天语手机营销策划天语手机营销策划.doc

天宇老年人手机市场推广及品牌树立策划 策划人:飞扬策划小组 背景介绍 企业背景 宏观环境 微观环境 企业背景 北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。是一家民营高科技企业。企业成立于2002年4月，注册资金3400万元人民币 。他是一家专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。 是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照的生产企业之一。 宏观环境 老年人手机市场 预计到2010年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。 微观环境 手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。 总结 综上所述，天宇作为国产手机的代表企业，适合作为老年人手机的研发销售企业。也能在老年人手机市场上起到领跑者的角色。 问题分析 老年人消费行为分析 行业及竞争者情况分析 swot分析 老年人消费行为分析 （1）在购买的陪伴方式上 （2）广告对老年消费者的影响程度问题。 （3）购买和使用商品的过程中受习惯的影响大。 行业及竞争者情况分析 目前的老年人手机市场还处于一片空白期，许多国际国内知名手机生产厂商都将目标群定位于中青年一代。但是也有不少企业已经开始研发生产老年人手机，如TCL“儿女心”品牌的老年人手机，以及赛罗特的专门的老年手机品牌标识手机“爱相随”。这些都可能成为未来发展的潜在威胁者。 swot分析 总结 由于我国是一个老龄化的国家。因此，老年消费市场是一个十分有潜力的消费市场。生产商能在众多手机制造上攀比时尚、高科技含量、高性价比的潮流中独辟蹊径，专门为老年人生产出适合他们特点的手机，这个1.6亿的老年人市场定会带来可观的经济效益。 战略思路 ――目标定位 产品细分――为老年人贴心设计，严格区分于其他大众流行机型 年龄细分――目标受益群定位于50岁及以上的老年人，市场群定位于老年人，儿女，送礼者。 价格细分 ―― 我们定位的第一价格目标在500―1000之间，是针对购买人群在25―49的儿女以及送礼者。 第二价格目标在300―500之间，针对老年人购买群，这是他们可接受的价位。 服务差异化―― 为老年人提供温暖贴心安慰的服务，如登记购机时的健康档案记录，生日等在重要日期发送祝福短信，以及其他提醒等 渠道差异化―― 一方面减少中间商环节，加大直销力度，如设立网上销售中心，电视购物等，降低成本。另一方面优化分销渠道，确立统一的老年人主题格调，如销售人员选拔培训，服饰，专营店，以及商场专柜，都体现出切合老年人心态的统一格调。 战略步骤及部署 天宇是我国制造手机的优秀企业，借助其技术品牌优势，树立老年人手机品牌。 老年人品牌手机市场在中国暂时还没有打开，以经济发达地区的大城市为先期营销重点。找准切入点，做大品牌。 进而推广到全国地区。 人性化，为老人日常生活提供帮助，方便联系亲人。 老年人手机市场至今还没有很好的开发出来及充分的运用 老年人这些消费者本身而言需求极大，即市场需求大，开发市场产品处于生命周期的起始端 外观方面 颜色 形状 手机质感 手机纹理 功能方面 习惯消性的消费心理 老年人身体的特点 ：大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音（或支持免提）、手机的辐射值（SAR值）必须比正常的手机要低 、简化的操作界面。 功能方面 方便老年人的日常生活 ：专业的软件（可视化、菜单简单、结构清晰明了）、一键拨号、验钞、手电筒、助听器、语音读电话本、读短信、读来电、读拨号等等 提高老年人的生活品质 ：外放收音机、京剧戏曲、一键求救SOS（按键后发出高分贝的求救音，并同时向指定号码拨出求救电话、发出求救短信。）、日常菜谱（最好可以下载和在线更新）、买菜清单、备忘录等等 辅助功能 像素在200万像素以上 “高亮模式”解决强光问题 MP3功能 外扩功能 超长待机 辅助配件 耳机精美 有调大功能 小的胸卡和挂绳 帮助老年人更好的运用手机 与电信、移动等协作，取消老年人“充值有效期” 老年人市场外在阻碍基本上降低为零 居安思危 以高新技术为支撑的电子产品-手机，生命周期极短，因此要求企业不断开发、设计新产品，就可能在原有产品退出市场时利用新产品占领市场，从而保证企业利润的稳定增长。 营销方案及策略 营销理念 包装策略 定价策略 渠道管理