[清华大学营销管理与创新实战班简章2.doc

清华大学营销管理与创新实战高级研修班 招生简章 ——论世界营销、铸中国品牌 【项目背景】 世界已步入移动互联新时代！新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。 营销是企业经营的命脉！在市场竞争激烈的今天，？创新和终端突围如何快速构建强势品牌？缔造非凡业绩如何制定前瞻可控的营销战略？“清华大学营销高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销的企业高管量身设计，将经典营销理论和营销相结合，让与营销大师零距离沟通，品味的思维盛宴！ 培养长青型企业商战领航人！总经理营销总监分公司经理、区 第一单元：营销战略格局创新 专题一 盈利模式变革与公司治理结构 专题二 大数据时代下营销战略创新 产业格局重构与全新利润区发现 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 现代产权制度和公司治理结构 盈利导向的激励与约束机制 大数据时代——信息爆炸与数据洪流 理念创新与蓝海战略 市场营销战略与竞争优势建立 不战而屈人之兵 专题四 整合营销传播 全球化思维本土化依托 让产品创新彰显优势 核心产品的运作规律 策略性整合营销 公关营销策略 广告与促销管理 利益攸关者关系管理 第二单元：营销新思维创造奇迹 专题五 新媒体与微营销 专题六 定位营销策略 移动互联与营销新思维 新媒体与营销的创意舞台 低成本、微营销实务 精准营销—经典案例解析 新竞争时期营销战略定位之道 定位决定战略取舍，战略增强定位优势 审视与确立自身品牌定位 定位案例详解 专题七 体验式营销占领先机 专题八 服务营销打造稳固产业帝国 体验式营销五维空间法则 体验式营销的环境分析及形式 驾驭客户心理，推进增值销售 提升重复购买及客户忠诚度 优质服务营销的7P策略 顾客满意策略 关系营销策略 创新服务营销的差异化策略 第三单元：营销管理实务练就内功 专题九 大客户拓展策略 专题十 现代营销渠道与通路管理 赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 专题十二 危机营销与媒体应对 客户关系建立、发展及长期维护 CRM与市场营销—数据中出新思路 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析 成功客户关系案例 媒体是把双刃剑 积极的媒体关系管理成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答 专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销 人格特征分析与因人而异的销售之道 购买行为的心理过程及决策规律 “望闻问切”读心术实战操练 消费者动机与营销组合的制定 制定营销战略 建立营销组织 管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能 专题十五 高端社交圈流行密码 专题十六 营销领导个人魅力提升 人生修炼与智慧商务进化 从红毯到高尔夫——高端商务社交 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心 高尔夫训练营 下属为什么跟随你 如何获得上级赏识和信任 掌握教练的步骤和方法 通过领导艺术提升个人魅力 专题十八 打造狼性营销团队 高效沟通原则 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 寻找优秀的狼性营销人员，组建狼性团队 狼性营销团队如何开展工作 如何管理狼性营销团队 【增值活动】 课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择，组织丰富多彩的学员活动。 活动分享 高端对话论坛 热点专题沙龙研讨 精彩演艺 户外拓展训练 校园观光及校史分享 特长比赛 温馨生日宴 真人CS及密室逃生 【证书颁发】 圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学教育培训管理处统一颁发CIMS中心主办的营销管理与创新实战高级研修班结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询，网址 【学员风采】 课堂剪影 合影留念 同学生日会 才艺展示 沙盘模拟 拓展训练 【报名流程】 即日起开始报名 1、填写《报名申请表》并发送至； 个工作日内将学费汇入大学学 费：人民币；大学银行帐号： 开户行： 户?名： 帐?号： 用?途：学费 ?（特别说明: 汇票、支票、电汇单上“收款单位”一栏请填写：“大学”；在“用途”栏里填写“”，汇款后请将汇款凭证复印件传真至教务处,开学时交付学员发票。）开学时间：201年月日- 日，报到时间：201年月日 清华大学营销管理与创新实战高级研修班 报名申请表 学员基本资料 编号 姓名