[汾芳王”品牌成功突围.doc

“汾芳王”品牌成功突围 在中国女性内衣市场，竞争愈趋白热化。各地不断有新的品牌推出，在未来3年，将会有更多品牌参与到女性内衣市场来，2005年将开始此行业市场的“诸侯争霸时代”。竞争的激烈程度，远远超过其他行业。品牌主要集中在广东、江浙一带，各品牌均来势汹汹，面对进入“买方市场”中的激烈竞争，企业开始注重品牌，消费者也开始关注品牌，品牌已成为企业进入市场的有效手段和新的竞争力。正如美国市场营销专家所指出：拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌。 “汾芳王”内衣--------潮汕内衣的又一新的领导者。在推出品牌的短短几年内，就获得了“中国著名品牌”等殊荣，她的品牌操作又是怎样？又是如何在残酷的市场竞争中成功突围？ 汾芳王品牌之所以能成功突围，与公司的总经理张纯波先生的正确领导密不可分。“‘汾芳王’品牌操作没有什么秘诀，我们只是做了一些正确的事而已。”作为 “中国内衣十大明星掌门人”之一的张总平和而又自信地说到。 “汾芳王”品牌突围策略 一、产品突围 1、研发设计。“汾芳王”内衣吸纳欧美潮流设计新理念，结合东方女性的体形特征及审美理念，广泛运用高品质环保面料及人体工程学必威体育精装版研究成果，设计出具有特色且能引领内衣时尚的款款精品。并坚持走概念化设计线路，不断推出系列化产品。 2、产品结构。“汾芳王”内衣根据当前市场发展情况，对产品结构做出及时、相应的调整，现已有文胸、束身衣、保暖衣、睡衣、情趣内衣在内的五大产品系列。 3、生产管理。汾芳王内衣实业有限公司引进国内外一流的专业人才及国际先进设备。内部的管理一贯遵循科学的管理方法，实行岗位责任制，环环紧扣。从产品的开发、设计、生产都是遵循严密的运作流程，特别是产品的质量控制更是节节严把关，做到精益求精。 4、价格、定位。“汾芳王”内衣目前的定位非常明确。目标消费人群定位为：有一定经济能力与时尚意识的工薪，白领阶层，目标消费群的定位决定了“汾芳王”内衣的价格定位，目前“汾芳王”内衣的零售价定位在40—150元之间，主要集中在50—70元这一价格层，这是汾芳王公司经过了对中国南北方的价格差异的严密调查，市场终端层层收集信息而得出的结论。 二、形象突围 1、塑造品牌个性。从其广告词“展示经典，品位时尚”就可以看出，赋予了“汾芳王”以品牌个性，塑造“汾芳王”内衣经典、时尚的形象。与别的内衣品牌有着与众不同的感受，非常的鲜明。 2、独特广告形象。“汾芳王”品牌的广告设计，紧紧围绕“经典、时尚”元素进行设计；还根据不同系列产品，推出突出产品特性的广告宣传品。如加入人性化、环保型、时尚的挂卡、包装元素。 3、统一终端形象。高度集中统一终端形象，使品牌更具竞争力。在专卖店的门面装修、广告画、专柜、导购方式等方面，“汾芳王”品牌营销中心都做出详细规范的指导和培训。专架或POP告示等方式提示消费者，将对消费者起到导购效果。据悉，“汾芳王”将会在今年下半年推出全新的VI形象，到时候，我们将会看到更加有竞争力的品牌形象。 4、深化品牌形象。针对主要目标消费群的广告集中投放，深化品牌形象。“汾芳王”品牌现在不做噱头，不大范围做广告，不大范围和别人拼资源，广告投放更加理性和针对性。比如，“汾芳王”在行业权威杂志《内衣风》、《时尚内衣》上，推出集中性的广告宣传。 三、促销突围 促销是塑造品牌形象的重要手段之一，已越来越受到各品牌的高度重视。“广告是把马拉到河边，促销才是让马喝水” 。 “汾芳王”根据女性的消费心理和习惯，在重大的节假日推出有效的促销方式，为品牌建设添砖加瓦，销售额也节节攀高。如： □2003年3月8日??“让自信的女人更美丽”，凡在3、8期间，购“汾芳王”内衣达68元者，你将获得48元的口红一支。 □2003年5月1日??“激情相送”-----“汾芳王”内衣超低价特惠广大消费者。 □2003年10月1日??“美丽相约汾芳王”，在国庆期间，购“汾芳王”内衣者，将获得由汾芳王内衣实业有限公司提供的“汾芳王”精美通信录一册。并从其反馈的答题卡中抽取若干名幸运者，获得由汾芳王内衣实业有限公司提供的精美“汾芳王”文胸一件。 □2004年5月1日??“汾芳王”品牌内衣为答谢广大消费者的厚爱，特在五、一黄金周期间推出了浓浓亲情的“荷包情”时尚礼品，内容是：凡在五、一期间购“汾芳王”系列内衣一套者，加一元即可获赠“汾芳王”蕾丝时尚手机套一个。 通过这一系列的促销活动，“汾芳王”内衣已在广大消费者心中树立了良好的品牌形象，扩大了品牌知名度和提升了美誉度，为下一步的发展奠定了基础；通过促销活动，制造消费者口碑传播“汾芳王”内衣的机会，并起到重视消费者、不玩噱头的优秀品牌形象，让消费者成为品牌传播者