个人寿险市场分析报告（北京）..ppt

“关于共同发起设立中国三峡电力股份有限公司的有关背景资料”，分为以下5个部分。 第一部分是“股份公司设立时的资产状况”； 第二部分是“股份公司2002-2003年度盈利预测”； 第三部分是“股份公司IPO及收购三峡机组前景预测”； 第四部分是“股份公司建立法人治理结构的要点”； 第五部分是“股份公司投资价值要点”。 “关于共同发起设立中国三峡电力股份有限公司的有关背景资料”，分为以下5个部分。 第一部分是“股份公司设立时的资产状况”； 第二部分是“股份公司2002-2003年度盈利预测”； 第三部分是“股份公司IPO及收购三峡机组前景预测”； 第四部分是“股份公司建立法人治理结构的要点”； 第五部分是“股份公司投资价值要点”。 “关于共同发起设立中国三峡电力股份有限公司的有关背景资料”，分为以下5个部分。 第一部分是“股份公司设立时的资产状况”； 第二部分是“股份公司2002-2003年度盈利预测”； 第三部分是“股份公司IPO及收购三峡机组前景预测”； 第四部分是“股份公司建立法人治理结构的要点”； 第五部分是“股份公司投资价值要点”。 “关于共同发起设立中国三峡电力股份有限公司的有关背景资料”，分为以下5个部分。 第一部分是“股份公司设立时的资产状况”； 第二部分是“股份公司2002-2003年度盈利预测”； 第三部分是“股份公司IPO及收购三峡机组前景预测”； 第四部分是“股份公司建立法人治理结构的要点”； 第五部分是“股份公司投资价值要点”。 一般竞争对手分析-DDH（小结） 由于DDH采取的精英制销售模式，所以在增员市场、客户市场等方面和我们发生激烈竞争的可能性相对较小，但我们除了关注其专业化的营销模式、精细化的管理方法、完善的培训体系和强大的后援支持体系外，更应该关注其在电话销售和电视销售方面所做出的开拓性努力。 当然DDH也存在着一些问题：例如留存率偏低，3个月留存率为51%，6个月留存率为43%；活动率与同业相比也不占优势，06年12月份只有44.4%。同时由于业务员数量少，公司的整体业务平台波动较大。 GDYM06年个险期交为 2845万元，处于第11位， 市场份额为1.16% 一般竞争对手分析-GDYM 06年12月份共有规模人力732人，其中主管248人，主管占比为33.9%，，主管占比较高，见习业务员254名，正式业务员230名， 3个月留存率为90%，6个月留存率为49%，专职讲师为5名，无兼职讲师； 06年12月份活动率为40.7%，接近我司的水平， 12月份人均规模保费为7113元，人均FYC为769元 06年12月份， 投连险和万能产品占总保费56.58% 营销队伍状况 KPI指标 产品策略 重点关注： 业务人力均有出色表现 产品策略应用能力强 一般竞争对手分析-GDYM GDYM06年人力、业务月平台 GDYM06年的人力、业务指标均比较出色，一方面除了其新人计划外，其出色的产品运作能力也应引起我们的关注，但其业绩平台起伏较大，表明对队伍的整体经营能力尚不足。 一般竞争对手分析-GDYM 大病无忧重大疾病B-20年交 大病无忧重大疾病B-20年交 GDYM鸿运相传终身寿险（分红型） 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 趸交 VUL 投资连结独立投资帐户 GDYM鸿运相传终身寿险（分红型） GDYM鸿运相传终身寿险（分红型） GDYM鸿运相传终身寿险（分红型） 分红终身20年交 大病无忧重大疾病B-趸交 大病无忧重大疾病B-10年交 安享天年年金保险（5年交） 万能保险万能帐户 大病无忧重大疾病B 康顺无忧两全保险，20年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 VUL 投资连结独立投资帐户 康顺无忧两全保险，20年交 康顺无忧两全保险，20年交 连年喜年金保险 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 连年喜年金保险 保障至88岁 二十年交 连年喜年金保险 保障至88岁 二十年交 连年喜年金保险 保障至88岁 二十年交 万能保险万能帐户 提前给付两全保险保险至88岁 二十年交 提前给付两全保险保险至88岁 二十年交 明日无忧少儿重大疾病保险 25年期 二十年交 万能保险万能帐户 连年喜年金保险 保障至88岁 二十年交 万能保险万能帐户 大病无忧重大疾病B-20年交 万能保险万能帐户 万能保险万能帐户 大病无忧重大疾病B-20年交 连年喜年金保险 保障至88岁 二十年交 万能保险万能帐户-智取财富山 万能保险万能帐户-智取