会议营销实战攻略会议营销实战攻略.doc

会议营销实战流程? ? 会议促销中的5W1H? ? what：为什么开会，目的是什么，准备什么东西（会议物料，如横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑，幻灯机），要充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛?when：何时开会，何时准备，会议议程? where：会议在哪里开，在哪里住，在哪里吃饭，在哪里销售? who：会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务?why：是否达到预期目标，总结收获与失误? how：会议方式，座谈，讲课，互动，促销，发放试用样品等? ? 一、确定会议基本情况? ? 业务员了解包括会议开始时间、持续时间、参加人数、人员状况、会议方式（专题讲座、推广会、返利会还是年终奖励会），可能费用等，如有参会或组会必要，向上级请示。? 并不是什么地方都可以开推广会，什么时间都可以开，什么产品都可以开的。要根据地方（重点区域）、时间（使用旺季）、产品（季节紧，销量大，但知名度不高，市场前景好）来选择有无必要开。? 推广会要开的有意义，有必要，可行，要能达到会议的主要目的。达到目标中的主要目的，就基本可以算是成功的会议。? ? 会议促销的优点：? 阅读会员限时特惠 7大会员特权立即尝鲜 ? 1、集中宣传，短时高效的完成对一区域的宣传工作，对季节性强的产品尤其重要；? 2、能快速布点，对新产品快速进入市场非常有利；? 3、效果立即显现，现场定货量直接表明该产品市场接受度，特别对同类型竞争产品较多尤为具有代表性；? 4、宣传得当，能很好树立公司良好形象，对一公司新进入一地区非常有益；? 5、生动宣传，深刻形象地解读产品，能使客户较牢的记住产品特性，同时记住公司；? 6、快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络；?7、直接面对基层，了解基层动态、心声；? 8、同时能宣传一公司多个产品，达到一会多产品的带动效果。?? 会议（专题促销）的缺点：? ? 1、需要财力支持，较耗财力。推广中的礼品及促销费用等等都需要财力，会议直接导致推广费大幅上升；? 2、，人力较难组织，尤其在经销商影响力不大、农忙季节时，加上开会多在农忙时节，而参会零售商的多少直接影响会议结果；? 3、会议组织难度大。零售商离会场距离不等，加上时间观念不强，纪律性差，到会时间拖的较长；? 4、经销商参加的会议越来越多，模式大致相同，经销商胃口越来越大， 如同样的会议组织，则会议效果会越来越差；会议也需要不断创新。? ? 二、会议目标和预算? ? 业务员制定目标应具体到会议现场销售额，发放资料数量，收集客户资料数量；? 1，促进现场定货；? 2，解读产品，宣传产品，强化卖点；?3，短期内把产品在当地较全面的布点；?4，宣传公司，树立公司高大、良好的形象；? 5，快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络；?6，增进客户及零售商信心。? 在节约的原则下提出预算：开会前还要先预测会议费用及大概能达到的目标，保证费用在合理承受范围。? 根据会议规模，费用从1000-6000元不等，一般在8000以内。?专题推广会的主要费用有：? 1，用餐；基本240-500元一桌；如喝酒则要高一点；?2，礼品；50元左右的礼品即可；?3，奖品；根据需要来，分大中小；? 4，现场定货产生的促销费用；根据定货量的多少，灵活安排；? 5，其他杂务费用，如烟，打车，打印、复印，临时买的用品；500以内。? ? 三、批准会议方案后，准备人员和物料? ? 在会议前十五天（考虑到路途、运输时间）开始物料准备，包括横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑，幻灯机，会议签名簿等，准备数量比计划量稍多一点（如准备专场会，烟酒等需提前购买）。确定参会人员及分工（会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务）。? 准备开会礼品、促销用品、奖品等。? ? 四、会议准备? ? 1，人。关键因素，要组织足够的客户参会，尽量保证区域内的每个乡镇都有至少一个客户，同时要尽量使来的客户都是有效的客户，有定货潜力的客户，有推广能力的客户，并提前通知客户开会的有关事项；?2，物。会议中使用的物品，包括宣传品（海报、折页、条幅、易拉宝、宣传光盘等等），工具（电脑、投影仪、音响、话筒、相机、墙布、胶带、图钉、剪刀等），记录用品（打印好的登记名册、笔等）等；?3，地。会议场所，也很重要，分高中低几档，尽量早环境较好档次高价格也便宜的地方。同时会议场所也要能容纳足够的参会人员，能放置宣传设备，最好能提供用餐，这样比较方便。? 4，时间。要提前一周以上把会议地点、时间等定下并通知到与会者，提前半月以上准备会议。要保证准备开会的足够的时间。同时要设计好会议每个流程的时间，保证会议时间；? 5，内容。会议