好百年家居 TV团购方案好百年家居 TV团购方案.doc

实惠就在好百年 好百年家居电视团购活动方案 一、活动背景 “金九银十”，每年一度的消费旺季已经到来。为抓住十月这个消费的旺季，各商家都纷纷采用各种方式进行促销，好百年家居需要利用好这个黄金时期抢占先机，吸引消费者，拉动业绩。 目前以家居消费旺季为契机，以感恩回馈为由头，以降价送礼为手段的促销方式因低费用、易操作、高回报等诸多优势成为众多家具卖场屡试不爽的销售法宝。但是，这种最简单直接的营销手段因为效仿商家众多，使用频次密集，促销时间统一，已让越来越多的消费者“审美疲劳”，无法带来爆发式的购买力，更无法带来突破性的销售进展。 鉴于此，马鞍山电视台和好百年家居进行的本次TV团购活动，旨在利用本土主流媒体的权威影响力和商家的巨大优惠力度，在十月这样一个消费高峰节点将传统的降价促销活动打造成为全民参与的娱乐互动化消费盛典，在马鞍山消费者中掀起消费高潮，留下难忘的记忆，从而提高好百年家居在马鞍山的市场占有率和消费者认知度，实现销售额大幅增长，起到一举三得的效果。 二、活动概要 1、活动主题 实惠就在好百年 2、活动内容 针对好百年家居销售的主要产品——家具建材等开展一次声势浩大的TV专项团购活动。 TV团购,对商家来说是一次强有力的宣传活动,借助电视台的品牌影响力、宣传力和执行力培育市场,直接为企业营销服务,提高销售业绩。 34、组织构架 主 办：马鞍山电视台 好百年家居 承 办：马鞍山电视台广告中心 5、媒体推广 马鞍山电视台新闻频道 马鞍山电视台公共频道 马鞍山电视台影视频道 新浪微博—马鞍山电视台V互动 三、活动实施要点 1、多媒体联动 整合传播 ① 马鞍山电视台 马鞍山电视台作为城市主流媒体，在团购前持续不间断释放团购信息，全城招募团购者。 马鞍山电视台首档资讯类时尚专栏——《消费向导》对本次团购进行实时跟踪报道。 同时，我们将在《马鞍山房产报道》栏目同时发布招募信息。登记招募到的团购会员。 ②网络媒体 马鞍山电视台V互动坐拥近三万粉丝，发布团购信息微博。主推团购代表产品。 马鞍山声屏网、马鞍山易房网在首页增加精美通栏。 发放有价入场券 有效锁定目标消费群 为提前锁定目标消费群，确保团购成交量，本次TV专场团购活动将采取凭票入场参与的方式进行，即参与团购的消费者需持活动主办方印制的入场券参与团购优惠。每张入场券售价20元，将凭此券享受2000元的折扣。入场券的有偿发售，会最大程度的保留具备购买需求的人群，并可以在最终优惠基础上凭此券减免一定费用。 领券地点设置在好百年家居及马鞍山电视台。在团购日期前于好百年家居店内领取入场券的消费者可凭登记信息领取小礼品一份。可以在团购之前最大限度增加好百年家居客流进店量。 全面整合客户资源 定向传播 马鞍山电视台将全面整合客户资源 ，进行团购信息的定向传播，针对正在装修或即将交房的业主进行点对点电话沟通，将具备消费能力和需求的消费者邀请至好百年家居TV团购现场。 我们将针对以下客户进行定向传播，保证团购信息的有效直达，和客户资源的最大积累。如： ①房地产客户2013年部分交房业主 ②《马鞍山楼市》杂志会员 ③城南TV购房团会员 ④皖江晚报超级购房团会员等 以上人群都具备购买家居的刚性需求，是本次好百年家居电视团购的精准客群。 除此之外，我们还将在大润发超市专门设点，组织报名领取入场券。 4、价格透明，折扣公开 借鉴其他电视台此类活动的经验，消除消费者对团购价格产生 “明降暗升”的心理疑云，团购门票以套形式发放，即门票背面印有参加本次团购的部分代表家居建材的名称型号及正常零售价格，并公布团购所能达到的最低价格。 5、名嘴侃（砍）价，效果翻倍。 由马鞍山电视台知名主持人担当砍价团团长，在销售主管介绍完一款商品的功能特性之后，主持人现场侃价，侃完一款再操作下一款，使现场活动保持续性，让热点环环相扣。 6、自由组合，选择更多 除侃价型团购以外，本次活动还设有非侃价型团购，即主持人没有侃价的其他团购家居，消费者可现场组团，主持人现场组团，人数达到5、10、20、40及以上则可享受不同程度的优惠。 7、现场抽奖，惊喜连连 凡当天团购家居的消费者，均可凭发票参与抽奖活动，礼品多多，惊喜连连。 （奖品拟设置为好百年家居不同金额的代金券，让消费者再次消费，设定代金券不参加本次促销活动商品，只针对正价商品） 四、活动宣传推广 时间：（10月07日---10月18日 共12天） 电视宣传片： 制作30秒活动宣传广告片，即团购者招募，在马鞍山电视台三个频道滚动播出，全天播出时间不低于9次，共计播出108次。 宣传片文案范例 ①好百年家居 马鞍山电视台10月18日 倾力打造? TV团购好百年家居专场? 为您带来超完美购物体验? 加入马鞍山电视台TV团购军团?金牌主持人带您一起现场砍价?誓将价格砍到底?