04-XSXT-55-成功营销心态之“恒心”篇——压力变动力..ppt

分解压力，压力才会变为动力 压力变动力 成功营销心态之“恒心”篇 引 言 销售是一份高压力的工作，身处一线的营销人员要面临很多压力，这样他们心理上产生了恐惧。 那么，如何增强自己的心理承受能力，变压力为动力呢？ 1 压力变动力 要点讲解 小李的故事 讲师的故事 压力变动力 1 面对营销人员如此的境况，面对高压力的工作生活，营销人员如何提高自己的逆境商数，增强自己的心理承受能力，变压力为动力呢？ 要点讲解 下面我们一起来看一下营销人员小李是如何减压的。 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 小李的故事 营销人员小李的销售额已经连续两个月上不去，她非常着急，甚至怀疑自己的能力。但是，在她坐下来认真分析原因后发现：近两个月来她给自己定的目标过高，总想把产品卖出去，实现目标，在推销时非常急功近利反而失去了很多顾客。 面对问题，分析原因 我的目标是不是过高了？不能急功近利。 第一步，分析原因 压力变动力 1 压力变动力 1 其实，销售业绩就是一种动机。不能没有压力，也不能压力过大。当制定业绩目标时，业绩目标应与自己的实力相匹配。 如果目标太高，能力不及，则压力太大，阻碍目标的实现； 如果目标太低，能力绰绰有余，这种目标对人则没有挑战性，相反，还会使人产生惰性。 因此，最合理的办法是根据实力，确定中等难度的业绩目标，使之既是压力又是动力。 要点讲解 知道原因后，营销人员小李又是怎样调节压力的呢？ 10万 2万 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 小李的故事 在经过了认真的分析后，小李赶紧调整目标到两个月前的水平，并给自己制定了“只要恢复到两个月前的水平就算完成任务”的指标。 由于心态放得比较平，一个月之后，她实现了接近目标的水平，但还是有一些差距。但是，这已经大大增强了她的信心。 调整目标，增强信心 只要恢复到两个月前的水平就算完成任务。 第二步，调整目标 压力变动力 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 小李的故事 她在详细地分析了本月的销售情况后，觉得下个月一定会恢复到两个月前的销售额。又经过了一个月的努力，目标终于实现了。 想着自己由于急功近利浪费了两个月的时间原地踏步，没有任何进步，她又感到了压力。 面对挫折，怎能心生畏惧？ 我因为急功近利浪费了两个月，没有任何进步，该怎么办呢？ 第二步，调整目标 压力变动力 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 小李的故事 但这次，她已经比较有经验了，她决定用后面三个月的时间实现前面两个月的销售额，一来每个月的压力会比较小，二来每个月都会有进步，到了第四个月，月销售额肯定能够增大并保持下去。 想到这里，她的压力没有了，而且充满了信心去实现既定的目标，压力变成了动力。 分解压力，实现目标 用后面的三个月时间来实现前两个月的销售额吧。 第二步，调整目标 压力变动力 1 故事启示 巧妙分解压力，压力变动力 正确面对压力，巧妙分解目标，压力就会变为永恒的动力。绷紧的弦容易断，文武之道，一张一弛。 要学会适当放松自己，为自己减轻压力，以免自己被压力压倒。 学会减压，放松自己 再看看下面这位讲师的故事吧。你会有所启发的。 压力变动力 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 讲师的故事 有一位讲师在压力管理的课堂上拿起一杯水，然后问听众说：“各位认为这杯水有多重？” 听众有的说300克，有的说500克。 重或者不重并不是关键! 各位认为这杯 水有多重？ 300克 500克 这杯水有多重？ 压力变动力 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 讲师的故事 讲师说：“这杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久。拿一分钟，各位一定觉得没问题，拿一个小时，可能觉得手酸，拿一天，可能得叫救护车了。” 能坚持多久才是关键！ 其实，水的重量并不重要！ 这杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久！ 压力变动力 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 讲师的故事 讲师继续说：“其实这杯水的重量是一样的，但是你拿得越久，就觉得越沉重。这就像我们承担着压力一样，如果我们一直把压力放在身上，不管时间长短，到最后就觉得压力越来越沉重而无法承担。” 压力承担越久就越沉重！ 拿的越久，就越觉得沉重！压力亦是如此 拿得越久，就越觉得沉重。就像压力，如果一直放身上，最后会无法承担。 压力变动力 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 讲师的故事 导师语重心长的说：“我们必须