[iphone消费者行为分析.ppt

Iphone的消费者行为学分析 ———徐天凤2220113180 周慧敏2220113494 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 忠实的苹果拥护者 iPhone手机的首发日，全球各地都有连夜排队等着购买的用户，是什么精神在支撑的他们？让这些人如此的狂热？试问还有哪一家手机厂商的产品首发日能够达到如此效果？这些苹果产品的忠实拥护者们肯定不会因为其他手机厂商随便推出一款手机产品就倒戈的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 知觉营销 在新经济时代，产品的种类越来越丰富，其外延性文化衍生出品牌文化，品牌的价值来自消费者的知觉，于是知觉营销应运而生。 今天许多人们的生活方式之一就是在寻找一种感觉，特别是一种让自己快乐的感觉，从而使自己保持心理平衡。今天的消费是一种感性消费，“直感族”购买的不是东西，而是感觉，看重的不是质量，而是感觉与体验。整个购买过程其实是自我实现的过程，看重的是这个过程中的愉悦感受。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 知觉营销 苹果的营销实践表明，需要通过以下两个步骤来抓住消费者的心。 首先是从外观到内心的完全征服。苹果的iPhone手机系列，从外观到它带来的各种感觉，都是基于体验的精品，手机的造型设计、色彩搭配以及材质配置，都能使消费者产生一种强烈深刻的体验冲动和情感触动，甚至引发消费者对于创新科技的深层思考，苹果通过各种令人想象不到的新颖方式把客户体验做到了极致。 其次是让人们形成一种对苹果产品的崇拜心理，让苹果用户对自己的“果粉”身份心生由衷的认同感与自豪感，从而牢牢抓住忠诚的用户群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 知觉营销 视觉 纤薄，时尚，极具才能。难以想象，一部如此纤薄的手机能提供如此众多的功能：更大的显示屏、更快的芯片、更新的无线技术、800 万像素 iSight 摄像头以及其他更多。这一切都凝聚于精美的铝合金机身之中，其设计之精致与造工之精湛，都达到了前所未有的高度。iPhone 5 薄至 7.6 毫米，轻达 112 克1。比 4S