天石珠宝城策划建议案天石珠宝城策划建议案.doc

天 石 珠 宝 城 策 划 建 议 案 写在前面：战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于我们天石珠宝城来说也是如此，要想做好市场、提升销量，其所需的天时、地利、人和三者是缺一不可。通过认真的，科学的、系统的规划我们全年的营销计划，我们可以最大程度的掌控天时、地利、人和，最终赢得胜利。 《孙子兵法》讲：知彼知己，百战不殆。 由于案头缺少哈市珠宝业的行业状况分析报告，加之时间仓促，知彼部分暂且忽略，待接手经营后完善资料，最终确定市场攻击方案。 知彼：1珠宝城始建于 年，目前在哈市还没有形成品牌影响力。 2珠宝城经营品类：和田玉、翡翠、金、银、钻、珍珠、红蓝 宝石、蜜腊、原石（赌石）、各类藏品。 3目前以和田玉、翡翠为主打品类。 4所有产品均有权威机构鉴定证书。 5珠宝城拥有满足消费者个性需求的寻宝、定制资源。 6珠宝城目前日营业额为 元，发展后劲缺乏。 本着先生存，后发展，同时以前瞻性的战略眼光缔造品牌基因的原则，制定本建议案。 【天时】篇 对于一个区域珠宝市场而言，“天时”也可划分为四个部分：导入期、上升期、成长期、成熟期。而哈市珠宝市场目前应进入到了成长期。 那么什么是珠宝市场的成长期呢？ l???市场竞争激烈，各专卖店的优劣势基本显现，消费者对 各专卖店品牌的偏好基本固定。 2????市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，消费者越来越 注重对品牌的偏好来选购 3????各个品牌开始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值进一步显现。 4?????消费者开始关注珠宝店自身的品牌，专卖店的档次、价位等开始在销售中反映出来。 5?????品牌和产品差异化加强，市场份额处于动态的相对不稳定状态； 那么对于珠宝市场的成长期，我们天石珠宝城应当采取什么样的营销策略呢？ 品 牌 重 塑 1品牌拟人化：40岁以上的男士、成熟稳重、细心帖心、专业霸气、,有责任感 性格体现 成熟稳重——产品来源、工艺的宣传，借势造势 细心帖心——代客寻宝、产品定制、玉器美容三大服务体系 专 业——珠宝讲座沙龙 霸 气——不二价，实价销售 有责任感——品质承诺，以广告语体现。 2提炼品牌传播核心价值 珠宝是爱情与福瑞，个性与时尚的象征，包含幸福、情感、尊崇、高雅、品味、永恒六种价值元素。 用六个单元烘托品牌核心价值：福 六个单元分别为：新婚福、生日福、感恩福、健康福、功禄福、平安福 六个单元对应六个产品系 要提炼出一组体现品牌核心价值的词语：品质、情感、文化、艺术 品质——品牌持续发展的根本所在 情感——品牌的灵魂。将无限的情感价值和幸福的生活感悟倾注于产品中，塑造独特的品牌价值和内涵。 文化——品牌的核心。美好的感受、珠宝知识与文化。通过品牌形象、产品设计和产品包装，表现特有的文化内涵。 艺术——品牌的神韵。款款为艺术珍品，无论佩戴还是欣赏都会给人强烈的艺术感染、吸引和震撼。 以此为核心，进行品牌管理 1）用户需求管理——产品文化要满足更深层次的用户需求。 2）管理产品战略——确保任何战略方向都以品牌为核心导向 3）管理品牌识别——确保品牌识别被合适运用并持续增强品牌 4）管理品牌传播——确保所有传播能增强品牌体验，带来正面影响，提升品牌形象 5）管理人和文化——确保内部企业文化与品牌保持一致。 6）客户关系管理——确保客户关系管理方案与品牌保持一致。 【地利】篇? 一般来说珠宝专卖店的地利范畴主要有店址选择、店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容，下面将一一阐述。 从目前的哈市珠宝市场来看，我们的天石珠宝城在地理位置上是吃亏的，首先它游离在传统的珠宝商圈以外，而且随着珠宝行业的不断发展以及城市规划，这个硬伤将越来越明显。同时在店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容方面我们也同样没有什么优势而言。 经营这样的店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的店，不妨经营能迎合大众消费品味的商品，因为这样适合逛街者的群体划分。相反，在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街，可以靠近居民区，那是中老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。 好的店址对于店面经营虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等都是成功销售的必要条件，显然这些优势我们缺如 。 从另一个角度上说，如果我们的品牌定位“福瑞”成功的话，我们将重新掌握地利优势。 利用我们一直闲置的五楼会议室推出天石福瑞大讲堂（暂定名），这样的好处是显而易见的，扩大知名度和社会认知度，吸引和