[河北分公司双一”工程推动企划案1.doc

基础管理 “双一”护航 —河北分公司“双一工程”推动企划案 序 2011年河北生命人寿银保条线在邓总“强化基础、提高技能、增加收入”的 思想指导之下，继续以一案三班四会为基础，以西点工程为外延式增长点，以七剑工程为内涵式增长点，用鸿福的产品优势对接渠道和队伍。 如何达成公司目标，成为目前摆在全省银保干部面前的一项重要工作，从当前的形势看，如要顺利达成目标，我们需要新增200人力且将SFP的人员活动率从目前的数据提升到50%，月人均产能从目前的2万提高到8万，同时再新拓展100个活动网点，并确保全部网点保持60%的SFP网点活动率。因此，银行保险的核心任务将由规模创造转向价值创造。为了顺利确保这一目标的顺利实现，总公司银行保险中心开发了一套适应目前市场和队伍现状的工程----“双一工程”，给我一个网点，创造千万鸿福，全面打造以“网点经营”为核心，辅以“人才经营”、“客户经营”、“产品经营”、“队伍经营”的银保“五营”项目，全面对接和深化TTS工程。在全省范围内掀起推动浪潮。 活动口号： “给我一个网点，创造千万鸿福” 中心思想： 深化网点经营，强化现有队伍，以提高人员活动率及网点活动率为目标，提升全省有效人力，扩充有效网点占比；坚持深化网点经营不动摇；坚持深化“TTS”标准产说会深度挖掘银行高端客户的资源不动摇；坚持建立健全的外训体系不动摇。以提高件均保费打造绩优高手，树立全省标杆为抓手，全省营造你追我赶拼搏向上的业务氛围。 双一工程项目组织架构； 组长：邓总 副组长：李总 银行攻关小组：裴彩宏、张盛全 后援财务保障小组：王文利、赵红燕、黄雪红、吴桂荣、翟俊杰、韩磊、余小龙 培训小组：梁培华、许迪、齐亚涛 试点推行项目组： 四、“双一”工程推动节奏（行事厉见附件1） 统一思想、意愿启动阶段——整体培训阶段——试点筛选、推广阶段——推广阶段——总结阶段 第一阶段：（8月16日——8月20日） （一）统一思想、意愿启动：分三个层级 第一层级：领导层级 形式：工作汇报 汇报对象：邓总、李总 内容：强调总公司的推进节奏，请领导重视“双一”工程推动，要求给予全力支持，同时确定专推小组工作，确保推动成果。 第二层级：全辖管理层级 推动主题：“双一”工程的宣导启动。 重点形式措施：开全辖视频会、“双一”手册等所有工具的下发 分公司人员：一把手、银代分管总、银保中心所有人员 机构人员：机构一把手、机构银代分管总、银保部经理、所有督训及内勤。 第三层级：全辖区总监、部经理、客户经理（二次启动） 推动主题：“双一”工程全辖的宣导启动。 重点形式措施：开全辖视频会、“双一”手册等所有工具的下发 分公司人员：银代分管总、银保中心所有人员 机构人员：机构银代分管总、银保部经理、督训、所有区总监、部经理、客户经理 第二阶段：整体培训阶段（时间：8月25日——9月5日） 第一层级：机构银代管理层级培训 推动主题：机构分管总、银保部经理、督训现场启动培训及宣传。 推动举措：培训、通关 重点措施： 分公司：举办“双一”工程宣导培训班，出台“双一”工程的推动方案 机 构：“双一”工程的启动大会、“双一”手册的具体应用宣导 第二层级：机构督训、区总监、部经理培训 推动主题：机构督训、区总监、部经理现场启动培训及宣传。 推动举措：培训、通关 重点措施： 分公司：举办“双一”工程种子讲师培训班，成立机构“双一”推动组 机 构：落实分公司出台的各项工作要求、“双一”手册的具体使用通关 第三阶段：试点筛选、推动阶段（时间：9月6日——9月15日） 推动主题：“双一”不断的实践应用总结、通关、演练，与各渠道洽谈外训 推动举措：鸿福300万、趸缴2000万，人活率60%、网活率60% 重点措施： 分公司：人员支持，对机构夕会改造进行监督。 机 构：重点进行夕会改造经营、网点经营三十一章经实用宝典、管理宝典的学习、工作日志检查、业绩反馈追踪。 在8月“双一”启动会上，各机构成立自己的“双一”推动组，每个机构设定自己的“鸿福”目标任务，并亲自在榜上标注自己姓名及目标。根据相应的任务机构可让区、部缴纳一定的博彩金，完成任务可以获得数倍于自己博彩金的奖励。 第四阶段：推广阶段（时间：9月16日——12月31日） 经营主题：“双一”工程的追踪督导、“TTS”产说会重点跟踪。 关键指标：月平台期缴600万、趸缴6000万，人活率70%、网活率70% 重点措施： 分公司：“TTS产说会支持，”“双一”重点追踪，工作检查，四级机构建设的监管； 机 构：全省机构TTS产说会运作，树立标杆机构、标杆网点，假日经营督导，渠道培训。 第五阶段：（总结阶段） 经营主题：在不断的推动过程中进行总结 关键指标：人员活动率、网点活动率是否得到改善 重点措施： 分公司：“双一”运作支持、产