[实战广告销售精英团队2.doc

打造实战广告销售精英团队训练营 【课程背景】：拥有高效能的广告营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的广告销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的广告销售团队。 广告销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多… 【课程目的】：?本课程是专门针对广告销售管理人员设计的。它可以帮助广告销售型企业解决三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀广告销售职业工作者，淘汰不适合的广告销售人员；优秀广告销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障广告销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀广告销售经理如何有效执行和管控整个销售流程,以达成公司的销售目标。 【?课程的核心流程】：  找到合适的有潜能的广告销售人员――分解并明确合理的目标――激励团队的工作热情――分析广告销售流程的环节，评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。 ????呈现顶尖的广告销售人员是通过什么方法发现的？ ????试做你的广告销售领导风格特征适合你的团队吗？ ????跟进将广告销售流程全展开分析，目标可控制可执行 【培训时间】：2天 【培训地点】：客户自定 【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO 【前言】：广告销售管理的几个要点要把自己培养成一个具有果敢个性的人尽量让自己变得偏感性而不要过于理性所有的销售团队都要变成学习型组织所有执行力强的团队都必须是学习型组织销售团队靠（机制）制度只能保持基本现状或以防万一只有靠文化才能挖掘潜能或创造佳绩销售团队第一靠机制（制度），第二是文化制度是基础，在机制合理的情况下，靠文化能无限发展要想方设法让自己和团队养成主动学习、持续学习、空杯学习的意识要欣赏自己也要欣赏他人（下属）,不断赞美。想方设法让下属愿意见到自己人才是靠吸来的【课程大纲】：一． 正确认识自己认识团队广告销售团队是创造价值而非传播价值广告销售代表与销售经理的特质区别从广告销售代表到销售经理的苦恼广告销售经理与销售代表的工作差别广告销售经理的角色什么是广告销售管理广告销售队伍管理的要点广告销售经理应具备的心态广告销售管理者的人力资源技能定岗,定编和定员广告销售人员的招聘广告销售人员的职业生涯发展 广告销售人员的管理体系建立广告销售人员的绩效管理二．? 广告销售团队的领导艺术领导者的思维模式管理技能和领导艺术职业广告销售经理人的五种权利成为下属的精神领袖建立团队对自己的信心不断给予团队成员关怀培养下属不断提升增加跟下属的沟通建立管理人员领导威信勇于承担任何组员所犯的错误要私下单独批评当众做表扬经常和下属进行富有人情味的沟通细心留意员工三．? 做优秀的广告销售精英团队了解广告销售团队成员情况记录员工的每天事件和基本情况了解员工的短期和长期的愿望了解员工的个性特点建立团队的荣誉感团队的名称建立一致的团队目标建立团队的比赛组织分享团队成员的成功和喜悦确立团队的阶段目标建立团队的榜样做战斗力强的团队做执行力强的团队做沟通高效的团队做学习型的团队四． 建立高绩效的广告销售团队广告销售员常见6大问题广告销售常干的八大蠢事广告销售经理常见的7大管理误区广告销售销售团队的5大病症良好广告销售团队的七个特征6步建立无敌广告销售团队广告销售管理奖励的误区眼中只有超级明星重结果轻过程重个人轻团队重高层轻基层重职务晋升重物质轻精神五．? 广告销售团队组建及招聘常见问题广告销售区域设计原则广告销售人员的招聘的程序效能与效率型广告销售人员素质要求招聘原则与面试技巧不是每一人都适合广告销售广告销售人员招募须知招聘过程中容易忽视的地方广告销售人员的测试与问话广告销售人员入职一周观察广告销售团队的目标控制广告销售精英团队目标设计广告销售精英团队的薪酬设计广告销售精英团队的绩效考核广告销售精英团队的培训与辅导六．? 广告销售团队赢在销售培训一般情况了解媒体介绍广告销售技巧争取市场的指导行政工作指导广告销售队伍训练的常见问题广告销售精英团队八项训练广告销售训练的方法FABE训练法—产品介绍广告销售训练的时机广告销售训练的时间广告销售精英团队经理的协访广告销售人员的激励广告销售人员的高效执行力七．? 广告销售团队管理之媒体价值管理 读懂了媒体，广告销售就成功了60%； 广告销售不仅是广告效果、技巧、价格和创意等的组合 任何媒体都是有生命的 发现自身媒体的生命力并传递给