（精）第二章 如何选择创业项目.ppt

大学生创业基础二 在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如何去面对自己的未来呢？ 是不是有那么一些经验和方法，可以让我们在创业路上走的更好、更成功？ 怎样做能够让10年之后的我们成为真正的成功者，拥有属于自己的事业和光辉的前程呢？ 第二章如何选择创业项目 第一节、选择创业项目的原则 企业家忠告一 孔子说：凡事预则立，不预则不立。 初步立项之后，还需要对此做认真详细的商机评估 第二节、对创业项目进行商机评估方法 3、盈利模式探讨——企业的目标是追求利润最大化 谁能够持续获得比同行更高的利润， 谁能设计出适合而且有效的赢利模式， 谁就是真正的赢者。 企业家忠告二 商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。 一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。 通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。 1、认识自己的潜意识 如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话， 那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围， 约占意识的5%，换句话说， 95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。 认真的做一下下边这个测试， 看看你潜意识里，适合什么类型的角色？ 2、榜样的力量是无穷的 学习成功的案例，领悟成功的经验 学习失败的案例，借鉴失败的教训 创业能力是可以学习提高的 不论成功和失败，创业者都是英雄 案例学习3、一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。 此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！ 两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。 只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。 企业家忠告三 若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆付诸实践。 而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。 经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。 * * 最有人脉的 即将兴旺的 最擅长的 有市场的 最熟悉的 最喜欢的 创业项目 1、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点， 找出你最擅长的事，扬长避短。 2、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。” 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。 3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 意思就是说，如果有十个人做同样生意， 如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。 4、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 美国著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。” 5、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。 顺势而为，才是明智的选择。 6、做目前最有市场潜力的 在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。 商机评估 自身条件评估 市场需求分析 盈利模式探讨 竞争优势调研 1、自身条件评估——你准备好了吗？ 创业初期——强烈的欲望——野渡无人舟自横 创业过程——核心的技术——孤帆远影碧空尽 创业成功——经营的能力——轻舟已过万重山 2、市场需求分析 ——任何成功的企业，都是以市场为导向的 目标顾客——你要卖给谁？ 细分市场——谁会来买？谁最需要