[农资行业的人员招聘整体稿件.doc

找准人力资源的结合点 ——农资行业经营及农化人员招聘条件调查 策划/张琴 采写/制图 本刊记者 刘学胜 伴随农资行业的快速发展的是人才需求的快速扩大，尤其对于销售及农化方面的人才，更是通过自我培养和外部引进吹响了公司人才战略的集结号，通过，作为业内人才，也期望通过找到一个适合自身的平台来实现自身价值的充分挖掘，为此，本刊特推出本次农资行业经营及农化人员招聘条件的大调查，希望能够为行业提供参考。 调查方法：问卷调查为主，个案深入访谈为辅 调查对象：大化肥企业、新型肥料企业、农药企业、农资流通企业 有效样本：100个 整体情况：看重销售 也重农化 销售人员：看重沟通 区别对待 农化人员：看重学识 看轻年龄 区域经理：不重专业 但重资历 整体情况： 看重销售 也重农化 本次所调查的企业为随机抽取，其结果较能在一定程度上反映目前行业招聘的现状。民营资本大量进入农资行业带来了农资行业的发展和繁荣，民营农资企业不仅从数量还是规模上都实现了突破性的发展，所以在本次调查中发现，民营企业成了行业招聘大军中的主流力量。整体来说，农资行业的招聘呈现出如下三个方面的特点： 招聘主体：民营企业成了招聘的主力军 在本次所调查的100个进行招聘的农资企业中，民营企业有86个，国营企业为14个，民营企业在人才招聘主体中占到了86%的比重，为绝对多数，意味着民营企业成为人才招聘市场中的主角。 本次调查中，对于国企和民企的规模进行了区分统计，通过对结果进行分析之后发现，国企的招聘主体方面，区域国企有9个样本，在国企的样本中占到了64.29%。对于区域国企和大型国企的区分，调查者以是否为全国型的企业进行划分，比如四川美丰这样的全国型企业被划分被大型国企，而湖北惠多利农资则被划分为区域国企。 对于不同类型的企业进行统计之后发现，在样本数的构成中也出现了类似的情况，即民营企业不管在生产企业还是流通企业中都占了绝对的多数，具体情况如图二。从图二中可以看出来，在生产企业中，民营企业的样本数为35个，而国营企业只有7个；在流通企业中，国营企业的样本数分别为16个和2个；综合型企业中，民营企业的样本数为6个，没有找到国营企业的样本。 为了更详细地了解不同类型企业的招聘情况，我们将样本根据企业性质和行业类型进行了详细的划分，得到了表一。 表一：招聘主体详细统计表 性质 　行业 大型国企 大型民企 区域国企 区域民企 大化肥企业 2 6 4 4 新型肥料企业 0 16 1 9 农药企业 3 25 2 4 流通企业 0 9 2 7 综合型企业 0 3 0 3 总计 5 59 9 27 从招聘主体详细统计表可以更直接地反映出招聘主体的类型，无论是肥料企业还是农药企业，抑或是流通企业，民营企业都占了招聘主体的绝对多数。之所以会出现这样的情况，和我国农资行业在最近十多年的开放和快速发展密不可分。 与国有企业大多在1998年之前都已经具备了相应的规模不同，目前行业的诸多民营农资企业，不管是生产企业还是流通企业，多数都是借着1998年化肥流通市场放开之际成立和发展起来的，如山东临沭的金正大、史丹利等诸多化肥生产企业，而诸如鲁西化工、四川美丰等诸多国有企业在市场开放之前已经具备了相当的规模。因此，发展现在，当诸多国营企业已经处于稳步发展的状态时，很多民营企业正处于完成了前期积累，开始步入快速发展的时期，尤其民营主体的数量在市场上自身就占有绝对优势，因此很自然地成了招聘的主力军。 招聘职位：业务和农化需求量大 在对调查问卷进行统计分析之后发现，虽然自2008年下半年以来整个行业由于产能相对过剩而出现了低迷，但正是在竞争压力异常大的情况下，不管是国营还是民营企业，都在积极寻求市场的扩张，希望能够在这一轮行业洗牌中胜出，而要支撑企业的市场扩张，离不开强大的业务员和农化服务人员队伍，尤其在销售精英的招聘上，更是诸多企业招聘的重点，如图三。从图三中可以看出来，营销人员在所调查样本的招聘中占了绝对的多数，达到了62个，区域经理的招聘有18个，可以看出来业内企业在市场扩张方面的力度。 出现这样的情况，一方面在于产能的相对过剩并不能阻止新项目的不断涌现。目前行业虽然处于产能相对过剩的时期，但是我们仍然不断听到大型企业上新的大项目，比如建峰化工“年产45万吨合成氨/80万吨尿素营销公司化肥销售大区经理6人化肥销售员100人 样本数 样本比例 普通业务员 30 30% 业务经理 17 17% 普通农化员 11 11% 农化经理 5 5% 区域经理 18 18% 生产经理 3 3% 营销总监 15 15% 农化总监 1 1% 从表二中可以看出来，普通业务员的职