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网络可开发社会关系资源? 风投追逐新热点 2004-02-16 09:19 作者：NewsBat编译 来源：eNet论坛 【eNews消息】导读：尽管目前没有适当的赢利模式，但是“社会关系资源开发”已经成为美国风险投资商们追逐的热点，依靠这种概念暴发的网站正在不断涌现。 社会关系黄金定律 “社会关系资源”是有价值的，这是稍有社会经验的人都明白的道理。然而，一个人的社会关系毕竟是有限的，最好的方式是把“朋友的朋友”变成自己的朋友——问题在于，你是否愿意为此付费？ 美国的风险投资商们承认，适合的赢利模式一直没有出现，但是这种机会却不容错过。“这是下一次网络热潮，我们可以通过这种方式挖掘出更精确的广告受众人群。”Tribe网络公司的创始人马克·平卡斯说，“我们可以收取注册费，信息查询费，以及广告收入。” 目前，Tribe网络、Friendster、LinkedIn，以及Google公司必威体育精装版推出的Orkut网站，都在尝试应用“社会关系黄金定律”赚钱。可是，它的“黄金果”究竟结在什么地方？ 机会的价值 马克·平卡斯刚刚参加完纽约的业界讨论会，他认为赢利模式正在出现。例如，Craig Newmark网站提供“收费邮件列表”服务，注册费用为75美元，公开买卖商品，查询工作机会都要交费。 平卡斯说，Tribe网络公司可以模仿Craig Newmark网站，只要注册用户数量足够多，就有了在线广告的受众资源，从而进一步确定客户需求，提供定制化的收费服务。 此外，相信“社会资源能致富”的风险投资商们认为，通过网络寻找有利可图的“关系资源”，最好以地区为界限，这种优势才会更明显。 挑战传统门户 雷德·霍夫曼是P公司的前任副总裁，他创办了LinkedIn，试图从注册用户和广告服务两方面获利。而且，霍夫曼认为，自己的广告比传统的门户更有优势。 “如果你正在找一位律师，那么你会听信广告上的宣传，还是相信自己的朋友？”霍夫曼说，“通过我们的网络服务，你可以尽快从自己的朋友，或朋友的朋友当中，找出一位律师。通过这种服务，我们可以创造许多获利模式。” 去年，LinkedIn网站从Sequoia投资公司获得了470万美元风险资金。霍夫的雄心是，挑战雅虎、M（婚介交友网）、LavaLife等网站的广告界地位——在霍夫曼看业，最佳的广告宣传方式是“口碑”，而社会资源网络就是最好的“口碑”宣传媒介。 目前的婚介交友网站，一般会收取低价的注册费，提供“个人日记”、“日程安排”、“信息发布”等服务，但是当会员们试图探测对方的信息时，网站会要求他们付费。LinkedIn、Orkut之类的网站出现之后，在线婚介服务可能面临挑战。 Visible Path网站的目标是企业用户，它的CEO安东尼·布雷顿认为，“向熟人卖东西更容易”。采用该网站的服务之后，销售方可以找到自己的目标企业的员工、经理甚至老总，然后通过自己的朋友接近这些目标顾客。毫无疑问，Visible Path公司也获得了风险投资者的青睐，最近融资370万美元，足够“烧”一段时间了。 关系强度＼关系资源与新企业绩效 基于行为视角的实证研究 创业及新企业在推动改革开放进程方面起着举足轻 重的作用，在未来也必将成为推动我国经济社会发展的中 坚力量。微观层面看，新企业面临着新进入缺陷，即因 缺乏既有企业所拥有的合法性而难以获取必需资源，同时也因缺乏成熟企业所拥有的顾客和供应商关系而难以谋求生存。 大多数新企业往往因不能克服新进入缺陷而以失败告终，但仍有极少数新企业实现了快速成长并创造了财富神话。新企业的高失败率及其对经济社会发展的突出贡献引发了大量研究去尝试解释为什么少数新企业能谋求生存并实现快速成长，而大多数新企业却不能。早期研究认为，新企业生存和成长取决于创业者决策对环境的适应性，立足于探索产业结构、新企业战略与新企业绩效之间的函数关系。 众多研究发现，与既有企业不同，新企业成长有独特规律，它在很大程度上取决于创业者特征与行为而非组织属性与战略因素，用于解释成熟企业绩效的理论框架和分析方法并不适合于解释并预测新企业绩效。 近期研究主要从两个视角出发探索新企业绩效来源。 其一是创业者视角，认为新企业是创业者特征的延续。 试图挖掘人力资本、社会资本、决策风格、人格心理等创业者层面因素与新企业绩效之间的数量关系。作为新企业最有价值的资产，社会资本在塑造新企业绩效中的角色和作用备受关注。已有研究主要集中于验证关系强度、网络规模、网络密度、网络成员异质性等个体网络结构特征与新企业绩效之间的因果关系，在一定程度上阐述了什么样的社会资本构成特征的创业者更可能收获更优越的新企业绩效。 但梳理国内