奥迪A4的市场定位分析奥迪A4的市场定位分析.doc

奥迪A4的市场定位分析 【摘要】随着我国高档轿车市场的稳步增长,吸引了全球所有的高档轿车品牌进入中国。近年来随着外来高档轿车投资者的投入，以及中国自身的经济发展，国民对汽车需求的不断提高，中国已成为奥迪公司全球第二大市场。自1988年奥迪品牌进军中国，至今，奥迪在国内已成为高档轿车第一品牌，销量不断攀升。然而,在激烈的市场竞争中，奥迪A4的成功不可复制。本文对奥迪A4在市场上的定位，从奥迪A4自身优势，到市场需求，对奥迪A4的市场成功营销进行分析。 【关键词】高档轿车品牌 奥迪A4 市场竞争 市场需求 引言 随着中国的发展，国内市场对汽车的需求不断的提升。国外很多高端汽车品牌将目光移入国内市场，同时，国外高端汽车品牌的进入更加刺激了国内市场。根据盖世汽车网整理的数据，2014年，国内销量前十高档轿车品牌依次是奥迪、宝马（含 MINI）、奔驰、捷豹路虎、雷克萨斯、沃尔沃、凯迪拉克、保时捷、英菲尼迪和DS。 自上世纪90年代以来，我国的汽车工业一直是稳中发展，至2002年，中国入世，我国汽车工业可谓开启了崭新的篇章。伴随着我国经济体制改革的不断深入，越来越多的国际知名汽车厂商纷纷瞄准中国市场。在繁荣的汽车市场中，厂商间除了硬件实力的较量以外，包括汽车销售顾客满意度在内的汽车销售过程中的软实力也逐渐被厂商所重视。厂商们纷纷期望通过对汽车销售顾客满意度的改善逐渐在我国汽车销售市场中占有领先地位。 2015年1月27日，一汽大众奥迪2014年业绩沟通会在北京举行。在会上，一汽大众奥迪销售事业部与媒体分享了奥迪品牌2014年在华业绩。据一汽大众汽车有限公司总经理张丕杰宣布2014年一汽大众奥迪在华仍保持绝对领先优势，总计销售57.5万辆，在中国高档车市场第一阵营中，无论是增长量还是增长率，奥迪品牌均排名第一，并将领先第二名的优势扩大到15万辆。 奥迪品牌的成功销售，作为成功营销案例，不断被搬上课堂。奥迪品牌进入中国市场时间早，伴随着市场的跌落，成长。作为进口汽车品牌，取得现今成就，实至名归。  1、中国汽车市场的发展前景 汽车作为社会经济生活中的不可或缺的工业产品，在现今社会活动中地位越来越重要。自加入WTO以来，中国汽车产量在5年内增长3倍，世界排名从第八位上升至前3位。中国国内汽车贸易出口额自2001年起每年增长15%，2005年达200亿元。2005年，中国汽车进口贸易额超过180亿美元。目前，中国的汽车和零部件合资合作企业已有800多家，累计资本约960亿美元。今年7月1日，我国进口汽车关税完成了入世以来的最后一降，从28%降低至25%。至此，我国加入世贸时有关汽车及其零部件降税的承诺已经全部兑现，并成为世界汽车工业日益重要的组成部分。近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。中国汽车市场近几年的飞速发展，需求量的节节攀升，前景一片美好。 然而汽车市场随着国民经济波动而波动，加上政策，季节，供求等原因，更加难以预判。列如前段时间的深圳限购事件产，从市场方面，限购带动虚假消费的膨胀，引发市民恐慌，特大城市的限购，产生恶性循环对市场巨大影响。越来越多的限牌限购等消息传出，使得汽车市场更难令人捉摸。 自上世纪90年代以来，我国的汽车工业一直是稳中发展，至2002年，中国入世，我国汽车工业可谓开启了崭新的篇章。伴随着我国经济体制改革的不断深入，越来越多的国际知名汽车厂商纷纷瞄准中国市场。在繁荣的汽车市场中，厂商间除了硬件实力的较量以外，包括汽车销售顾客满意度在内的汽车销售过程中的软实力也逐渐被厂商所重视。厂商们纷纷期望通过对汽车销售顾客满意度的改善逐渐在我国汽车销售市场中占有领先地位。 近年来，国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大,中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。汽车作为大件耐用消费品,其市场和营销方法不同于其它生活消费品。汽车销售是专业性较强的销售行为，因为汽车的性能，个性化特点，产品质量等成为汽车销售的重要比较性问题。在厂商高强度推广营销，高质量个性化服务下，奥迪以高性价比的良好口碑在同类品牌中脱颖而出。 2、奥迪在中国市场的未来 2.1、奥迪公司简介 奥迪（Audi）是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表。奥迪公司总部位于德国英戈尔施塔特。奥迪集