大城小室营销推广总案大城小室营销推广总案.doc

大城小室营销推广总案 目 录 第一篇 项目分析研究 3.0 项目分析研究 3.1 项目SWOT分析 3.1.1 项目整体优势 3.1.2 项目整体劣势（W） 3.1.3 项目竞争机会（O） 3.1.4 项目市场威胁（T） 3.1.5 项目竞争力分析 第二篇 项目整体定位 4.0 项目整体定位 1.1 项目主体目标客户群分析 28 4.1.1 项目主体客户群年龄 28 4.1.2 项目主体客户群学历 28 4.1.3 项目主体客户群区域 28 4.1.4 项目主体客户群职业 28 4.1.5 项目主体客户的收入水平 28 4.1.6 项目主体客户的家庭结构 29 4.1.7 项目主体客户群取向 29 4.1.8 项目主体客户群需求 29 4.1.9 项目主体客户群来访形态 29 4.1.10 项目目标客户群定位 29 1.2 项目的形象定位 31 1.3 项目的产品定位 31 第五篇 项目主题概念 33 5.0 项目主题概念 34 5.1 项目主题概念策划 34 5.1.1 主题概念提出 34 5.1.2 主题概念的内涵 34 5.1.3 主题概念元素 35 5.2 项目的核心价值组成 36 第六篇 项目整体营销攻略 45 6.0 项目整体营销攻略 46 6.1 整体营销策划 46 6.1.1 区域市场背景 46 6.1.2 项目整体营销策略 47 6.1.5 项目营销组合策略 50 6.1.3 情景营销策略 47 6.1.4 项目价格策略 48 6.1.6 项目特色营销策略 54 6.1.7 现场销售运作策略 56 6.1.9 公关促销运作策略 57 6.1.11 俱乐部营销策略 57 6.1.12 针对性营销策略 58 第七篇 项目整体包装 71 7.0 项目整体包装 72 7.1 项目包装要求 72 7.1.1 项目包装目的 72 7.1.2 项目包装区域 72 7.2 项目包装主题 73 7.3 项目基础包装（VI视觉识别系统） 73 7.3.1 目的 73 7.3.2 应用 73 7.4 项目形象包装 74 7.4.1 项目周边道路包装建议 74 7.4.2 项目销售通道包装建议 77 7.4.3 项目工地现场包装建议 77 7.5 项目展示形象 78 7.5.1 项目销售中心包装建议 78 7.5.2 项目样板房包装建议 79 7.5.3 项目各类销售物料、资料建议 79 第八篇 项目宣传推广 80 8.0 项目宣传推广 81 8.1 宣传推广遵循原则 81 8.2 宣传推广的目的 81 8.3 项目宣传推广策略 81 8.3.1 项目宣传推广总体策略 81 8.3.2 宣传推广区位界定 82 8.3.3 宣传推广受众界定 82 8.3.4 宣传推广媒体组合界定 82 8.3.5 宣传推广诉求 83 8.3.6 推广主题安排 83 8.3.7 具体宣传运作方案 86 第九篇 开发商品牌导入策略 87 9.0 金林品牌导入策略 88 9.1 金林品牌的隐性价值 88 9.4.2 品牌个性界定 93 9.5 金林品牌战略导入策略 94 9.5.1 金林品牌个性认知阶段 94 9.5.2 品牌建立积累阶段 94 9.5.3 品牌维护和应用阶段 94 9.6 项目品牌建设和维护管理 95 9.6.1 项目品牌与企业品牌的关系 95 9.6.2 本项目品牌建立的核心因素 95 9.6.3 品牌导入方案 98 项目阶段性营销模式 大城小室整体营销之阶段划分 第一阶段：销售准备期 第二阶段：蓄水造势期 第三阶段：形象推广期 第四阶段：公开发售期 第五阶段：保温热销期 2.4. 大城小室各营销阶段之营销策略 由于大城小室项目的特殊性,包括项目的总体利润规模、销售周期、用于项目营销的投入费用总量、以及其项目营销对象和营销目的等多方面因素决定，其营销及模式不可能采用常规模式。在项目营销过程中，我司建议采用以显性销售为主、隐性销售为辅，两种销售形式相互结合，贯穿于整个营销周期。 2.4.1. 销售准备期 2.4.1.1.时间确定 2005年3月至7月中旬 2.4.1.2.营销推广思路及目的 从多角度入手，完成项目营销的准备工作。 2.4.1.3.工作主题 1）项目的方案报批及相关手续的完成。 2）项目总体营销思路的确定。（3月底以前） 3）项目形象系统的设计完成。（3月底以前） 4）项目销售中心的修建。（5月底以前） 5）项目现场的包装。（6月底以前） 6）销售物料的设计及制作。（7月底以前） 7）销售人员的招聘及培训。（7月中旬以前） 2.4.1.4.本阶段营销工作重点： A、项目形象系统的设计完成： 这是整个项目推广工作的开展前提，也是本阶段营销工作的重点。 广告公司应