何丽君房地产营销何丽君房地产营销.docx

目录第1章项目简介1第2章项目投资环境分析：22.1 经济环境：2.2 政策环境2.3 文化环境2.4 城市环境2.5 房地产市场分析第3章项目客户群分析6第4章项目竞争对手分析84.1 红枫岭4.2 华西花园4.3 天空城4.4 富临理宫第5章项目SWOT分析125.1 优势分析（STRENGTH）5.2 劣势分析（WEAKNESS）5.3 机会分析（opportunity）5.4 威胁分析（threaten）第6章项目定位分析：14第7章项目营销策略：157.1 产品策略7.2 价格策略：7.3 推广策略：7.4 销售策略第1章项目简介1 地点：四川省成都市成华区东一路，成都理工大学正校门右手对面，上城国际对面，靠近8路车站牌处。2 占地面积：50亩，约33333.3平方米。3 用途：住宅用地。4土地四周的配套：（1） 交通：公交线路有7路,8路,36路,113路,180路,203路,1047路,1013路,14路,20路,60路,86路,112路,108路,146路，地处成都市成华区2.5环，位于十里店路、杉板桥路、崔家店路等主干道之间，毗邻沪蓉高速、十里店公交站及在建地铁七号线，交通极为方便；（2） 商业：SM广场、沃尔玛、世纪联华、伊藤洋华堂、龙湖三千集、万象城、国美电器、苏宁电器等；（3） 医疗：成都理工大学医院、誉美医院、成都红枫医院、圣灯社区卫生服务中心、成都市成华区第五人民医院、时友东区医院、华川医院、西南电管局职工医院、保和社区卫生服务中心(崔家店路)、四川电力医院跳蹬河辖区社区卫生中心、同仁医院等；（4） 教育：成都理工大学、成都才艺学校东校区、成都理工大学南校区、成都市成华区耘雷幼儿园、成都理工大学北校区,成都妈妈爱双语艺术幼稚园,成都七中嘉祥外国语学校成华校区,成都理工大学后校区(北门),成都理工大学西门,建设路小学东区（5） 金融：中国工商银行理工大学分理处,中国建设银行成都市铁道支行理工大学储蓄所,中国银行成都东区音乐公园支行,中国工商银行建设南路支行,成都农商银行三根香分理处,成都农商银行十里店分理处,成都农商银行二仙桥分理处,中国工商银行(二仙桥分理处),成都理工大学邮政储蓄所,浙江民泰商业银行成都成华支行；（6） 休闲娱乐：该地的休闲娱乐场所是应有尽有，毗邻的东郊记忆音乐广场更是休闲娱乐的好去处，以及成都唯一的万象城以及建设路商圈等购物广场，周围有各类ktv、酒吧、餐饮。第2章项目投资环境分析：2.1经济环境：（1）从宏观的角度来看，中国连续多年的经济飞速发展，人民收入的增加也导致了购房需求的旺盛。同时，居民手中的货币增加，面对资金的流向问题，不少人选择了对不动产进行投资，即购买楼房；另外一个值得关注的问题，股市和房市是一个互动的联合体，随着这几年的终归经济的告诉增长，股市的发展也脱离了正常的轨迹，人们从股市大量撤下的热钱迅速流进房地产行业，导致房地产行业的大热。（2）从微观的角度来看，成都市成华区将全面打响“交通建设大会战”，重点打通2.5环（成华段）、建设南路南延线、龙潭总部城E线等“断头路”；全面加快熊猫大道改造、建设北路北沿线（蜀龙五期）等主干道建设，让成华更紧密地融入全市、全省交通大循环；同时将统筹地上地下，构建“立体网”。交通的便利势必会从根本上将成都东郊工业基地造成的劣势变成后发优势，为发展提供支撑。2.2政策环境面对房地产这几年的疯长情况，国家制定了很多相关的政策、法律来限制它的价格。具体如下：（1）限制房地产开发的贷款限额（2）规范土地储备管理（3）加强住房消费贷款管理（4）切实调整住房供应结构（5）进一步整顿和规范房地产市场秩序2.3文化环境获得联合国人居范例奖等多个奖项的府河流经成华，获得国际舍斯河流奖、全长22.2公里的沙河有近15公里流经境内。有全国第四、西部第一高塔——四川电视塔、闻名中外的国家4A级景区——成都大熊猫繁育研究基地、馆藏五万余件自然珍品的成都理工大学恐龙博物馆。还有国家级重点文物保护单位——五代后蜀皇帝孟知祥墓和“川西第一禅林”——昭觉寺。成华区内聚集了电子科技大学、成都理工大学等众多全国知名大专院校和西南电力设计院、电子十一院等科研机构40余所，具有丰富的人才和创新资源。2.4城市环境成都先后荣获过“国家环境保护模范城市”、“中国十大最具经济活力城市”、台商“极力推荐”城市、“十大中国大陆最佳商务城市”、“中国城市综合实力十强”、“中国最佳旅游城市”、“国家森林城市”等称号。今天的成都，深厚的文化底蕴和独具的风土人情彰显着这座历史文化名城的恒久魅力，孕育了“和谐包容，智慧诚信，务实创新”的城市精神，日新月异的城市建设更凭添了一份迷人的现代气息。成华区，作为1990年成都市行政区划调整后成立的一个新区，位于成都市区东北部，是成都五个中心城区之