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市场营销策略与技巧 公选课课程作业 市场营销计划 题目：苹果手机市场营销策划计划 姓名： 董玉坡 所在院校 、系：机电工程学院机电122 指导教师：王世法 联系方式 摘要 苹果电脑公司总裁史蒂夫.乔布斯宣布iphone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。Iphone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。2010年9月25日，iphone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，现在来介绍苹果公司以及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iphone手机的目标市场选择和产品定位，指出苹果公司及iphone的主要竞争优势。分析苹果公司iphone智能手机的市场营销策略，，指出其营销特点，传统的营销方式如何创新，迅速占领了市场。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务…………………………………………………………………………4 （二）当前市场和战略描述………………………………………………………………………4 当前市场状况……………………………………………………………………………4 传略描述…………………………………………………………………………………4 （三）主要竞争者和他们的优劣势……………………………………………………………5 （四）外部环境分析………………………………………………………………………………5 经济………………………………………………………………………………………5 法律法规…………………………………………………………………………………5 成本………………………………………………………………………………………6 竞争………………………………………………………………………………………6 技术………………………………………………………………………………………6 社会因素…………………………………………………………………………………6 （五）内部环境分析………………………………………………………………………………6 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………………………6 （二）目标市场描述………………………………………………………………………………7 （三）营销组合描述………………………………………………………………………………7 产品/服务…………………………………………………………………………………7 分销………………………………………………………………………………………7 定价………………………………………………………………………………………7 促销………………………………………………………………………………………8 （四）定位分析……………………………………………………………………………………8 三、活动计划 （一）活动日程安排………………………………………………………………………………9 （二）评估程序.……………………………………………………………………………………9 四 总结 苹果手机市场营销策划计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 一年内销售1000万个iphone是苹果的直接目标。更重要的目标是让年轻人从购买ipod过渡到购买iphone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，接受iphone的理念，选择iphone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 手机市场饱和，手机生产商竞争激烈，产品技术更新快。苹果手机市场面临一定的挑战。 2、战略描述： 过去公司总体战略选择：密集型战略---产品开发战略。 现在公司总体战略选择：成长型战略---一体化战略 业务单位战略：差异性战略 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前手机市场存在好多品牌，如诺基亚、三星、索尼、多普达、小米、联想……… 1、 诺基亚 优势： 诺基亚手机的性能是有口皆碑的，信号良好，即使信号标示只有一格，也依然可以确保良好的通话质量；其次工艺质量好，即使摔过N次，大多数仍可正常使用。 用户拥有量全球第一的事实绝大多数使用者对诺基亚手机还是比较认同的。时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手