XX百货商圈调研报告辅助分析说明..ppt

关于ppt图表说明 北京昭邑 刘辉 QQ群QQ群：104049321 2002 Shopper Trends China - Guangzhou Report * 竞争对手的弱势地位：市场竞争地位图 0% 30% 60% 90% 0 4 6 8 10 品牌档次 企业影响力 星城 XXX百货大兴店 物美 百联 帝园 华堂 市场竞争地位图例说明： 图表说明： X轴代表各个企业在这个商圈的影响力 Y轴代表品牌定位 圆的面积代表我们的市场份额 阐释： XXX百货作为北京地区最有影响力的百货公司深得消费者的信赖与喜爱，尤其在大兴地区竞争对手孱弱的情况下，其影响力可谓遥遥领先。 同时由于其他竞争对手定位于中低档品牌，超市业态更是如此。故此，在中高品牌区域也是我们一家独大。 结论： 未来XXX百货大兴店将是在本区市场占有率最大，竞争力最强，定位最高，业绩最好的百货公司。 运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势 5 10 15 20 25 30 35 40 45 华堂商厦 星城商厦 XXX百货大兴店 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者，局部细分市场填补者 MS（#1）=4 * MS（#3） 发展趋势图例说明： “三四规则”阐述： 三四规则矩阵用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 　 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为优胜者、参与者、生存者三类。 优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。 结论： 在大兴商圈内，XXX百货大兴店，星城商厦，华堂商厦应处于市场优胜者地位，占据大部分消费者资源和市场份额。而XXX百货大兴店依企业影响力，品牌号召力等多方优势，处于优胜者的领先地位。 项目市场定位分析 经营模式/品类组合 利 弊 对资源能力的要求 A. ‘四位一体’ 以‘时尚、精品、体验、生活’为主要内容的四位一体现代女性主题百货店 品牌的先导性可以脱离竞争对手的价格竞争 充分利用中心店所拥有的品牌优势 以完善的XXX体验购物模式征服大兴的消费者 前期投入巨大 品牌培养期较长 价格并不占优势 强大的总部招商支持 合理的品类配比 精确的品牌结构 充沛的资金支持 B.连锁经营 依托总部完善供应链体系 通过各店间的信息交流实现商品的更新率 依赖总部的资源较多，市场反馈效率下降 对于管理流程和系统化运作的要求很高 整合各个地域和所有的品牌公司 大量的培训、配送、服务等后勤配套措施 C.购物中心主力店 以购物中心强大集客力为依托，实现业绩飞跃 购物中心业态丰富，商品力、集客力、行销力都可以互相配合 其他业态可能产生交叉竞争 受到其他不良租客的负面影响 招商配比和后期的企划运营提出了较高的要求 D.基于当地，高于当地 商品品种齐全，款式新颖并具有特色 强调品牌形象 强调运营管理 强调顾客认知 强调销售规模化 资金投入大 管理成本高 前期的品牌宣传和定位非常重要 对管理者的要求很高 资金和后续资源跟进 未来发展可能遇到的风险及挑战 主要顾客群定位模型 事业单位女性 中小企业女职员 家庭主妇 男大型企业普通职员 女大学生 男蓝领工人 男大学生 女个体经营者 来店顾客消费量 45 50 55 60 65 70 3 3.5 4 4.5 5 5.5 来店频率 主顾客群形象素描 消费者构成结构—基础性别与年龄分布 。 消费者构成结构—居住及工作状况 消费者构成结构—居住与收入分布 聚类分析目的： 划分目标群体 描述目标群体特征 女性 22岁~28岁 中等收入 消费意识落后 男性 22岁~40岁 事业初成 有妻子或女友 女性 中高收入 办公室工作 消费意识强 培养客群 40% 主要客群 60% 顾客群定位 化妆品品类分析及建议——价格带及功能模型 注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。 化妆品品类分析及建议——结构模式图 化妆品调研数据 化妆品最喜欢的10大品牌 化妆品价格带分布 4、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况——18-28岁 4、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况——28-46岁 3、不同收入人群的品类需求的匮乏情况——5000元-1万元 3、不同收入人群的品类需求的匮乏情况——1万以上 少淑女装价格带品牌模型 注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。 成熟女装价格带品牌模型 注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。 消费者喜好分析 选择购物场所的考虑因素 选