保险营销实训报告2保险营销实训报告2.doc

《保险基础与实务》 保险营销实训报告 二0一二年 月 一、实训学生基本情况 姓 名 学 号 专业及班级 专业老师 二、实训任务书 实训目的 实训内容 三、实训过程 实训内容 实训时间 营 销 实 训 四、实训总结 五、实训评价 实 习（实训）评 价 序号 评 价 标 准 评价得分 优秀 良好 合格 不合格 1 精神饱满，态度端正，吃苦耐劳。 2 严格遵守职业道德、劳动纪律和相关规章制度。 3 具有较强的团队。 4 虚心好学，积极上进，工作认真负责。 5 理论联系实际，具有一定的独立工作能力。 总 体 评 价 突出表现或重大违纪情况 实训指导教师评价 评定等级： 实训指导教师（签名）： 年 月 日 要求： 1、第一部分写实训内容 （1）在展业前的准备，必须做好准备工作，主要有： ① 分析客户所面临的人身风险，客户的人身保险需求情况。 ②熟悉所要推销的人身保险商品，各种人身保险险种条款介绍。 （2）进行谈判 ①在同客户进行一定接触后，展业就进入了谈判阶段，即人身保险人员与客户面对面会谈。谈判在于进一步启发和说服人身保险展业对象，使其进一步认识参加人身保险的重要性，与展业人员一起修改和完善人身保险设计，最终购买人身保险商品。 ②运用营销的基本话术、运用保险营销的缘故法、转介绍法、陌生百方法等进行保险展业。 ③拒绝处理、促成处理等。 （3）体会 2、第二部分实训总结： （1）探讨寿险营销的几个重要环节，各环节应注意事项； （2）概述2012年我国保险市场公司的现状；针对目前保险市场状况，提出销售保险产品时采取的策略。 9