格子铺创业计划书张艺案例.ppt

1.内容摘要 2.市场背景分析 3.经营团队 4.特色介绍 5.营销策略 6.具体步骤 7.项目评估 8.服务项目描述 9.资金预算 10.风险分析和避忌方案 一、内容摘要 经过我们的问卷调查显示，有62%的学生愿意在“格子铺”进行消费。说明格子铺的吸引力还是很大的，且对它的需求很大。有90.63%的学生愿意尝试一下自己租一个格子，可以看出学生对格子铺还是很有兴趣的。我们发现学生对于图书杂志、文具用品、饰品、礼品、 DIY商品等商品需求较大。物品的交换与交易，可以锻炼学生，格子铺的独特风格，我想可以受到新一代年青人的喜爱，以特殊形式站在创业之中，一切会变的有趣。 附件1： 据学生调查所得数据。 三、经营团队 因为是学校鼓励我们学生创业，场地由学校负责，因此决定此店就由我们四人经营。虽然我们是第一次创业，但是我们都很有信心。 如果这个店真的开张，我想我们的工作量不会轻松。 所以，我们要互相支持与鼓励,更加努力一起度过难关为美好的明天奋斗。加油! 我们归纳了一下本店的三大主要特色： 1.商品风格多样 2.有创意,主题新颖,易吸引顾客 3.出售手工制品 充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领 4P：产品—Product：由学生提供的货物进行寄卖，也可以根据学生的需求进行采购。我们的物品有着自己的特色，有着流行元素。对于销售欠佳的物品，我们将实行原价销售的原则，尽可能将产品卖出。 价格—Price：由于我们第一次创业，了解学生心目中想要的价位是基础，因此我们的定价要能让学生负担得起。因此本店实行平价销售。 地点—Place：由于场地是学校提供，为我们创业者减轻了负担，为我们打好了基础，因此我们只要布置好适当的场地就行了。 促销—Promotion：贴海报、发传单。首先由学校广播站为我们格子铺进行宣传，在开业当天，我们可以销售特价物品，然后推出买100元送小礼物，或者满30元价格制作会员卡的活动。 六、具体步骤 格子的来源：二手市场购买两个40个格子的货架。 货物的来源：我们有两个货源：一、宁波二号桥、望湖市场等这些批发市场进货。二、去网上有信誉的厂家进行批发网购。 货物的定价：低端2-3元,中低端：10-15元,高端20元以上不限。 货物的销售过程 ：每周推出一个特价商品。利用电子收银台收钱。由销售人员对需要解说的物品向消费者作说明。物品交换或交易，以拍卖价格8-5折卖出中间获得利润或营利。 七、项目评估 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。格子铺简单，不需要什么技术含量，而且发展潜力较大。 对于我们刚创业的学生是一个不错的选择。 我们学习文秘专业，可以将很多学习的东西运用在此。例如:我们学习公关的,可以策划公关活动来进行宣传.还可以利用礼仪方面的知识来服务学生。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在店面租金贵、人员成本高和经营风险大、还耗时耗力等各种难题。 如果每天将近有5人来格子铺进行交易或交换，大多是在10以上的话，设存放期限为10天，每10天为5元，那么一天能获利25元，并且当物品卖出时，也能从中获利，再加上附加业务的盈利，每天至少可以赚50元，每月1500元，再减去一些损失，一个月差不多1000元。 八、服务项目描述 1) 由于是在校创业，我们利用课余时间进行销售。 时间:中午，放学后，晚饭后，周日下午开放。 2）我们虚心接受顾客的建议，并记录下来,加以整改。 我们提供微笑服务，将最好的服务送给他们。 3)并有专人负责提供精美的礼品包装。 4) 每天将特价商品通过DIY广告列出,这样能使学生一目了然，并对自己所喜欢的商品进行选择。 5) 如果由于产品质量问题，该商品可以在3天内免费退货或调换相同价格的商品。 6)我们制定了与格主的合同以此来约束格主，并建立信誉档案。 附件：　　　　1、格子铺租赁合同 格子铺寄售商品合同 甲方:________________(格子铺)乙方:________________(格主)甲乙双方在自愿平等的原则下,签订本合同。甲方以出租+销售返点的方式代为乙方销售产品；即已方租用甲方格子铺，并支付相关服务费用。 1.若乙方已在甲方格子铺一次性租赁铺位半年,甲方免收第一个月的