你有甚么启示呢？ 也许在你人生的最后一段路程，长至十几二十年，你或许需要自己照顾自己。对吗？ 女人最害怕的是甚么？ 就是 —— 又老又穷，你同意吗？ 要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是 —— 将钱储在哪里呢？将钱储入银行或人寿保险？哪一项会比较有效呢？ 我相信你从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年