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第三章 创业机会 第一节 识别创业机会 案例： 李维斯发明牛仔裤 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 创意与机会 （一）创意与机会的概念 创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。 机会指具有时间性的有利情况。 案例： 有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。于是他就成了亚洲王。 这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。“物以稀为贵”是事物不变的通则。死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。 （二）创意与机会的关系 案例： 与其追随潮流，不如另辟蹊径 19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。 成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。 创业机会与商业机会 创业机会与商业机会的概念 创业机会与商业机会的关系 区别：创业机会是创造机会，商业机会是寻找机会。 联系：创业机会是个商机，但是商机不一定是创业机会。 案例： “不安分者”眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。 一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。 创业机会的特征与类型 创业机会的特征 它很能吸引顾客； 它能在你将面临的商业环境中行得通； 它必须在机会之窗存在的期间被实施； 你必须有资源和技能才能创立业务。 创业机会的类型 复制型创业： 模仿型创业： 安定型创业： 冒险型创业： 创业机会的来源 主要来自五个方面： 问题 变化 创造发明 竞争 新知识、新技术的产生 影响机会识别的关键因素 先前经验 认知因素 社会关系网络 创造性 案例： 80后漫画店主创业成功的过程是怎样的 25岁的店主杨先生对漫画有着特殊的嗜好，他发现在东莞的书店很难找到动漫迷们需要的原版漫画，杨先生开始酝酿开一精致的漫画小店。杨先生了解，学生和白领阶层是看漫画的主要人群，既然开店，除了漫画，卖一些时尚精品也一定能得到他们的喜欢。 杨先生把店址选在热闹的西政路附近，“这个商圈很旺，有接近学校，相信会很吸引人。”杨先生说。在装修上，杨先生把整个小店以红色基调为主，在休息阅读区摆放着较高档的红色布艺沙发，风格鲜明且引人注目，小店去年开张，第一天便吸引了众多年轻人。 小店经营1年多，许多顾客向杨先生反映，店里的东西虽然非常不错，但是要购物满1