（精）宠物用品行业市场前景.ppt

宠物用品市场前景 宠物用品是指宠物（猫或狗等）的附属用品，主要有宠物衣服、宠物食品、宠物窝垫、宠物牵引、宠物背包箱子、宠物药品等。宠物用品市场从广义上讲是指宠物用品的消费总额及需求容量，从狭义上讲是指宠用品交易的场所，包括批发市场（如阿里巴巴）及零售市场（如淘宝、拍拍等虚拟店及实体店）。 宠物数量与消费金额 我国拥有世界上最多的人口，同时也拥有世界上最多的宠物，截至2012年宠物狗的数量达到了1.2亿、猫的数量达到1.5亿，分别比2008年增涨了53%与55%，宠物消费总额更是突破了200亿。随着我国社会老龄化的加剧，以及孩子的养育成本及教育费用的提高，人们更愿意通过宠物来寄托自己的情感，宠物狗的数量2015年有望达到2.5亿，宠物猫的数量达到3亿，宠物消费总额达到1000亿。1000亿也不算多，一只宠物一年消费还不到200块钱，如果500块呢，那又不是不可能。所以宠物用品市场机会巨大，开启了继股市，楼市之后的第三次造富运动，称为宠物市。 下面是宠物用品消费数据（数据来自欧盟民间宠物调查组织EDG） 消费结构及人群 品牌及产地 宠物主粮：皇家、冠能、福摩、比瑞吉、日本百利、麦德琳等，主要是国外一些品牌，民族品牌很少。 宠物服装玩具：世界上宠物服装及玩具主要产地在中国义乌，08年以前主要靠外贸出口，08年后外贸不景气，有许多宠物服装生产企业开始转内销，从而开起了国内宠物用品市场的销售潮，中国宠物用品市场有了较大发展。其它宠物用品如窝、牵引、食具钦水器等状况与服装玩具类似，不再赘述。 销售形式及利润 销售形式主要有：网店销售与实体店销售。 网店销售又分为囤货经销与网上代销。 网店囤货经销：卖家要自己联系生产厂家进货并建立相应仓库，然后在网店上挂卖。优势：发货容易控制、退换货方便，对产品的库存及质量信息了解较全面。劣势：成本大，容易造成货物积压，仓库管理与发货也需要一定的人力物力。 网上代销：网上代销主要是指网上代发货，即所谓的一件代发。流程是这样的：1.顾客在你的店铺拍下宝贝（零售价）2.你去批发商的店铺拍下相应的产品（批发价），然后填写顾客的地址3.批发商按填写的地址发货4.顾客确认收货你拿 到货款5.你确认收货批发商拿到货款. 其退货过程也比较简单:买家不满意申请退换货,并按发货地址寄回,批发商收到货后进行退换货,退货的时候批发商会退款给你,你再退款给顾客。现在淘宝推出了代销平台，你只要申请成为批发商的分销商，就可以一件下载批发商的产品，顾客在你的店铺拍下宝贝后，会自动生成一个指向批发商的采购定单，批发商按顾客填写的地址发货给顾客，顾客收到货后确认收货付款，货款被自动分成两部分：一部分是你的销售利润，另一部分则是批发商的批发货款。网上代销的优势是不用实际进货，当然也没有产品的积压，而且也不用管发货，相对要轻松许多，但需要你有一定的店铺管理推广与销售策划能力，更需要有一家好的批发商能与你合作，给于你最大的支持。 实体店销售：实体店销售是一种传统的销售模式，实体店的宠物用品的销售份额所占较小，大部分被网店占了去了。实体店的主要利润来自宠物医疗，宠物寄养，宠物美容等一些宠物服务，而这些服务一般都是比较暴利的。实体店的投资成本较高，经营方式分为自营与加盟联锁。加盟的好处是总部帮你把店开起来，并帮你进行人员与货源的配置，但坏处也显而易见，你需要交一大笔加盟费，而且要受制于人，别人不管你是否赚钱，你赚钱人家跟你分钱，你赔钱是你自己的事。而且拿货价也要比别人贵很多，受些闷气更是家常便饭。当然自营也不容易做，需要你有很强的能力，自营需要你自己选址，装潢，配置人员，联系进货渠道，营销策划等，前期有点繁琐，但后期的话你会收入比较丰厚，你不 需要交加盟费，而且自己掌握进货渠道，经营比较自由不用看别人脸色。再说了加盟给你带来的品牌效应不是很明显，而花费确是显而易见的。总的来说还是自营比较划算，只要你服务周到经营有方，还怕没钱赚吗？ 下面笔者会讲一下宠物用品行业的利润及现状，以及我们想讲入这一行业应该怎样切入，怎样才能分享这场财富盛宴，怎样才能赚到更多的利润。 宠物的衣、食、住、行、日常用品、玩具、美容、医疗、教育、殡葬等都需要花钱，人类除了为自身花钱，其次就是宠物了。 宠物行业利润及现状 由于人民生活水平的提高，以及宠物数量的的增多，宠物用品市场潜力巨大，而且竟争相对其它行业也要小很多。宠物用品的平均利润率在25%右，其中品牌猫狗粮的销售利润不高（自制猫狗粮可达翻倍利润）一般在10%左右，宠物零食要比主粮高些。服装窝垫等其它用品利润要高点，具体不等。宠物服务行业的利润更是相当高的，比如宠物寄养，宠物一天的寄养费用跟人住宾馆的费用差不多（不包吃），有的比开个标准间的费用还