（精）采购战略分析.ppt

MRP系统中有采购计划的功能，能够生成采购计划和采购订单。如下是某公司MRP系统生成的采购计划。 二、采购计划的编制流程 简言之根据企业的生产计划，分析所生产产品的用料清单，考虑企业安全库存和现有库存的情况制定具体的采购计划。 生产厂生产计划：取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量； 物料库存情况：取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情况； 确定保险储备量：根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量； 提出采购计划草案：根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划草案； 组织讨论：组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报上级部门审批（金额重大的的采购计划需报董事会批准）； 分送采购计划：将批准后的采购计划分送财务部和生产部门。 如：以下是神马集团的采购计划制定的流程 三、采购预算 预算系将计划或活动以金额来表示之，传统上对采购预算之编制，系将“本期应购数量”（订购数量）乘以各该物料的购入单价，或按照物料需求计划（MRP）的请购数量乘以标准成本，即可获得采购金额（预算） 公司长期计划与目标 公司年度计划与目标 整体收入与利润目标 行销计划(销货 收入预算) 其他收入(利息收 入及其他)预算 整体成本及费用预算 生产计划 (生产单位数) 采购预算 (直接原料成本) 直接人工预算 制造费用预算 推销费用预算 (按地区及时期) 管理费用预算 (按部门及时期) 其他费用预算 (利息费用及其他) 年度企业预算 预计损益表 (收入、成本、利润） 预计资产负债表 （资产、负债、 业主权益 补助预算： 现金预算 存货预逄 资本支出预算 其他 制造成本预算 采购预算编订流程 采 购 战 略 采购战略属于企业战略的一部分，在采购战略里需要做以下的决策： 自制还是外购 采购物品的战略分类 集中或分散采购 …… 第一节 供应市场分析 市场：供应和需求的综合 一、供应市场的结构分析 卖方完全垄断市场 卖方寡头垄断的竞争市场 卖方垄断性竞争市场 完全竞争市场 买方寡头垄断市场 买方完全垄断市场（独家采购垄断市场） 一个 很少 很多 一个 双边“垄断市场” 有限的供应方垄断 供应方垄断 很少 有限的需求方垄断 双边寡头垄断 供应方寡头垄断市场 很多 需求方垄断 需求方寡头垄断 完全竞争 需方 供方 不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法： 从产品设计的角度出发，应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。 对于垄断竞争市场中的产品，应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商； 对于寡头垄断市场中的产品，应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系; 在完全竞争市场下，应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。 二、供应商分析 供应商的SWOT分析 通过分析供应商内外部环境（ strength、weakness、opportunity、threat ），确定供应商的政策。 W O S T Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 第一象限：可加大压力 第二象限：引导 利用外部其竞争者来引导 第三象限：引导 为其提供资金及技术的支持 第四象限：放弃议价 第二节 采购物品的战略分类 一、采购物品的80/20法则 通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。 100% 80% 价值 20% 品种 100% 二、采购物品战略定位 采购战略 企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。 1.品种战略 主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。 通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略 采购品种分析 用户需求分析 企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。 市场供应分析 主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。 品种性质分析 主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。 2.风险/价值分析法 根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。 以采购物资的价值指标X为横轴，以采购物资供应风险指标Y为纵轴，将采购物资分为四类： 瓶颈物资 高风险，低价值 工程产品 （确保供应） 关键物资 高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系） 大宗物资 低风险，高价值初级产品（集中竞价） 一般物资 低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购） 价值/重要性